十月妈咪IPO：吃力的渠道扩张 急需资本市场续命

十月妈咪：孕妇服装领域的领头羊的挑战与机遇

尽管十月妈咪凭借2.4%的市场份额在孕妇服装市场中独树一帜，成为“孕妇服装第一品牌”，但与剩下的97.6%的市场距离仍然显得遥远。据Frost & Sullivan统计，我国的孕婴市场以年均复合11.2%的增长率迅速发展，虽然前五大品牌的市场占有率仅为5.8%，但十月妈咪作为领导者，面临的挑战与机遇并存。

去年5月，十月妈咪等十个淘品牌提交了上市申请，其中十月妈咪有可能成为A股第一家上市淘品牌，这使其受到了广泛的关注。若IPO成功，募资资金将极大改善公司流动资金的紧张状况，为品牌化和规模化发展提供强有力的支持。

尽管十月妈咪的净利润率过山车般的波动看似亮眼，但其渠道扩张却面临资金不足的困境。2013-2016年，虽然其净利润和营业收入都有所增长，但波动较大。尤其是2015年，其净利润降幅达58.3%，受到当年新生儿减少的影响，这一解释似乎并不充分。深入分析发现，员工工资及福利科目的增长直接导致了当年的费用增加，远高于同期净利润，反映出十月妈咪的扩张压力较大，资金实力尚不雄厚。

十月妈咪的流动资金问题也不容忽视。为了补充营运资金，公司拟用部分募集资金解决这一问题。存货的高位运行也给盈利能力和现金流带来压力。在这种情况下，即使不进行渠道扩张，任何一环的资金问题都可能对公司的营运资金造成影响。

尽管十月妈咪的市场嗅觉准确，着眼于孕婴这一垂直细分市场，并计划进入孕妇化妆品行业，构建母婴生态服务平台，但其在质量方面存在的“内伤”却可能阻碍其品牌化进程。目前，十月妈咪的主要营收仍来自于一般孕妇服装及功能饰，孕妇用化妆品占比不高。而新的市场领域，如孕妇化妆品行业，虽然市场预测增长率高，但市场尚未完全打开，前期需要付出一定的培育成本。

十月妈咪作为孕妇服装市场的领导者，虽然受到广泛关注并有诸多发展机遇，但在扩张和品牌建设过程中仍面临资金、质量等多方面的挑战。如何有效利用募集资金，扩大市场份额，提高产品质量，增强品牌影响力，将是其未来发展的关键。深入解读十月妈咪的孕婴市场挑战与自我调整之路

随着全面二孩政策的实施，孕婴市场成为众多企业的焦点。十月妈咪，作为孕婴市场的知名品牌，面临着多方面的挑战。尽管技术壁垒相对较低，但竞争态势依然严峻。面对越来越多的企业进入孕婴市场，十月妈咪的盈利增长点能否持续发力成为了一大考验。

事实上，不只是十月妈咪，其他想要进入孕婴群体的相关产业也面临着不小的挑战。行业壁垒、市场竞争激烈程度都是不可忽视的问题。化妆品、奶粉等技术含量较高的产品，其市场准入门槛相对较高。而十月妈咪的化妆品生产目前仍采用贴牌模式，这无疑增加了其市场竞争的压力。

更大的挑战可能来自于产品质量本身。对于孕婴产品来说，质量无疑是第一位的。但十月妈咪的产品多次在质检中不合格，这无疑加大了其市场发展的难度。从针织内衣到文胸，再到婴儿服装，产品质量问题一直困扰着十月妈咪。这种产品质量的负面影响对于孕婴市场来说是巨大的，因为这一市场的消费者更加注重产品的安全性和可靠性。

为了应对这些挑战，十月妈咪也在积极地进行调整。一方面，他们努力修炼内功，提升产品质量。另一方面，他们也在进行线上线下全渠道布局，试图接近“百亿梦”。这个过程并不顺利。线下布局的不稳定，实体店购物热度的回升，都让十月妈咪面临不小的压力。为了减少对第三方平台的依赖，十月妈咪选择了出“淘”，尝试千城万店和自建网上平台。这也让他们陷入了与淘宝抢流量的困境。

尽管如此，十月妈咪仍在努力尝试各种可能的方式。他们推出了自己的APP，尝试通过移动端吸引更多的消费者。尽管目前的营收数据并不理想，但他们依然相信未来会有好的市场效果。现在，十月妈咪急需进入A股市场续命，希望通过募资解决目前的困境。

十月妈咪面临着孕婴市场的挑战和自我调整的困境。但他们依然在努力尝试各种方式，试图找到适合自己的发展之路。他们的努力是否能够取得好的效果，还需要时间来检验。我们期待他们在未来的发展中能够找到适合自己的道路，为消费者提供更加优质的产品和服务。