创业15年 他带着家政公司到Q板上市

创业15年，魏欣的家政公司走向Q板上市之路

魏欣，一个与家政行业紧密相连的名字，他在这个看似野蛮生长的行业里，凭借其独特的商业眼光和敏锐的市场洞察力，成功地将两家公司新洁净清洗公司和新家道家政公司带到了曙光工业园区内。这个外表儒雅的企业家，用创业者的勇气和决心，在家政行业中开创出一片属于自己的天地。

回溯到创业的起点，魏欣和妻子、妹妹在1999年一起创办了这个行业中的一家家政公司。虽然当时家政行业被视为服务产业的低端，但魏欣凭借着在大学学到的现代企业管理和会计知识，发现了行业中的机会。他的第一桶金来自于对家政公司的准确定位。

通过对市场的深入考察，魏欣发现了新房开荒业务的巨大潜力。大多数家政公司定价低廉，竞争异常激烈。魏欣意识到许多家庭在新房装修后愿意为高质量的开荒服务支付更高的费用。于是，他将新房开荒的价格提高，并提供了两次服务的机会。这一差异化竞争策略让他迅速赢得了大批顾客。

在创业的道路上，魏欣始终保持着清晰的思路。他意识到家政行业流动性大，留不住人才是公司发展的瓶颈。于是，他采取了一个创新的策略，将业务从个体消费者转向物业公司等商业客户，通过承接长期订单来提供一个稳定的工作环境给家政服务人员。这一转变不仅解决了人才流失的问题，还让公司的规模迅速扩大。

随着公司规模的扩大，魏欣又发现了新的问题：家政服务人员整体文化程度较低，需要更多的专业培训。于是，他成立了培训学校，对从事家政服务的人员进行专业培训，确保他们具备必要的技能和知识。这一举措进一步提升了公司的服务质量和竞争力。

恰巧那时，SIYB课程国际劳工组织为了帮助微小企业发展、促进就业而研发的一系列培训课程，正在中国招募创业培训讲师。魏欣与其妻子怀揣激情积极参与，经过全国选拔，他们凭借过硬的实力与深厚的情感，成为国际劳工组织在中国选中的夫妻创业培训师。这一经历为他们后续的创业之路打下了坚实的基础。

2004年，魏欣的重庆市新洁净职业培训学校正式创立，这使他开始以两条腿走路的方式发展自己的事业。汶川地震后，魏欣在四川德阳的一次偶然机会中结识了一位朋友，并在那里共同创立了家政公司，不久，此公司在川藏板成功挂牌上市。这次经历让魏欣领悟到，只要专注于事业，家政行业同样能够成就大业。

之后，魏欣花了整整一年时间去考察北上广家政行业的发展趋势。他发现，企业的价值正越来越多地被资本市场所评价，而且强者恒强的局面已经开始显现。正值江北区及工商部门大力支持企业发展，新洁净在上海股交中心Q板成功挂牌上市。这标志着企业进入了一个新的发展阶段，开始接受资本市场的评估。

尽管新洁净已成为重庆地区家政行业的佼佼者，但魏欣仍然感受到了来自互联网的冲击。电商企业的介入，以其独特的商业模式给传统家政公司带来了巨大的压力。但魏欣认为，家政行业的特点除了产品价格，更在于服务内容、客户体验以及情感沟通。在电商的冲击下，要想存活并发展，必须求变。

为了应对这一挑战，魏欣选择了走高端定制化的路线。他于2011年成立了新家道家政管理有限公司，专注于提供中高端的家政服务。他希望为客户提供的不仅仅是一个保姆，而是一种定制化的服务体验。为此，他们开始根据客户的需求重新设计服务，并努力与客户实现价值共赢。

关于今年的企业目标，魏欣希望通过融汇贯通各个板块，形成一个整体，为客户提供有价值的服务。他说：“我们提供的服务不应该是客户简单的成本，而应该能够与他们实现价值共赢。”

对于重庆的家政市场，魏欣表示这是一个充满想象空间的巨大市场。在这个市场中，虽然小而杂的企业众多，但只要有特色，就能脱颖而出。他说：“我们现在的想法很清晰，那就是只做1米宽，但要挖深100米。”

在谈到创业心得时，魏欣表示他非常感谢这个行业给了他15年的成长和创新机会。他说：“在与同行、客户、领导的交流中，我懂得了责任感的重要性。无论做什么，都要深入钻研，追求卓越，做到极致。”他还表示无论遇到什么挑战他们都会坚持下去因为这才是他们真正价值的体现所在。