三只松鼠供应商处境艰难：客户用不到就会把我们扔了

三只松鼠与供应商的世界

作者：郑心

在一个秋高气爽的午后，三只松鼠的董事长章燎原向经济观察报的记者透露了他的宏大愿景：“我们要做到千亿市值”。这一消息发布时，三只松鼠正在IPO排队进程中，而此时的它们，还未获得证监会的反馈意见。这一雄心壮志，仿佛一颗投入湖面的巨石，激起千层浪花。

在距离杭州市一百多公里的临安市的乡镇里，三只松鼠的供应商们正面临截然不同的境遇。这里的供应商们接到了订单就会立刻投入生产，但近期却频频停工。比如杭州临安新杭派食品有限公司的副总经理杨永平就透露，他们最近主要在进行设备改造流程优化，以便应对即将到来的生产高峰。尽管坚果炒货有季节性波动，但他们仍然在为三只松鼠等电商公司提供优质产品。

临安市，这片盛产山核桃的土地，孕育了一批坚果炒货厂商。其中，三只松鼠的前五大供应商中有五家在临安，可见这里与三只松鼠的紧密合作。随着市场的变化，供应商们也在经历转型的阵痛。一些供应商如临安青睐炒货食品有限公司的创始人邵干云表示，他们正在从为三只松鼠等客户服务转向自主品牌的打造，以应对激烈的市场竞争。他们的转型之路虽然充满挑战，但也充满希望。

三只松鼠的供应商世界并非都是顺风顺水的。例如，临安市小草食品有限公司，这个曾是三只松鼠的重要供应商，如今却陷入了困境。据当地同行称，该公司已经停产，老板也陷入了困境。这样的故事让人不禁对这三只松鼠背后的供应链产生更多的好奇。

在三只松鼠的五周年庆典上，欢乐的气氛与供应商们的现实境遇形成了鲜明的对比。高管们的草裙舞、董秘潘道伟的激昂言辞，以及章燎原的千亿市值目标，都让人感受到这个公司的活力与雄心。而他们的控股股东及实际控制人章燎原手中的股份，更是让人看到了他对于未来的信心与期待。

这个独特的松鼠世界，背后是无数供应商的辛勤付出与不懈努力。他们的成功与困境，共同构成了这个行业的生态链。他们的故事，让人感叹市场的变幻莫测，也让人期待他们的未来能够带来更多的惊喜与可能。

三只松鼠以其坚果、干果、果干、花茶等休闲食品赢得大众喜爱。尤其是其坚果产品，一直是其核心业务的主力军。从报告的数据来看，坚果在公司的总收入中占据了显著比重。

这家以电商销售为主的公司，主要销售渠道包括天猫商城、京东等五大平台。其中，天猫商城一直是其最大的销售平台。尽管三只松鼠已经在芜湖等地开设了四家线下店，并计划今年建成更多的门店，但电商销售仍是其主要收入来源。

章燎原作为公司的创始人，一直在推动三只松鼠的品牌发展。他巧妙地利用三只松鼠可爱的形象，推出了松鼠潮牌服饰、动漫、娱乐综合体等衍生产品。他的目标是打造一个独特的松鼠世界，通过线下店、松鼠小镇等方式，让三只松鼠的品牌深入人心。他坚信，这些举措能让顾客更加愉悦，让主人更爽。

在企业文化方面，三只松鼠也有其独特之处。公司有自己的鼠名体系，同事间互相称呼鼠名，顾客被称为“主人”，章燎原则被称为“老爹”。这种特殊的文化体系让公司更加具有凝聚力，员工对章燎原充满信任。

在芜湖市的高新技术开发区，三只松鼠的办公楼、工厂、宿舍、食堂都集中在一个园区内。这个园区充满了三只松鼠的元素，从室内装修到主题餐厅，都展现了三只松鼠的形象和鼓励语。甚至洗手间的门上，都有三只松鼠的漫画鼓励节俭用纸。

作为一家食品企业，三只松鼠并不拥有食品加工制造工厂，所有产品都是从供应商采购的。他们对供应商资质的审查非常严格，并建立了一套云质量信息化平台和全渠道信息化系统，以确保产品质量。通过这个追溯平台，消费者投诉的产品问题可以追溯到具体的生产环节，显示出公司对质量的重视。

章燎原是一个有着远大目标的企业家。他并不注重引进外部人员，而是倾向于内部提升和自身培养。他直言，外部人员无法适应三只松鼠的文化。在他的领导下，团队专注于当下，致力于实现公司的长远目标。IPO之路上，三只松鼠正稳步前行。招股书披露，三只松鼠目前仍有十五场尚未完结的诉讼纠纷，其中十四场作为被告身份，一场作为原告身份。这些诉讼的根源大多与其产品质量问题密切相关。作为一家以食品为主业的企业，产品质量无疑是公司生命线，此次涉诉情况无疑引发了市场的高度关注。

在公司的运营过程中，原材料成本占据至关重要的地位。据报告显示，其原材料支出占主营业务成本的比重始终保持在96%以上。这也反映出三只松鼠对于原材料质量的严格把控和对于产品品质的执着追求。这也可能意味着公司面临着较大的成本压力，需要在保障产品质量的寻求成本控制的新路径。

此次IPO，三只松鼠计划投入巨额资金用于三大项目的建设：全渠道营销网络建设、供应链体系升级以及物流及分装体系升级。这三个项目预计将耗资达十四亿三千七百万元。对于这三项重要的募投项目，三只松鼠明确表示，它们旨在增强公司在销售端以及产业链各个环节的核心竞争力。这无疑是一个巨大的挑战，但也是一个巨大的机遇。如果成功实施，将大大提升三只松鼠的市场竞争力，使其在激烈的市场竞争中占据更有优势的地位。

面对涉诉和成本压力的双重挑战，三只松鼠能否通过此次IPO实现自身的转型升级，赢得更大的发展空间，无疑是市场关注的焦点。我们期待看到三只松鼠在未来的发展中，能够以其高品质的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持，实现持续、稳健的发展。