养元饮品营销独腿三冲IPO 六个核桃缺干货难补脑

河北养元智汇饮品股份有限公司，简称养元饮品，曾两次递交IPO申请而未果，如今正迈向第三次冲刺。尽管养元饮品可能不为大众所熟知，但其旗下的核桃乳品牌“六个核桃”却是家喻户晓。

近年来，养元饮品的业绩呈现出稳健的增长态势。其发布的A股上市招股说明书显示，公司在2016年上半年的营收达到了40.31亿元，净利润高达13亿元。令人瞩目的是，养元饮品的产品线相当单一，长期以来，只有一个大单品六个核桃。这款产品在养元饮品的业务中占据了绝对的主导地位，其销售收入占比在2013年至2015年间持续走高，分别达到了93%、94.9%和95.4%。

尽管养元饮品的业绩不断增长，但其过于依赖单一产品的风险逐渐显现。公司的业绩增长主要依赖于营销推动，而在研发方面的投入几乎可以忽略不计。数据显示，养元饮品在研发方面的投入在近年来虽然有所增加，但在营收中的占比始终低于1%，与此市场推广费用却逐年上升，在营收中的占比也在逐年攀升。

“六个核桃”的宣传策略虽然为养元饮品打开了市场，但同时也引发了质疑。有消费者认为其宣传中存在虚假成分，质疑产品中的核桃含量不足。养元饮品的招股说明书中也披露了这一问题，“六个核桃”饮品的核桃含量实际上不足5%。也就是说，一瓶“六个核桃”中只含有约一个半核桃的营养成分。

养元饮品计划在本次IPO中筹集资金用于营销网络建设及市场开发项目以及衡水总部的新项目。公司的产能利用率却令人担忧。尽管母公司及其子公司的自有产能合计达到185万吨，但在2016年上半年，公司的产能利用率仅为41.88%。

与此养元饮品的主营业务毛利率却呈现出逐年上升的趋势。公司的业务模式也引发了一些质疑。靠营销驱动的六个核桃近年来屡陷质量门，引发了消费者对产品质量的担忧。公司还面临着一系列其他挑战，包括与供应商之间的纠纷以及产品种类单一的风险等。

据中国经营报报道，知名食品产业评论员朱丹蓬透露，六个核桃在商超的销售情况并不尽如人意，其动销率有待提高。该产品主要通过节日作为礼品进行消费。养元智汇的招股说明书也指出了饮料行业的节日效应，销售旺季主要集中在特定的节日期间。

养元饮品依赖经销商的销售收入，其占比超过公司全部主营业务收入的99%。从地域分布来看，河南、山东、河北是养元饮品的主要消费市场，其他重要省份如四川、安徽等也是其消费主力。

含乳饮料和植物蛋白饮料行业面临增长放缓的挑战。根据国家统计局数据，该行业的主营业务收入增速自2014年以来持续下滑，目前稳定在6%左右。行业内企业数量不断增加，市场竞争日益激烈。养元智汇面临着来自众多品牌的竞争压力，包括伊利、蒙牛等知名品牌已进入核桃乳市场。

养元饮品的发展历程颇具传奇色彩。最初，它是河北衡水老白干集团的一部分，但因其濒临破产而被剥离。通过58名老员工的努力，养元饮品成功转型为核桃乳生产，并实现了价值的飞速增长。

养元饮品在财务上面临负债和存货高企的问题。其负债金额持续较高，同时存货数量也在增长。尽管公司在招股说明书中解释了植物蛋白饮料销售的季节性特征以及生产策略导致产能利用率的波动，但公司仍计划通过建设新的生产线项目来提高产能。这些项目的产能是否已充分释放以及如何提高产能利用率的问题，养元饮品尚未给出明确回应。

为了实现“三一战略”的中长期目标，养元饮品计划大规模投资，不仅扩大产能，还注重品牌建设、商超渠道和办事处的建设。其中，品牌建设的投资主要投向电视广告和其他媒体营销。随着生产线的增加和产能的扩张，如何优化生产流程、提高产能利用率并保持市场竞争力将是养元饮品面临的重要挑战。

养元饮品正面临着市场增长放缓、竞争激烈、财务压力等多方面的挑战。但其坚定的战略规划和投资决心显示出公司对未来的信心。市场将密切关注其如何克服挑战并实现其宏伟目标。主营业务持续增长的养元饮品：毛利率飙升背后的营销与研发策略

招股书显示，养元饮品在最近几年的主营业务毛利率持续攀升，从2013年的38.4%一路飙升到2016年上半年的51.5%，这一增长速度不仅超过了承德露露等可比上市公司，更在短短几年内实现了跨越式的增长。尤其是其核桃乳产品，毛利率的提高更是显著，这其中原材料价格下降的影响不可忽视。与此养元饮品的其他产品如核桃花生露、果仁露、核桃杏仁露等也呈现出相似的毛利率变动趋势。

养元饮品的发展模式却引发了一些质疑。据了解，该公司似乎更倾向于市场营销的投入而非产品研发。数据显示，虽然养元饮品在市场推广上的投入巨大，数亿元的费用在营收中的占比逐年上升，但在研发方面的投入却微不足道，连在营收中的占比都不到百分之一。尽管养元饮品通过狂轰滥炸式的营销手段，使其在市场上的知名度大幅提升，营业收入实现高速增长，但这种重营销轻研发的模式也让人担忧其未来的发展空间。

业内人士指出，单纯依赖营销的发展模式并非长久之计，产品研发的忽视可能会导致产品创新力不足，甚至影响企业的长远发展。事实上，一些曾经的市场领导者，如RIO鸡尾酒、健力宝、娃哈哈等，都因为发展后劲不足而陷入困境。

