10家新三板挂牌保险中介“收成”：去年营收同比九降一升 最

盘点新三板挂牌保险中介的业绩：去年营收波动大，半数公司降幅超三成

截至目前，记者所追踪的11家保险中介公司（公估公司除外）中，已有10家发布了其2021年度成绩单。数据呈现了一幅生动的业绩图谱：在已公布数据的公司中，仅有1家去年营业收入实现了正增长，其余9家均呈现出不同程度的下滑。从归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润来看，形势更为严峻，仅有1家公司实现盈利，其余皆陷入亏损状态。

在这10家保险中介公司中，营业收入同比下降的幅度令人瞩目。半数以上公司的降幅超过了三成，其中山东润华保险代理的营业收入同比下降74.84%，成为降幅之首。深入其原因，我们发现这背后的因素多元且复杂：费率报行合一政策的实施、主动缩减毛利率低的续保业务、全球芯片短缺导致的新车销售大幅下滑，以及疫情、经济环境下行等多重因素的影响。

除了营业收入的下滑，这些保险中介还面临着经营亏损的挑战。在扣除非经常性损益后，仅有润华保险实现了盈利，但其盈利额度同比下降了55.16%。业内人士普遍认为，这背后反映出的是整个保险行业的增速放缓、市场竞争激烈以及佣金收入的下降等多重因素的综合影响。

在发布的年报中，各家保险中介公司对发展面临的挑战进行了深入分析。佣金收入下降风险、互联网对传统保险中介的冲击以及保险代理人违规操作风险等成为了关注的焦点。尤其是佣金收入下降风险，被9家保险中介提及。由于保险中介的主营业务是保险代理，佣金是其最主要的收入来源，然而佣金比例受多种因素影响具有不确定性，这使得保险中介的收入面临风险。互联网巨头的介入以及保险代理人的一些不当行为也给保险中介带来了挑战。

一位业内分析人士指出，当前形势下，尤其是中小保险中介的议价能力相对较弱，在保险行业整体发展形势严峻、保险收入增长承压的情况下，佣金收入下降的风险较大。保险中介需要寻求策略应对，如调整业务重心、提升服务质量、增加客户黏性、提高议价能力等。

当前新三板挂牌的保险中介公司在面对行业发展压力的还需应对佣金下降、互联网冲击等风险。未来如何调整策略、应对挑战，成为了这些公司需要思考的重要问题。(原标题已修改为更加生动的语言)