握有项目的高手最紧俏 团队与公司分成由三七开变七三开

随着券商密集发布的招聘广告，ABS业务相关人员的紧缺状况愈发凸显。当前，业内最为紧俏的岗位无疑是项目承揽岗，也就是那些手有丰富项目资源的人才。

随着资管业务的转型，券商正面临去通道化、向主动管理转型的挑战。在此背景下，ABS业务成为券商实现弯道超车的重要工具。据中国证券投资基金业协会数据，以ABS业务为主的专项资管计划在2016年得到了显著发展，规模和增速均位居前列。

券商ABS业务团队架构多样，有的以资管部门牵头，有的以固定收益部门或投行部门牵头。实力较强的券商往往会设立多个并行ABS业务团队。以某知名券商为例，其设有四个团队，每个团队人数大约在3-4人。

广发证券的资管人士透露，其团队人数约在16-20人，主要包括负责人、项目经理和产品经理。其中，项目经理负责承揽和承做，而产品经理则负责产品的成立、备案及运营等。目前，ABS业务最紧缺的人才仍然是项目承揽岗的人才，也就是负责寻找项目的人员。

某券商资管ABS业务负责人表示，ABS业务的核心在于将资产隔离出来，通过资产现金流覆盖未来的本息。找到符合基本条件的项目非常困难，因此承揽人员的作用尤为重要。与国外更看重资产本身的质量不同，国内更看重发行主体或融资主体的信用。好的资产和主体现在发行成本很低，因此大型央企资产主体很少发行ABS。

在人才流动方面，ABS业务团队的人才稳定性相对较低。在ABS业务的历史中，跳槽和挖角的情况屡见不鲜。为了吸引和留住人才，一些券商采取了激励措施，如提高团队激励比例至七三开等。但这种激励比例并不能长久维持，随着业务的扩大和费用的增长，可能会有所回落。

火山财富了解到，ABS业务的收入主要来源于管理费和承销费，而净收入则需要扣除各种费用。ABS业务团队的提成是在净收入的基础上，按照与公司约定的比例进行提取。现有激励机制包括大包干和提成制两种模式。公司会根据约定支付一定比例的激励奖金，剩余部分则会在未来几年内支付。支付方式可以选择一次性付清或每年支付一部分，这完全取决于团队和公司的谈判。

在ABS业务团队的市场价格领域，存在两种不同的情况。对于部分基金子公司和中小券商来说，团队的收益分配主要是基于分成制，团队能够获取超过一半的收益。而对于大型券商等机构，由于他们拥有强大的综合实力，能够提供项目资源、项目认购乃至流动性支持，团队的分成比例相对较小。负责人对此进行了深入的剖析。

在他看来，最核心的是公司资源的丰富程度。如果公司拥有较多的营业部网点但缺乏项目资源，那么充分利用这些网点将是一个明智的选择。相反，如果公司仅拥有牌照，那么组建一个专业团队来推动整个业务的发展就显得尤为重要。例如，大型银行拥有广泛的渠道和资源，他们更需要专注于产品设计、产品推进。在资管业务领域，有的资管业务团队可以获得高达一半的收益，而有的信托给团队的收益则仅占一成。大型国资和银行往往给出的比例较低。沪上的一位基金子公司ABS专业人士对此深有感触。

在这个行业中，每个团队都在寻找最适合自己的发展路径。无论是基于分成制还是综合实力，关键都在于如何充分利用公司资源，发挥团队优势，以实现业务的长足发展。在这个充满挑战与机遇的市场中，只有真正理解和把握市场脉搏，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

（张功成 HN092）分享他的见解和经验，为我们揭示了ABS业务团队的生存现状和发展趋势。在这个变革的时代，我们需要不断适应市场变化，发挥团队的创新精神，共同推动ABS业务的发展。