入场一年，元鼎科技的云巴巴如何能让阿里云、腾讯云进驻

云计算的发展浪潮与元鼎科技的之旅

云计算已经从一个概念转变为现实，正在全球范围内加速发展。在这一浪潮中，北京元鼎时代科技股份有限公司（简称“元鼎科技”）董事长魏晓光预见了一个未来的场景：当云技术成熟时，消费者将需要一个自动化的选购体验。

这一洞察并非空穴来风。去年，魏晓光在美国参加厂商全球大会时，已经难以见到传统IT产品的展示，人们热议的是云计算，美国已然步入云时代。基于这一判断，元鼎科技推出了中国首个企业级B2B云平台，类似于早期的阿里巴巴消费平台，正式进军云计算市场。

元鼎科技的旅程并非一帆风顺。起初，该公司作为Oracle的中国代理商起步。从一个小小的项目开始，元鼎科技逐步成为Oracle的合作伙伴，直至最高级别的白金合作伙伴及Oracle大学中国区总代理。这是一个艰辛而充满挑战的过程，但元鼎科技凭借出色的工作成果和业绩实现了飞跃。

在魏晓光看来，仅仅依赖Oracle的商业模式是不足以支撑公司长远发展的。于是，元鼎科技开始寻求转型。在这个过程中，美国的IT综合服务商CDW成为了他们的灵感来源。CDW的平台化商业模式为元鼎科技提供了一个新的方向：整合上游IT产品和技术资源，根据客户需求提供低成本、快速的IT产品和服务。

广证恒生研究员认为，元鼎科技借鉴了CDW的经验，在营销方面表现出独特的亮点，打造了完整的“厂商+元鼎科技+客户”IT产业生态系统。魏晓光则认为，公司在商业模式上的创新并不仅仅是模仿CDW，而是结合了本土市场的特点进行了改造和创新。

互联网与IT业务的结合推动了元鼎科技的业绩增长。与此公司也关注云计算、大数据、网络安全等领域的领先技术，紧跟行业发展趋势。数据显示，元鼎科技在四年内实现了近7倍的营收增长。

魏晓光深知营销的重要性，他运用自己的营销专业知识，进一步加工商业模式中的精髓营销。元鼎科技打造了三个流量入口：元鼎网、OTPUB和云巴巴。据年报显示，公司新增客户的六成以上来自互联网营销。

元鼎科技在云计算领域的发展之路充满挑战与机遇。他们紧跟行业发展趋势，不断创新商业模式，通过互联网营销等方式拓展市场，为未来的发展奠定了坚实的基础。砥砺前行，元鼎科技的多渠道营销与云计算转型之路

作为科技领域的佼佼者，元鼎科技凭借其独特的营销策略和前瞻性的云计算转型，在众多IT企业中脱颖而出。其官网元鼎网不仅是公司的主要获客渠道，更是对外营销展示平台和流量的入口。在2016年，通过元鼎网，公司获得了超过10,054条的项目机会，展示了其在互联网营销方面的巨大成功。

不仅如此，元鼎科技还打造了供资深技术人员交流的平台OTPUB。这是一个国内首家与IT厂商直接合作进行直播的IT学习平台。公开资料显示，OTPUB针对企业推出了E-learning学习专区，涵盖了学习、考试、认证等综合服务，并为企业提供个性化的内训平台定制服务。

谈及OTPUB的创立历程，魏晓光分享道：“最初OTPUB是定位Oracle大学的在线版，后来逐渐扩展到整个IT领域，并采用了直播形式。”魏晓光透露，元鼎科技希望通过这样的平台获取流量和用户，为业务导入流量，而非通过培训销售获取收益。

在2016年，元鼎科技的云综合服务平台云巴巴正式上线，展现了公司在云计算领域的布局和远见。魏晓光自豪地表示，业内没有哪家IT公司像元鼎科技这样拥有三个引入流量的平台。

这一年，元鼎科技实现了营业收入的显著增长，数据显示其业绩增长了54.59%。其中，系统集成业务、IT产品销售以及技术服务均实现了显著增长。可以说，元鼎科技是目前唯一一个通过互联网营销解决销售痛点的IT公司。

随着全球云计算市场的蓬勃发展，魏晓光将业务重点转向云计算，向云计算服务商转型。他敏锐地观察到，全球企业非云IT的投入出现了负增长，而云相关的IT基础设施投入却在持续增长。在国内，云计算市场也呈现出蓬勃的发展态势。

基于此背景，元鼎科技推出了首个企业级B2B云平台YUN88云巴巴，并成功上线运营。与此元鼎科技还借助具有媒体属性的OTpub普及云知识，培养用户的消费习惯。目前，元鼎科技已与多家国内外云计算厂商建立了合作关系，并能为客户提供公有云、私有云、混有云等多种云解决方案。

对于市场的竞争态势，魏晓光表示，尽管有多家企业也在谋求打造综合云服务平台，但元鼎科技凭借其独特的营销策略和先发优势明显，仍占据领先地位。他表示：“目前很多云产品和平台专注的是to C业务，而企业、尤其是中大型企业才是云计算的真正付费方。”元鼎科技将客户精准定位于泛金融领域、互联网公司以及其他中大型企业，并发挥积累的平台化销售优势。

元鼎科技凭借其多渠道营销策略和前瞻性的云计算转型，不断开拓新的市场领域，砥砺前行。未来的道路还很长，但元鼎科技已经展现出了强大的竞争力和无限的发展潜力。