商用市场成败重在布局和决心

　　IT产业已经分化为消费和商用两个战场。虽然消费越来越热闹，吸引了最多人的目光，但一个厂商如果在商用产品线上没有足够的实力，想把自己称为领导级厂商底气多少会有些不足。

　　商用市场和消费市场用户需求的分化越来越明显，并不是在消费产品上能卖得火爆就保证商用产品也能顺风顺水。而且商用市场更注重积淀，什么公司也不太可能靠一款新奇特产品或者一招奇思妙想就瞬间成为领袖，多年的积累和坚持太重要了。所以苹果也要努力造自己的服务器，建计算中心；所以索尼即使能造出顶级价格的笔记本电脑，但缺少商用高端产品的积累，从企业用户的角度来看它品牌的光辉始终没有在家电产品线那么耀眼。

　　联想是一家相当传统的电脑厂商，所以尽管最近大家听到的都是彪悍的小Y或者乐Phone这样的消费产品的宣传，其实联想从建立之初就在商用产品线上有巨大的投入，耕耘力度始终很大。随着连续三年商用技术发展论坛的召开，联想不但通过这个论坛宣示自己的市场地位，而且展示了越来越清晰的商用产品战略。

　　从当年收购IBM PC业务，Think品牌的加入让联想商用产品线跃升了一个台阶。现在卖得热闹的消费笔记本上也能看到不少Think技术的影子。而在纯商用领域，不论Thinkpad笔记本还是ThinkCenter台式机，联想把握的这两个品牌仍然是全球最有价值的商用产品标杆。有中国特色的是，联想并没有把收购之前就做得不错的昭阳这样的品牌合并，而是在不同的市场层次分别推广，也是不错的策略。

　　互联网时代，只有PC客户端不是完整的解决方案，联想推出乐Phone迈向移动互联网市场，不消费产品线上的重要举措，而且是商用产品战略的重要一环。环顾全球，所有的顶级电脑厂商都没有放弃移动终端产品，而在乐Phone上联想已经爆发了中国IT人的创新设计和领先意识。在这个基础上，随着移动互联网应用的普及，联想的正确布局将逐渐体现优势。

　　商用厂商在服务器端不能含糊。联想服务器一直占领国内市场较大份额，有坚实的基础。在云计算的时代，去年的商用技术发展论坛上联想就发布了云战略。在这一年里成效如何，本次论坛应该会有答案。云计算不大型商用企业IT解决方案的发展方向，对中小企业来说，云计算应该是更直接的通向低成本、易管理的技术解决之道。

　　本次联想商用技术发展论坛的主题是“以简驭繁，卓越之道”，如果有人能让科技产品和技术切实帮助企业实现以简驭繁，隐去技术的复杂性，轻松专注于核心业务，不但对企业，而且对方案提供商来说，“卓越之道”那是自然的了。