欧派家居首次公开发行A股网上投资者交流会（03-16周四申购）

欧派家居集团公开发行A股网上投资者交流会纪实

日期：XXXX年XX月XX日

随着春意盎然的气息，欧派家居集团股份有限公司在上交所成功举办了其公开发行A股的网上投资者交流会。以下是此次交流会的精彩实录。

主持人及嘉宾问候：

亲爱的各位嘉宾、尊敬的投资者朋友们、亲爱的网友们，大家好！今日，欧派家居集团股份有限公司的公开发行A股网上投资者交流会正式拉开帷幕。在此，我们热烈欢迎大家的到来！

让我们简要了解欧派家居集团此次公开发行A股的情况。此次发行结合了网下询价配售和网上市值申购定价的方式。发行数量为4,151万股，其中新股全部为公开发行。股票代码为“603833”，本次发行的股票简称为“欧派家居”。

时光追溯到XXXX年XX月XX日，欧派家居集团宣布了其发行公告。为了让广大投资者对本次发行有更全面详细的了解，今天，公司管理层的主要成员和国泰君安保荐机构的代表们将与大家共度这美好的在线交流时光，时长为三个小时。欢迎大家积极参与！

接下来，让我们隆重介绍现场的嘉宾。是上市公司的几位核心人物：欧派家居集团董事长姚良松先生、副董事长、总裁及行政总经理张金良先生、行政副总经理及董事会秘书杨耀兴先生以及财务负责人黄满祥先生。各位领导，欢迎你们的到来！

紧接着，介绍保荐机构的嘉宾阵容。他们是国泰君安证券的精英团队，包括投资银行部副总经理保荐代表人张兴明先生、投资银行部执行董事保荐代表人张力先生以及郭威先生。各位保荐代表，感谢你们的支持与参与！

接下来，让我们聆听欧派家居集团董事长姚良松先生的致辞。姚董，请！

姚董致辞：

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和亲爱的网友们，大家好！

热烈欢迎各位参加欧派家居集团的公开发行A股网上交流会。在此，我代表集团全体员工，向广大投资者和各界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。欧派家居集团是国内领先的整体家居一体化服务供应商，致力于为客户提供整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等个性化产品。多年来，我们一直在整体厨柜领域保持领先地位，并在其他领域取得了显著增长。我们坚持以“改变家居文化、提高生活品质”为使命，不断创新，追求卓越。今天，我们借助这次网上交流会，希望广大投资者能更全面地了解欧派家居的过去、现在和未来。我们会认真听取大家的意见和建议，与大家共同成长。感谢大家的信任和支持，我们将努力创造更优异的成绩，回报广大投资者！

主持人感谢姚董的精彩发言。接下来，让我们欢迎国泰君安证券的张兴明先生为大家致辞！张总，请！

张总致辞：

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和亲爱的网友们，大家好！作为本次欧派家居集团公开发行A股的保荐机构和主承销商，我们非常荣幸能参加今天的网上投资者交流会。在此，我代表国泰君安证券股份有限公司，向所有参与本次交流会的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！接下来……（此处省略张总的致辞内容）……我们将助力欧派家居集团在资本市场实现新的突破和发展，共同创造更加美好的未来！感谢大家的支持和信任！欧派家居集团股份有限公司：承载使命，砥砺前行

欧派家居集团股份有限公司以“改变家居文化，提高生活品质”为己任，秉承现代企业的创新精神，追求卓越，不断提升其核心竞争优势。立足于广州，服务全球，公司致力于为广大家庭提供世界一流的个性化家居产品和服务，打造成为受人尊敬、受人爱戴的、中国著名并具有国际影响力的现代创意家居产业集团。

作为本次欧派家居主板发行的保荐机构和主承销商，我们强烈推荐这样一家具有强大实力和发展潜力的企业。我们坚信，欧派家居能够通过资本实力的增强，更好地发挥自身优势，提升核心竞争力，为投资者带来满意的回报。我们将持续督导欧派家居在资本市场上规范发展，切实履行保荐机构的职责。

在主持人的引领下，现场推介环节圆满结束。让我们进入问答环节，回应投资者的关切。

有投资者询问公司销售费用的构成与变动情况。欧派家居的销售费用主要包括广告展销费、销售人员薪酬、业务办公费和租赁装修费等。在报告期内，这些费用合计占当年销售费用的比例稳定，且随着市场竞争的加剧逐年增长。公司的销售政策完善，费用支出控制合理，销售费用的使用效率较高。

对于公司未来的发展战略和主要目标，欧派家居坚持以“改变家居文化、提高生活品质”为使命，致力于成为全球领先的家居解决方案提供商。公司的信息化系统技术改造项目，旨在满足客户个性化需求，提高客户满意度和降低出错率，为公司的长远发展提供有力保障。

在比较公司与同行业公司销售费用率时，欧派家居的销售费用率低于同行业公司的平均水平，这与公司的品牌知名度、市场影响力以及有效的营销策略有关。

对于与投资者关系最重要的时点，董秘的主要工作内容之一是与投资者建立良好的沟通渠道。在任何时候，企业都会认真听取投资者的建议，确保与投资者的良好互动。

欧派家居集团股份有限公司以其卓越的成绩和广阔的发展前景，正逐步成为家居行业的佼佼者。我们期待其在未来的发展中，继续秉持创新精神，追求卓越，为消费者提供更优质的家居产品和服务。