迎驾贡酒净利近4年来首跌 发力外省市场效果待考

迎驾贡酒发布2017年年报，实现营业收入约31.38亿元，同比增长3.29%，但归属于上市公司股东的净利润却下滑了约两个百分点，引起业界关注。据悉，这是迎驾贡酒近四年来首次出现利润下滑的现象。

对此，迎驾贡酒回应称，营业收入的增长主要得益于产品结构的调整以及中高档白酒收入的增加。而净利润的下滑则源于营业外收入的下降和支出的上升。尽管调整产品结构带来了中高档白酒收入的稳步增长，但省外市场的表现并不出色，显示出其省外布局仍面临诸多挑战。

值得一提的是，在最近的2018中国酒业资本峰会上，迎驾贡酒董事长倪永培表示公司全年业绩实现增长，主要得益于中高端产品的贡献。有酒企人士对此表示疑惑，指出尽管收入增长，但利润下滑，其他主要财务指标的表现也并不突出。倪永培所说的业绩增长是否只是收入的增长，而非利润的增长，引发了外界的猜测。

年报显示，迎驾贡酒正发力中高端市场，其中中高档白酒的营业收入同比增长超过12%，而普通白酒则有所下滑。公司表示这是产品结构调整的结果，有效控制了销售价格，使得中高档白酒收入稳步上升。倪永培强调公司将专注于300至500元的价格带产品，不会盲目追求高端市场。他表示很多酒企盲目追求高端市场的行为并不明智，茅台的稀缺性和唯一性是无法复制的。

值得关注的是，迎驾贡酒的毛利率有所下滑，整体毛利率同比下降了超过一个百分点。其中，中高档白酒和普通白酒的毛利率也均呈下滑趋势。对此，迎驾贡酒回应称这是受多种因素影响导致的毛利率略有下降。尽管面临这些挑战，迎驾贡酒仍将继续努力调整策略以适应市场变化。对于华东市场及华北市场的省外布局重点，迎驾贡酒仍需进一步拓展市场份额以超越在安徽省内的收入比重。尽管如此任重道远，迎驾贡酒仍充满信心地迈向未来。关于更多信息，赢家财富网致电迎驾贡酒以了解相关情况未果。《财经啸侃》独家报道了此次年报的相关内容并引述了一位酒企人士的观点和分析。迎驾贡酒面临市场挑战与战略调整

随着白酒行业在2017年的原材料价格全面上涨，众多白酒企业面临成本压力。得益于中高端产品的强劲表现，许多企业的利润仍保持增长态势。在这一大背景下，迎驾贡酒的表现却略显不同。据相关酒企人士透露给《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君的信息显示，迎驾贡酒在2017年的收入增幅仅为“低个位数”，利润下滑，整体毛利率也在下降。这暗示着虽然其高端产品有所成效，但效果并不显著。

尽管“迎驾”白酒品牌在安徽等区域市场占据优势地位，但与全国市场的一线白酒品牌相比，其在品牌知名度、美誉度和影响力方面尚存差距。迎驾贡酒方面坦诚承认，如果不能有效提升品牌价值、加大品牌推广力度，可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响销售。

为了突破市场瓶颈，迎驾贡酒正在积极拓展安徽省外市场，聚焦安徽、江苏、上海等核心区域，通过区域聚焦战略来提高市场占有率。迎驾贡酒也在推进经销商的优化，省内净增加经销商42家，省外净增加经销商58家。数据显示，尽管付出了诸多努力，迎驾贡酒的省外市场表现并不出色，其省外布局依然任重道远。

对于未来发展战略，迎驾贡酒有着清晰的规划。公司计划实施相关多元化战略，重点发展白酒主业，并积极与白酒相关的产业如印刷、玻璃制品、制罐等，这些相关产业将主要为白酒主业服务，并适度拓展外销。公司还致力于产品升级战略，主推生态洞藏系列白酒，以满足消费者对健康白酒的需求。

在接受采访时，倪永培也强调了平衡的重要性。他强调，白酒行业中的个别产品成为“奢侈品”是正常的现象，但整个行业不可能都转变为奢侈品。迎驾贡酒的目标是将其中高端产品定位在白酒行业的中游位置，寻求价格与价值的平衡。公司也坚定守住中低端市场不放弃的策略。在这样的市场定位下，迎驾贡酒需要在品牌塑造和市场拓展上持续努力，以实现其长远的发展目标。