“***通”落地:新格局下券商的“危”与“机”
“***通”业务在股市“初牛”的十月，低调而如期地开启。除了“利好”股票投资者之外，“***通”的开通，还改变了中国大大小小券商的竞争格局，使其发展之路充满新的变数。
在这个“危”与“机”并存的“***通”新时代，传统的大型券商是否还能“一言九鼎”？新生的中小券商如何“弯道超车”？券商业务在互联网金融生态中又怎样趋利避害？
竞争“关键词”既拼佣金，更拼服务
“***通”实施后，原先的券商竞争格局被打破，大大小小的券商重新放到投资者的篮子里，投资者将有更多机会体验和评价各个券商的服务，由此将引发券商领域新一轮客户争夺潮。
国金证券分析师黄岑栋认为，“***通”实施后，股民必将“货比三家”，券商的议价能力大为削弱，利润空间受到挤压。随着“***通”的启动，投资者将无成本转移账户，这必然会加大券商经纪业务压力，传统的佣金竞争将加剧、纯通道业务盈利模式面临终结。
业界普遍认为，未来券商竞争的“关键词”，将会逐渐从“低佣金”转向“好服务”，低佣金不再是券商取胜的唯一法宝。
天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠认为，迎接“***通”带来的市场化竞争新格局，除了以更灵活的佣金来增加竞争力外，更需要以市场化、创新化的思维来服务客户。佣金有下限，服务没上限，“低佣金”和“好服务”是“***通”后券商争夺客户的重要手段。
天风证券的观点颇有代表性随着“***通”的到来，摆在券商面前的是佣金和服务两道坎。低佣金不再是唯一的砝码，服务质量才是比拼的关键。低佣金大潮之后，真正考验券商的还是服务质量。
中小券商新机遇“弯道超车”
“***通”引发行业新一轮洗牌，将大小券商拉到了同一起跑线上，这是中小券商实现“弯道超车”的好机遇。
业内人士认为，相对于大型传统券商，一些拥有全牌照的中小券商，由于思维灵活，业务创新模式突出，更容易在新格局中脱颖而出，实现“弯道超车”。
“***通”业务启动后，证券市场的账户资金充分流动，方便客户账户及资金向有利于客户自己的一方合并。针对此特点，天风证券打通了内部结构壁垒，形成各业务板块和金融牌照之间无缝合作，可以为客户提供全方位的“一条龙”服务以及各种衍生服务，并实现线下业务与线上业务的有效对接。
天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠说，目前天风证券的互联网金融平台拥有极速网上开户和“零门槛”极速交易系统两大优势，未来还将会有更多人性化、优质的服务和产品提供给广大客户。
孙隆忠认为，“***通”推出后，中介机构之间的竞争加剧，中小券商的优势不在于佣金而在于服务。只有在服务的创新、市场化、人性化方面下足功夫，才能提高客户的黏性。
“***通”助推券商�***�“触网”
互联网金融如火如荼、方兴未艾。“***通”的启动，将�***俅橙痰�“触网”进程——向互联网金融的融合。
按中国证券登记结算公司的解释，“***通”将对投资者的所有账户进行关联，成为一个“总账户”。专家认为，统一账户将�***俳鹑谥と等诤匣チ乃俣龋骋徽嘶У男纬梢步蘸蠡チУ然チと滴竦目勾蛳禄 �
目前已经有不少券商“触网”，但尚未形成比较好的盈利模式。孙隆忠说，券商“触网”有两种思路，一是互联网金融，一是金融互联网。大部分触网券商是金融互联网，即把线下部分服务搬到线上来，并推出符合互联***性的产品在线上销售。但以目前的现状，互联网金融的思路更贴近未来客户的需要。
孙隆忠认为，和互联网企业、银行、保险相比，券商“触网”有几个优势。一是券商对近二十多年市场交易数据的留存比较熟悉，也知道风险点、监管角度以及客户的感受。二是券商是多牌照金融机构，不同牌照间通过对***的挖掘，能产生新的产品供应。三是一些券商在某个区域或者某个业务领域有独占性，通过对大数据的分析挖掘，能够产生很强的服务粘性。
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