对此，养元饮品似乎也在尝试改变。他们聘请知名主持人陈鲁豫作为形象代言人，并在央视黄金时段投放广告，六个核桃等核桃乳产品更是通过与各大卫视的益智类节目合作，推出针对考生人群的“易智状元”核桃乳产品等举措来扩大品牌影响力。其过度营销的策略也引发了一些质疑。尤其是其“六个核桃”产品的宣传，更是引发了消费者的质疑和争议。虽然养元智汇回应称不存在虚假宣传和误导性陈述，“六个核桃”是商品名称和商标，但根据公开资料显示，“六个核桃”饮品的核桃含量其实不足5%，这仍然引发了消费者的疑虑和质疑其存在虚假宣传的问题。尽管养元智汇通过一系列手段成功注册了“六个核桃”商标但仍有部分质疑的声音存在。

尽管如此，养元饮品也意识到产品研发的重要性并开始寻求改变。企业在发展初期确实需要加大营销投入来扩大品牌影响力但在后续发展中企业应该将重心转向产品研发通过完善的产品和品牌力来带动销量的提高才能真正实现长远发展。希望养元饮品能够在未来找到平衡营销与研发的路径实现真正的可持续发展。在食品营销的历史长河中，暗示夸大曾是一种在上世纪90年代被频繁使用的策略。营销专家路胜贞向我们揭示了这种手法的本质。他提到，这种手法并不直接承诺具体功效，而是通过模糊表述来游走于法律的边缘，仿佛在玩一场擦边球游戏。尽管它不能被视为完全虚假，但也不能被简单地视为正确。

在中国网的一篇报道中，许多消费者被“六个核桃”的饮料标签所吸引。这四个字如同其广告词“经常用脑，多喝六个核桃”一样，给人一种营养丰富的印象。当我们深入其营养成分表时，发现其蛋白质与核桃的关联并不如我们想象的那么紧密。以蛋白质为例，一罐“六个核桃”饮料中的蛋白质含量远不及人们期望的六个核桃所能提供的营养。

徐君营养师提醒我们，不要被这种字眼所迷惑。如果希望获取核桃的真正营养，直接食用核桃或使用料理机自制核桃饮品是更为明智的选择。

“六个核桃”并不只是营养问题。近年来，这个产品屡次陷入质量门***。从江南都市报的报道中，我们了解到关女士在南昌购买的一瓶“六个核桃”饮品中出现了霉变情况。尽管产品上显示仍在保质期内，但这起***仍然令人担忧。还有报道指出，消费者在其他地区也遇到了类似的问题，如饮料中出现烟头、腥臭气味等异常情况。这些问题都引发了消费者的担忧和质疑。

对于这些问题，“六个核桃”的负责人表示需要进行进一步的检测以确定问题的原因。他们承认，无论问题是由生产过程中的疏忽还是消费者保存不当导致的，他们都会负责处理善后事宜。一些消费者表示，他们对之前的饮品也感到担忧，并希望获得更多的赔偿和解决方案。

“六个核桃”作为一个知名品牌，不仅面临着营养价值的质疑，还面临着消费者对其质量问题的担忧。作为消费者，我们需要保持警惕，关注产品的质量和安全。我们也期待企业能够加强产品质量管理，确保产品的安全和可靠性，为消费者提供更好的产品和服务。遭美国公司起诉索赔巨额损失，养元公司回应否认合作纠纷传闻

据网易财经报道，美国金州食品有限公司日前向中国的养元公司提起诉讼，要求其赔偿损失共计达1029万美元。养元公司因此受到了前所未有的关注。而养元公司对于这一指控的回应却引发了截然不同的观点。

据悉，美国金州食品有限公司声称养元公司与其合作伙伴香港缤果国际贸易公司违反合同规定，拒绝接受已订购的核桃产品，导致大量核桃积压在美国仓库，给公司和当地农户带来了巨大的经济损失。养元公司在接受采访时却坚决否认了这一说法。

据金州食品有限公司的总经理俞浩琮介绍，去年四月，养元的代表与金州公司签订了一份价值超过一千万美元的核桃仁购买合同。在交货过程中，由于人民币汇率波动，养元及缤果公司提出调整价格的要求。尽管金州公司多次尝试协商并降低价格，但对方始终未予回应，导致大量核桃无法及时出货并积压在仓库。

养元公司在回应此事时表示，他们从未与金州公司及香港缤果公司有过任何合作关系，也未签订过任何形式的合作协议。养元公司强调，他们在原材料采购方面一直执行严格的标准，拥有完善的供应商管理体系，并长期与现有供应商保持良好的合作关系。对于这次无端指责，养元公司将积极通过法律途径维护自身权益。

对于这次纠纷***，法律界人士指出，双方应提供充分的证据来证明自己的主张。如果美国金州食品有限公司的指控属实，那么养元公司及其合作伙伴确实应承担相应的责任。如果养元公司的回应是真实的，那么这次无端指责无疑会对公司的声誉造成一定影响。对此类涉及巨额索赔的诉讼案件，法院将会进行严格的审理并作出公正的判决。

这一***不仅引起了业界的高度关注，也引发了消费者对养元公司产品质量的担忧。毕竟，“六个核桃”作为养元公司的主打产品，在市场上拥有较高的知名度和市场份额。此次***无疑会对公司的品牌形象产生一定影响。

这场跨国纠纷的真相究竟如何，还需等待法院的公正判决。无论结果如何，我们都应尊重法律，相信正义。也期待养元公司能够积极应对此次危机，尽快解决纠纷，维护自身权益和品牌形象。