国海富兰克林基金赵钦：消费品行业中的“头部效应”

随着经济的蓬勃发展，我国众多行业逐渐走向成熟，展现出了清晰的头部效应。国海富兰克林基金研究员赵钦指出，行业领军企业在渠道、品牌、产品等方面的优势愈发凸显，它们不仅获得了远超行业平均的增速，而且在部分子行业中，主要增量几乎由龙头企业所贡献。

以消费品市场为例，乳业双巨头在液奶行业占据超过50%的市场份额，常温液奶市场的占有率更是高达60%以上。自2016年乳制品行业复苏以来，龙头企业的收入增速持续超越行业平均水平。白酒行业自2012年以来，整体消费量虽有所下降，但龙头企业的市场份额却明显增加，它们推动了行业的消费升级，实现了盈利的快速增长。同样，啤酒行业的三大巨头销量份额也从60%提升到了70%左右。

那么，面对这样的竞争格局，小企业又该如何突围呢？赵钦给出了他的观点。创新是关键。从常温酸奶到预调鸡尾酒，再到细分的茶饮料市场，新产品的涌现为企业带来了巨大的市场机遇。满足长尾的个性化需求也是重要策略。例如，互联网金融公司和电商企业正是通过满足消费者的个性化需求，实现了快速扩张。深耕区域和细分市场也是小企业的明智选择。在特定区域或细分产品上建立优势，构建防御壁垒，同样能够获得成功。

我国人口基数庞大，消费品行业市场空间广阔。子行业的头部企业往往能够抓住行业的主要增量，实现超过行业平均的增长速度，为股东带来长期丰厚的投资回报。对于小企业来说，只要能够在产品创新上有所突破，便值得在其新品推广期予以关注。在这个充满竞争与机遇的时代，无论是龙头企业还是小型企业，只有不断适应市场变化，不断创新求变，才能在激烈的竞争中脱颖而出。