借力长城资管 长城华西银行欲五年内上市

作为长城华西银行发展的一部分，借助长城资产的力量，该行正积极走向全国，致力于实现五年内上市的目标。专访长城华西银行董事长谭运财，让我们更深入地了解了这家银行的发展策略和未来规划。

自从更名为长城华西银行后，该行已经明确了其战略愿景：从区域性银行发展为全国性银行。其资产规模在不断扩大，表内外资产总额已达1755.16亿元，显示出强劲的发展势头。该行已经制定了详细的“十三五”发展规划纲要，瞄准成为全国性银行的目标，并计划实现资产规模、监管评级以及上市等战略目标。

在长城资产的协同下，长城华西银行如何走出一条差异化的道路呢？谭运财表示，关键在于“大协同”战略。长城金控集团拥有金融全牌照，长城华西银行充分利用这一优势，根据集团协同业务的需求，灵活运用银行产品服务，实现体制、机制、产品、服务等各关键环节的协同，促进业务快速发展。

长城华西银行也在转变其业务模式。从“等客户”转变为“找客户”，积极开拓市场，推动各项业务快速发展。从单一的资产项目转变为综合金融服务，满足客户的多元化需求。随着跨区域、多层级的客户增多，单一的资产项目已经难以满足客户的需求。长城华西银行整合运用多种金融手段，深化产品的创新，以灵活化、定制化、综合化的服务方案实现与广大客户的合作。

对于如何实现“五年内上市”的目标，谭运财表示，银行围绕“一体两翼”“四大两小”打造发展新优势，制定了详细的业务发展策略。改革机制体制，增强内生动力，实施差异化的考核机制，健全风险防控责任制等。接下来，银行将在小微与零售业务、互联网金融服务、表外资产管理与投行业务、不良资产处置业务等方面创新发力。

在服务于中小企业和微小企业方面，长城华西银行深知这些企业数量多、抗风险能力弱等特点，银行也承担了巨大风险。但银行通过优化业务模式和创新金融产品，努力做到两头兼顾。通过派遣营销人员到长城集团下的全国分公司，利用分公司的资源寻找优质客户和项目。结合不同客户的个性需求，深化产品的嫁接创新，为中小企业和微小企业提供综合化的金融服务方案。

谭运财带领的长城华西银行，始终积极响应国家的鼓励政策，遵循监管引导，坚定自身发展战略，致力于支持地方小微企业的发展。银行深化“中小企业伙伴银行”的市场定位，不断拓展服务小微企业的广度，深入支持小微企业的发展核心。经过多年的努力和宝贵尝试，银行已经开辟出一条独具特色的金融服务小微企业之路。

资源的配置，专注于小微企业。早在2007年，长城华西银行便与世界银行、国家开发银行合作，引进德国IPC公司的微小企业贷款技术、方法和理念，成立了“微小企业贷款中心”。以此为契机，银行在全省率先开展微小企业贷款业务，为小微企业提供强有力的金融支持。

费用减免，助力小微。长城华西银行通过向申请支小再贷款，积极加大对“三农”、小微企业等弱势领域的信贷扶持。通过“批量输血”，为德阳、成都及其他异地分行所辖的小微企业注入活力。

特色优势，聚焦小微。银行始终坚持为小微企业提供“一对一”“一条龙”和“一站式”的尊贵服务。以“专注小微，相伴成长”为核心理念，重点围绕产业链、核心商业园区等优质客户，提供全方位的金融服务。还为小微客户量身定制融资、理财、生活及商务交流等增值服务。

创新驱动，破解小微难题。长城华西银行深知小微企业融资的困境，为此积极创新金融产品。根据小微企业“小、快、灵”的经营特性，设计出“短、频、快”的特色金融产品。这一系列产品包括基础融资产品、集群服务方案和特色增值服务三大类别，为小微企业提供更加便捷、灵活的金融服务，助力它们蓬勃发展。