基金销售持续遇冷 多家公募发力定投以“自救”

今年以来，A股市场呈现宽幅震荡态势，赚钱效应减弱。在此背景下，公募基金的销售策略也在发生悄然变化，多家基金公司发力推广基金定投业务，成为当前市场营销的重点。

为了吸引投资者参与定投，多家公募基金公司纷纷推出优惠措施。嘉实基金、中邮创业基金等旗下大量产品参加代销机构定投业务，并开放费率优惠措施。其中，嘉实基金新增烟台银行、联讯证券等作为基金代销机构，推出旗下多只基金的定投业务，门槛低至每月100元、300元不等。中邮创业基金也开通了多个代销机构的基金定投业务，明星产品如中邮核心竞争力、中邮核心优选等均可参与。

除了公司层面的定投推广，部分基金公司还重点推送旗下的优选基金，并加大费率优惠力度。中信建投基金推出专门的中信建投医改基金的定投方案，新华基金则推广“新华科技创新主题”的定投业务，并在部分销售机构获得一折的费率优惠。

在弱市行情下，发力定投业务是公募基金常见的销售策略，也是投资者参与市场的有效方案。北信瑞丰基金营销部人士表示，定投业务是有效的市场营销手段，为投资者提供可选择的投资方式。投资者可以通过定投在低位买到更多基金份额，平摊投资成本，分散投资风险。

虽然基金公司热衷推广定投业务，但销售效果并不尽如人意。北京某大型公募市场部副总表示，要想明显提升基金销量，还需要发挥综合优势。除了推广定投业务外，公司还需要以客户为导向推进产品创新和营销模式创新，满足持有人不断变化的投资需求。

业内专家指出，基金定投是一种长期投资策略，有助于普通投资者熨平市场波动。在市场下跌或波动频繁的情况下，定投的回报率比一次性投资更稳健。基金公司在推广定投业务时，应该注重引导投资者理性参与市场，鼓励投资者长期坚持，并在申购费率上给予优惠。

虽然当前基金销售市场面临挑战，但基金公司仍在积极有效的销售策略。发力定投业务是其中的一种有效手段，但要想取得更好的销售效果，还需要综合发挥产品创新、营销模式创新等方面的优势，以满足不同投资者的需求。