巨额应收款屡遭质疑 三聚环保详解“项目总包”模式
网络上的质疑之声给三聚环保公司带来了不小的压力。这一周的时间里，公司团队夜以继日地辛勤工作。这种压力同时也让公司更深刻地感受到业务转型的紧迫性。总经理林科在接受e公司记者采访时，一边介绍情况，一边在面前厚厚的业务单上不停地签字。
三聚环保一直是创业板的领军企业，但也不断受到外界的质疑。每一次质疑都将该公司推向风口浪尖。面对这些质疑，三聚环保的多位负责人接受了e公司记者的采访，详细解释了公司的“项目总包”模式、巨额应收账款的由来以及未来的转型计划。
关于应收账款的问题，三聚环保从登陆创业板开始，就采用了一种独特的“项目总包”模式。在推广技术的过程中，公司通常先向客户贷款建厂，然后在客户取得收益后按照1-2年的账期进行回款。这种模式导致了公司应收账款规模的不断增长。2017年，公司净利润25亿元，但应收账款接近89亿元，在所有A股公司中排名靠前。
对于外界的质疑，林科总经理表示，这种“项目总包”模式与公司的发展阶段和特定业务模式直接相关。公司所处的能源净化行业技术门槛高，公司在早期主要从事催化剂、净化剂等产品的研发与销售。当时，中国的能源化工产业发展面临技术短板，大部分技术掌握在国外巨头手中。公司选择的主营业务是能源化工产业链中技术门槛最高的环节。
在这个阶段，三聚环保主要聚焦在催化剂新材料产品上，并没有采取项目总包模式。在掌握催化剂等核心技术和产品后，公司开始向化石能源清洁高效利用服务领域扩围和转型。这一转型过程中，公司开始面临技术商业化方面的挑战，“项目总包”模式应运而生。
林科指出，在能源化工行业，新技术的推广需要在工业中进行验证。公司通过项目总包方式推广公司技术、实现技术快速落地的目的。也就是说，通过大胆进行工业示范，使公司的技术优势真正体现出来。这也是三聚环保“项目总包”模式的发端。简而言之，是技术主导和技术转化模式决定了公司产品必须跟下游客户进行绑定，形成示范并走向市场，实现商业化技术。
在2017年，三聚环保以其强大的营收规模崭露头角，高达224亿元，位列创业板公司之第四，仅次于三家巨头。其“项目总包”模式，不仅推动了其核心技术的商业化落地，更在国人掌握和推广核心技术方面发挥了重要作用，为产业转型升级和国际竞争力提升打下了坚实基础。
林科对此有着深入的理解，他指出，“项目总包”模式有其风险性，特别是在金融紧缩时期，在公司示范未完成的情况下更是如此。但公司积极应对，采取了多项防范措施。如深入调研企业客户的当地发展前景，包括煤炭资源和焦化煤力等是否符合国家标准；要求企业客户提供股权、财产质押。即便出现应收账款无法回款的情况，公司所建工厂仍归公司所有，成为保障应收账款的坚实屏障。
三聚环保的副总经理兼董秘曹华锋也向记者透露，去年的总体回款率超过九成，只有少部分项目因工程调整导致进度变化，回款需延后。对于项目总包的阶段性特征，林科强调，未来公司不再主要依赖此模式。
公司在科技创新方面也取得了显著成果。例如，三聚环保发布的《悬浮床湿法硫化氢脱除及资源化工艺技术通过技术成果鉴定的公告》，标志着公司在技术领域的又一突破。林科表示，技术推广和工程建设将和中石油工程公司紧密合作进行。未来的目标不仅是提供服务，更要拥有优质产业，通过持有股权获得长期收益。这种新模式将加速技术在产业中的落地。
解决三聚环保的巨额应收账款问题，不仅需要长远的规划，还需股东的大力支持。近期，海淀区国资中心拟接收三聚环保的债权及应收账款金额达60亿至80亿元。林科对此分析指出，这并非接手公司的坏账，而是针对技术示范项目的应收账款。这些应收账款对应的都是优质资产，大部分已经投入运营，就像公司已经将这些项目从“小鸡仔”培育成了“能下蛋的鸡”。这个过程中需要的大量投入，也是公司近年来应收账款规模增加的直接原因。
三聚环保正决心进军生态农业领域，依托农作物秸秆炭化还田和土壤改良技术，寻求新的发展机会。目前，该业务已经对接了超过300个县市，遍布多个主要区域。未来，公司将更多地依靠技术和服务吸引社会资金参与。尽管这是三聚环保向绿色能源领域的拓展与转型，但其对核心技术的依赖并未改变。多年来涌现的多种技术如脱硫材料、催化剂技术、悬浮床加氢技术等已成为公司的核心竞争力所在。
这项技术的重要性不言而喻，因为它让人类能够通过合成氨生产含氮化肥，如尿素，从而极大地提高了粮食产量，解决了国人的吃饭问题。这一技术的突破，不仅打破了国外技术的垄断，形成了具有自主知识产权的成套技术，更重要的是，它使我国结束了合成氨工业高能耗的局面，成为世界上第二个能够独立研发、生产和应用氨合成催化剂的国家。
林科对三聚环保技术的先进性充满自豪。他表示，三聚环保的高管都是有情怀的人，他们致力于为公司、产业乃至国家做出实际贡献。通过原始创新、集成创新和引进吸收再创新的多层次、立体式技术研发布局，三聚环保已经逐渐形成了有特色的能源洁净化、绿色能源产业工艺技术体系。
最近，海淀国资的百亿级支持引起了广泛关注。网络质疑的声音使得三聚环保获得了舆论的关注。在股票复牌后，股价表现强势，这背后离不开公司大股东采取的一系列措施。海淀区国资中心拟受让三聚环保的应收账款总额达到60亿元至80亿元。海淀科技也在复牌首日斥资1.76亿元购买639万股。粗略估算，大股东及海淀方面对三聚环保的支持规模将超过百亿。
北京市海淀区每年的生产总值超过5000亿元，位列北京首位。在这个区域内，比三聚环保更为知名的高新技术企业众多。但为何此时海淀区国资中心独对三聚环保给予如此大力度支持呢？在林科看来，海淀区正在寻找一个新的发展引擎，除了IT产业之外，这就是三聚环保成为该区重点支持对象的原因。
除了海淀国资的大力扶持外，明星基金经理王亚伟的两只信托计划也是三聚环保的股东之一，这也为三聚环保吸引了众多关注。某自然人股东透露，王亚伟曾亲自参加公司绿色农业发布会。公司最看重的并非资本带来的明星效应，而是由核心技术构筑的护城河。没有技术创新，就无法诞生像特斯拉和苹果这样的企业。赵正昌表示。
作者详细描述了这项技术的重要性以及三聚环保在这一领域所取得的成就。通过生动的语言和丰富的文体风格，文章展现了技术的先进性、公司高管的情怀以及海淀国资的大力支持。文章还介绍了海淀区的经济地位和对三聚环保的重视，以及明星基金经理王亚伟的参与所带来的关注度。文章强调了核心技术的重要性，并引用了赵正昌的话作为结尾，使得文章更加具有说服力和感染力。