伊美尔冲刺港交所：第一季度为超1.4万人提供医美服务，营收同比

伊美尔医疗美容集团，这个在中国医疗美容领域独树一帜的集团，于近期正式向港交所递交招股说明书，计划主板挂牌上市。海通国际担任其独家保荐人。这一消息最早由IPO早知道渠道传出。

自1999年成立以来，伊美尔始终致力于提供高质量的医疗美容服务。目前，其在中国的北部五个城市拥有并经营九家医疗美容机构。其业务范围广泛，涵盖了注射美容诊疗、能量美容诊疗等医疗美容非手术服务，以及美容整形手术等医疗美容手术服务。值得一提的是，伊美尔在业界率先实施了非手术诊疗为核心的业务模式转型，这一策略带来了显著的市场反响和业绩提升。

根据权威数据，伊美尔在中国北部所有私立医疗美容机构中的排名稳居榜首，全国排名也位列第四。伊美尔也得到了众多知名机构的投资支持，包括华平投资、愉悦资本、鼎晖投资和华泰证券等。其中，华平投资是伊美尔的最大机构投资方。

IPO前，伊美尔充分利用所得资金，积极扩大业务规模，升级现有医疗美容机构，并在北京、西安及三亚等地新设医疗美容机构。公司也注重标准化和数字化运营，通过引进综合信息技术系统，实现了整个运营流程的数字化管理。伊美尔的医疗美容非手术服务收入占比在行业中高居榜首，这一业务领域的快速发展和高度标准化、可复制化的特点，为公司的持续扩张提供了强大的动力。

具体到业务数据，伊美尔第一季度营收同比增长达到了惊人的119.4%，且拥有超过8.66万名活跃客户。其产品线丰富，包括注射美容诊疗、能量美容诊疗以及医疗美容手术服务。为进一步提高客户忠诚度和获取新客户，伊美尔还开始销售自有标签护肤品，并与相关合作伙伴共同提供定制化的透明质酸填充剂。

在客户获取方面，伊美尔采取了线上线下相融合的策略，自主建立了线上营销平台和专门的销售顾问团队，以扩大客户群并降低获客成本。这一策略的实施，使得伊美尔在市场竞争中占据了有利地位。

伊美尔医疗美容集团以其卓越的业务表现和市场地位，正蓄势待发，准备在港交所主板上市。未来，我们期待伊美尔能继续创新业务模式，提供更优质的服务，实现更大的发展。伊美尔：线上线下融合策略降低获客成本，中国医美市场潜力巨大

伊美尔营销平台凭借其线上线下融合的策略，正在逐渐减少对第三方获客渠道的依赖。客户可以通过微信公众号与小程序购买服务、查询医生排班、预约医生及反馈服务意见。线下，伊美尔拥有超过700名全职销售顾问，他们与线上平台协同工作，共同提升客户体验并扩大品牌影响力。

从财务数据看，伊美尔的销售及营销开支占比正在逐年降低，这得益于其有效的营销策略和客户忠诚度。2018年至2020年，其活跃客户数量稳步增长，复合年增长率为10.9%。更令人瞩目的是，回头客的数量也以15.4%的复合年增长率持续增长。

伊美尔的财务业绩同样亮眼。营收从2018年的6.61亿元增长至2020年的8.11亿元，复合年增长率为10.8%。2020年更是实现了扭亏为盈，毛利润和毛利率均有显著提升。

站在全球医美市场角度看，中国市场的增速和渗透率都显示出巨大的提升空间。按收入计，中国医美市场已位列全球前列，而增速更是全球前十大市场中最快。虽然当前的渗透率相较韩国和美国还有一定差距，但随着人口趋势的变化、个人容貌改善意愿的增强、可支配收入的增加、医美技术的不断进步以及行业资本投入的增加，中国医美市场的未来增量空间依然可观。

对于想要在医美市场分一杯羹的企业来说，关键在于获取牌照与执业资格、确保服务安全、提升集团化管理能力、增强资金储备以及建立良好的品牌声誉。伊美尔的成功经验值得借鉴，其线上线下融合的策略、强大的客户忠诚度和对中国医美市场的洞察是其成功的关键。

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