公司与苏州东茂是否存在利益输送？绿的谐波首

5月22日，苏州绿的谐波传动科技股份有限公司（简称“绿的谐波”）对科创板IPO首轮问询作出了详尽的回应。图片来源于上交所官网。

在科创板IPO首轮问询中，上交所主要聚焦绿的谐波在股权结构、核心技术、业务运营、公司治理与独立性、管理层讨论与分析、重大事项及风险等方面的问题。涉及募投项目、现金流、存货、应收款项等共达27个具体问题。

关于监事变动及持股情况，绿的谐波在招股说明书中详细阐述了其监事人员的变动情况。自2018年初，公司监事团队经历了人员调整，目前共有五位监事，其中包括监事会***申显峰。值得注意的是，部分监事通过员工持股平台间接持有公司股权，这一做法的合法合规性受到了上交所的关注。绿的谐波回应说，这是基于员工身份进行的股权激励，完全合法合规。

关于核心技术人员的问题，绿的谐波在回应中解释了为何仅将左昱昱和李谦认定为核心技术人员。公司技术研发涉及多学科交叉，核心技术领域范围广泛，左昱昱和李谦凭借他们在精密谐波减速器领域的突出贡献和技术开发的广泛性被认定为核心技术人员。左昱昱作为公司创始人，掌握全套核心技术，是技术研发的领军人物。而李谦作为创始合伙人之一，在技术研发方面也承担重要工作。除了这两位核心技术人员之外，公司其他技术及研发人员虽然也参与了核心技术的部分发明，但他们往往专精于某一技术领域的技术研发或在核心技术基础上进行产品开发，并未掌握全套核心技术，因此未被认定为核心技术人员。

报告期内，绿的谐波的技术研发团队整体稳定，只有一位信息化工程师离职。这表明公司技术团队具有较强的凝聚力和稳定性，有利于公司的持续发展和技术创新。

自该员工于2015年12月加入公司以来，一直从事信息化工作，其离职并未对发行人的生产经营带来显著影响。在关联方和关联交易方面，公司的主要境内经销商包括苏州工业园区东茂工业设备有限公司（简称苏州东茂）、厦门品行机电有限公司及深圳品行机电设备有限公司。

从销售数据来看，公司对苏州东茂的销售金额占据了重要比重。在2017年至2019年期间，公司向苏州东茂销售商品金额逐年上升。苏州东茂不仅是公司的重要经销商，还是公司第一大客户。其实际控制人陈正东持有公司0.80%的股权，且在报告期内曾任公司监事。

交易所对此高度关注，要求发行人详细披露与苏州东茂的交易情况，包括产品的最终销售情况、未来的交易计划等，并要求提供正在履行的经销合同复印件作为监管备查文件。

对于苏州东茂的具体情况，发行人表示，除了销售公司的产品外，苏州东茂并没有代理销售其他公司的商品。关于与苏州东茂的关联交易是否公允、是否存在利益输送及公司对苏州东茂是否存在依赖等问题，发行人给出了详细的说明。

绿的谐波回复表示，报告期内公司对苏州东茂并无返利。向苏州东茂销售的产品主要是各型号谐波减速器。由于产品规格差异较大，单纯的价格并不能完全反映交易的公允性，因此选择毛利率作为比较指标。

发行人与苏州东茂的合作是为了借助其多年的精密减速器销售经验和广泛的行业销售渠道来开拓市场。向苏州东茂的销售价格略低于直接向终端客户的销售价格，这是基于商业合理性的考虑。发行人与苏州东茂之间并不存在利益输送的情况。

而对于是否依赖苏州东茂的问题，发行人表示，由于终端客户在选择供应商时更加看重技术能力和产品质量，且随着公司品牌知名度的提升和直销收入占比的不断提高，公司对苏州东茂的依赖程度已经明显降低。报告期内，发行人的直销收入占比呈现明显的上升趋势，而苏州东茂的销售占比则逐年下降。这足以说明公司并不依赖单一的经销商来维持业务运营。

发行人与苏州东茂的合作是基于市场策略和商业合理性的考虑，双方的交易是公平的，并不存在利益输送或依赖关系。随着公司业务的不断发展，这种合作模式也在逐渐发生变化，以适应市场的变化和满足客户的需求。