金种子酒业绩持续下滑 亟待自我救赎

金种子酒业绩连续五年滑坡：行业变革下的挑战与应对

近日，上市公司金种子酒（股票代码：600199.SH）公布的2017年财报显示，业绩连续五年出现滑坡。营业收入和净利润双双下降，具体数据显示，营业收入为12.9亿元，同比下降10.14%，归属于上市公司股东的净利润仅为819万元，降幅达51.88%。扣除非经常性损益后，公司实际亏损250万元。

随着业绩的连续下滑，金种子酒的股价也持续下跌。自2012年最高点的27.25元/股跌至2018年的最低点6.1元/股。截至3月30日收盘，股价报6.53元/股。

金种子酒在年报中解释，业绩下滑的主要原因在于产品和结构的调整。随着经济的发展和人均可支配收入的提高，白酒消费结构正在向大众消费转移。居民消费水平的提升使得大众消费者对中高端以上白酒产品的需求不断增加，低端酒市场被中高端白酒挤压。

作为区域型白酒企业的金种子酒，在白酒行业强势复苏的背景下，其业绩显得并不和谐。2017年度，公司实现营业总收入12.9亿元，省内营业收入11.09亿元，比上年减少12.05%，省外营业收入虽有所增加，但表现并不亮眼。

白酒行业专家蔡学飞表示，金种子酒主要经营中低端产品，对价格比较敏感，但目前白酒行业由单纯的产品价格导向向品牌导向转移，金种子酒品牌价值不高，可能导致经营力变弱。

金种子酒在市场战略、产品研发、管理体制等方面也存在一定问题。比如对市场趋势的误判，导致产品主要集中在中低端市场；国企改革步伐迟缓，管理体制陈旧；产品策略摇摆不定，资源无法聚焦；区域市场开发迷失等。

对此，金种子酒也在积极寻求出路，进行多方面的调整。如开拓市场并进行产品结构调整，开拓雄安、宁波、呼和浩特等新市场，开发电商专销产品；进行产业搬迁升级改造，以提升生产方式，达到“优质、高产、低耗、减排”的新型工业化要求。

对于金种子酒这种中低端白酒而言，居民健康意识的增强和其他酒精饮料的消费替代，对白酒市场构成一定的冲击。酒类饮品消费多元化的趋势，一定程度上影响了白酒行业的增长。白酒行业的发展已开始出现“强者恒强”的趋势，一线品牌上升势头迅猛，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，公司产品作为区域品牌，面临高端白酒挤压市场的风险。

未来，金种子酒如何调整战略，适应行业变化，提升品牌价值，激发管理团队积极性，将是他们面临的重要课题。期待金种子酒能够克服挑战，找到新的增长点，实现业绩的反弹。蔡学飞在对金种子酒的评价中明确表示，该品牌作为中国低端白酒的代表，其销售的主力军在安徽以及华东的三四线市场。面对当前消费趋势的升级，白酒品牌正在向名酒集中，这一趋势对于金种子酒来说，短期内的加大研发投入等措施恐怕难以从根本上扭转其颓势。中国地域辽阔、人口众多，消费市场潜力巨大。即便在白酒行业消费升级的大背景下，仍然存在着广阔的次级市场等待挖掘。金种子酒只要继续加大研发力度，推动产品升级，其未来发展仍然充满了可能性。

与此山东温和酒业有限公司的总经理肖竹青在接受采访时谈到了白酒市场的一种新动向。一线酒企凭借其在品牌、资本和组织的多方面优势，正在积极进行渠道下沉，深入终端市场，与消费者近距离接触，这无疑加剧了区域酒企的竞争压力，甚至切割了其利益份额。

与具有区域性的地方品牌相比，全国性的名酒品牌如茅台、五粮液等，其在品牌、成本、资金以及渠道上的优势更为明显。这些大型酒企正在全国范围内进行市场拓展，进一步挤压了二三线区域品牌的市场空间。对于这些区域性的二三线品牌来说，如何抵挡一线名酒的侵入，以及如何稳固自己的商业网络，成为了他们当前面临的最大挑战。在这个变革的时代，他们需要寻找新的市场增长点，提升自己的品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中立足。

白酒市场的竞争日益激烈，一线酒企的强势入侵，给区域性的二三线品牌带来了巨大的压力。只要区域品牌能够紧跟市场趋势，积极应对挑战，他们依然有机会在市场中占有一席之地。