证券公司卖什么（证券是做什么的工作的）
1、证券公司机构销售是干什么的？
，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的） 在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。 在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。 ，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。 ，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发�***墓δ埽詹潘倒耍泄敲挥薪灰椎模裁挥凶鍪猩讨贫鹊模灰资遣淮嬖诘模簿褪撬的阍谀募抑と窘灰锥济挥腥魏吻穑敲凑飧鍪焙蚍凑灰锥家督穑旁谀募胰倘ソ灰啄兀扛鞲鋈痰难芯康牟钜煨员闾逑殖隼戳耍芯亢玫娜套匀换竦枚嗟慕灰子督鹗杖搿Ｋ裕械幕瓜鄄渴欠旁谘芯克诘模灿醒芯坎棵欧旁谙劢灰撞磕谧魑桓鲋С植棵诺模蠖嗍幕故橇礁銎叫胁棵拧� 机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。 销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。 我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。 所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？ 机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的***有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。 晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。 销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。 在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。 是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
2、证券公司五大主要业务是什么?
一般是经纪业务、自营业务、资产管理业务、投行业务和投资咨询。
3、证券公司是做什么的？
1经纪业务。代理你买卖一些有价证券，就是我们的在证券公司开户，他进交易所按照我们的指令买卖，收入来自佣金。
2自营业务。利用自己的什么资金规模优势成本少的优势进行的自营业务，自己买卖证券赚钱
3资产管理业务。凭借自己的很多优势，客户把钱交给他，他帮你理财，从中赚理财服务费，亏盈客户自负
4,融资融券业务。借钱给客户买证券或者是借证券给客户卖，从中收服务费。
5，IB业务。很多证券公司控制自己的期货公司，或者证券公司与期货公司同被一家机构控制，证券公司帮助期货公司拉客户，收服务费
6发行与承销业务'.。股份公司股票要上市必须要证券公司推荐才能上市，这其中涉及很多法律，不敢唯利是图，上市之后帮助股份公司承销（现在的股份公司股票已经不能自销了），承销费事一笔非常可观的收入。
4、证券公司主要的业务是什么？
***证券监督管理机构批准，证券公司可以经营下列部分或者全部业务
（一）证券经纪；
（二）证券投资咨询；
（三）与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；
（四）证券承销与保荐；
（五）证券自营；
（六）证券资产管理；
（七）其他证券业务。
5、证券公司的投行主要是干什么工作啊
投资银行业务指的是证券的发行承销及财务顾问业务。主要包括以下四大类
1、股权融资，包括内资股（A股）、外资股（B股、H股）、增发、配股、私募
2、债权融资，包括企业债、金融债、可转债、附认股权的公司债、债权衍生品
3、收购兼并，包括收购与反收购、资产重组、债务重组、上市公司兼并、***区域经济整合顾问
4、财务顾问，包括股权激励计划、动态市值管理、项目融资顾问、引进外国战略投资者、股权分置改革等
图片太操蛋了，文字版的
6、公司上市的流程是什么？
公司如何上市。
1.商品进入市场。
2.股票及其衍生品种经审查同意在证券交易所挂牌交易。
股份有限公司上市条件:
根据我国《公司法》的规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件
1、股票经***证券管理部门批准已向社会公开发行;
2、公司股本总额不少于人民币5000万元;
3、开业时间在三年以上，最近三年连续盈利;原国有企业依法改建而设立的，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算;
4、持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为10%以上；
5、公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载;
6、***规定的其他条件。 满足上述条件可向***证券管理审核部门及交易所申请上市。
上市流程
7、公司上市都要通过证券公司来完成上市吗？
1 有证券从业 而且必须过证券承销与发行这一科目
2 金融 财务 法律 经济这相关专业 其他的专业也有在投资银行的 很少
3 硕士以上学历 而且必须是重点大学 一般的大学几乎没什么希望
4 在投资银行工作 没有注册会计师（CPA) 特许金融分析师（CFP)这些证书 只能是助理 绝不会成为投资银行保荐公司上市的项目负责人
5 最好取得保荐人资格 有了这个资格 那你在投资银行可以说是金领中的金领 年薪基本过百万
6 工作经验也是不可小视的 就算你符合上述所有条件 也不可能马上成为投资银行的核心人员
7 关系也是必不可少的 特别是进大券商的投行或者成为项目负责人 要知道助理和项目经理的薪水好比天外有天
8 *** 各券商之间的投资银行业务争夺也很激烈 如果你认识很多公司老总 也会成为各大券商争夺的对象
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