鑫东瑞欲借新三板扩张“庄儿铝”版图

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在这座仿佛上世纪工厂院落的鑫东瑞总部，厚重的铁门缓缓打开，映入眼帘的是“用新三版上市的钟声为国庆献礼”的横幅。位于石家庄市动物园直线距离不足500米的这个位置，充满了生机与活力。

鑫东瑞，这个即将加入新三板的新兵，虽看似普通，却独具特色。它的产品跨越重洋，源源不断地供应到欧美，正在积极布局自己的铝业版图。

1. “轻量级”金属为汽车市场“减负”

鑫东瑞前身石家庄市东瑞铝业有限公司，自2005年成立以来，一直致力于高精密、订制型工业铝材的研发与生产。“近年来，铝型材的用途越来越广泛，其防腐蚀性强、轻便、耐老化等特点使其成为了市场的宠儿。”鑫东瑞总经理侯瑞锋介绍到。

市场应用广泛，鑫东瑞的供应方向主要集中在汽车、家电电子和智能家居三个成熟的板块，其中汽车领域占据主导地位。随着“汽车轻量化”趋势的日益显著，提高车身的铝化率已成为汽车轻量化的重要手段之一。鑫东瑞的铝型材被广泛用于汽车部件，如汽车天窗的滑轨、挡风板边框、部分品牌汽车的保险杠、越野车的踏板和行李架等。

侯经理表示：“新能源汽车的发展是一个趋势，不管是电动还是混动，都在追求汽车的轻量化。作为汽车大省的河北，占据京津冀一体化的先天优势，物流便捷，这将为河北铝材企业的发展带来有利契机。”

2. “小而优”助力结缘欧洲大佬

鑫东瑞官网上的标语“华北铝业生产领导者”彰显了他们的自信。虽然从规模上看，他们在同业中属于中小企业，但在技术革新和行业知名度方面，他们在华北地区占据一席之地。

侯经理介绍到：“我们形成了一条完整的产业链，从模具的设计、研发、制作，到铝型材的挤压成型，再到精密机加工和北方最齐全的表面处理。我们的定位是‘多品种、小批次、高要求’的产品定制模式，对技术的把关极为严格。”

正是这种“小而优”的精细快速风格，使得鑫东瑞的产品在外贸出口市场持续畅销。他们成为了美国惠而浦等著名企业的产品配件供应商，也供应欧洲最大的户外用品制造商德国HYMER集团。这种对于细节的精益求精，使得鑫东瑞在外贸出口中不断创造惊喜。侯经理分析说，这与他们提前进行产品结构转型升级以“小批次、多品种、高精度”的定位有很大关系。目前欧美经济的普遍走衰，让许多国外企业将目光瞄向了中国，这也为鑫东瑞等中国企业的出口带来了机遇。

未来，鑫东瑞将继续坚持精益求精的态度，积极拓展市场，为客户提供更优质的产品和服务。他们也将积极拥抱新三板市场，通过资本市场的力量实现更大的发展。在HYMER集团即将召开的董事会上，关于合作的细节将展开深入讨论。侯经理对此充满期待，他强调集团的合作不应仅仅停留在简单的买卖关系上，而应成为紧密合作的伙伴关系。他提到过去的情况，中国企业常常以OEM的方式出口产品，即组装完产品使用外国品牌，导致中国品牌在欧洲市场的占有率较低。如今，中国企业正努力打造自己的品牌，希望借助德国的先进技术提升品牌影响力。他们这次合作的目标不仅仅是合作本身，而是要通过合作提升品牌影响力并拓宽市场版图。侯经理感慨道：“国外的企业很注重与我们合作的规模和品牌价值。”他们需要更多的资金来扩大规模、购买先进设备、提高员工福利和吸纳人才。作为中小型企业，他们的融资渠道相对有限，从银行贷款的成本较高。他们正在积极寻求新三板扩张的机会，以获取更多的资金来支持企业发展。他们也在德国的技术、管理和品牌运作经验。侯经理表示：“我们需要抓住这次机会。”目前，鑫东瑞正在进行财务和法务整改，并计划邀请相关机构进行洽谈。除了融资外，侯经理还希望通过新三板之路对企业内部进行系统化、规范化的梳理和管理。他认为这是企业长远发展的必由之路。尽管前景看起来充满机遇，但侯经理依然保持警惕。他深知企业的转型发展充满挑战和风险。他们不仅要紧跟汽车轻量化的大产业方向，还要学习欧美企业的技术和经验。最近他们派业务经理考察了非洲市场，希望能发现新的增长点并做出战略布局。侯经理希望通过合作和自身努力不断提升企业的综合实力和市场竞争力。他们坚信只有抓住机遇并不断进步才能获得成功。