联诚发：LED屏供应商逆势雄起

近日，创新层企业联诚发公布新一轮融资计划，拟增发募资8840万元。虽然这样的融资活动在新三板市场上屡见不鲜，但背后的细节却引起了人们的关注。

这次融资距离联诚发上一轮融资完成仅过去两个月，且投资方深创投及其旗下东莞红土创投包揽了全部融资。更令人瞩目的是，增发价已经由前次的5.3元/股提升至6.8元/股。若增发成功，公司一级市场估值将达到6.04亿元，对应2016年PE值为25倍。联诚发预计明年启动IPO。

联诚发是一家LED显示屏领域的领先企业，主营业务包括LED全彩高清显示屏、LED绿色照明、LED节能亮化等。其中，LED显示屏是公司的核心业务，拥有三大核心产品：体育赛事系列、公路信息引导系列、文化租赁系列。这些产品广泛应用于市政工程、体育场馆、舞台背景、广告项目等领域。

尽管LED产业竞争激烈，但联诚发的业绩却呈现出逆势增长的态势。从2014年到2016年，联诚发的收入和利润均实现了快速增长。更值得一提的是，公司的毛利率和净利润率也呈现出明显的改善趋势。

那么，联诚发究竟有何过人之处呢？最大的秘密在于其渠道布局。2014年，联诚发全面转向出口，拓展海外销售渠道，打开了新的增长空间。公司的产品通过了多项国际体系认证，并在多个国家注册了国际自主品牌商标。目前，联诚发已在全球100多个国家建立了代理营销渠道，并在多个国家建立了品牌独家代理商，形成了成熟的国际业务拓展模式。

针对不同市场，联诚发采取了差异化扩张策略。在欧美市场，公司注重推广高端交通诱导屏、体育赛事屏等产品；在东南亚等发展中国家和地区，注重区域独家代理推广；在国内市场，大力发展文化产业租赁屏系列。随着新签订的海外独家代理商逐渐渡过磨合期，海外渠道的放量成为推动联诚发业绩快速增长的最大动力。这种纯靠主业内生增长实现业绩逆势跃升的案例实属罕见，充分证明了联诚发的渠道布局和产品实力。这也正是深创投系大力押注联诚发的原因所在。在全球LED显示屏市场迅猛发展的当下，我们公司近九成的收入来源于海外市场，这足以证明我们的国际影响力和竞争力。我们正处在小间距LED屏产品的风口之上，这个行业似乎正酝酿着一场前所未有的爆发。

据统计，全球LED显示屏市场在2016年已经达到160亿美元的市场规模，预计到2020年将达到惊人的310亿美元。而在国内，LED显示屏市场规模也达到了350亿元左右，其中小间距LED显示屏以其高清画质、无缝拼接、使用寿命长等优势，正在引领行业发展新潮流。尤其是2016年，小间距LED显示屏市场呈现出一片火热的景象。

我们公司一直紧跟市场步伐，凭借着对LED技术的深入研究和不断创新，已经取得了显著的成绩。目前，公司的小间距LED显示屏已经实现量产，并在中高端显示应用市场颇具规模。而且，公司正在攻克更小间距显示屏的研发难题，预计不久将取得重大突破。

尽管当前小间距LED显示屏对DLP等拼接屏的替代率还不到20%，但我们公司已经做好了准备，迎接这个行业的爆发期。在这个细分市场上，我们与行业内的一些领军企业一起，共同分享着这个数百亿级的大市场。随着行业规模的不断扩大，我们的销售渠道也日益成熟，我们有信心在这个市场上抢占更多的份额。

我们深知，技术的领先是企业在市场竞争中立足的关键。我们始终保持着对研发的重视和投入。过去，LED显示屏行业的门槛较低，导致整个行业集中度较低。但经过几年的发展，行业格局发生了显著变化，技术壁垒和资金壁垒显著提升。为了保持技术的领先，我们在研发上投入了大量的资金和精力，拥有了一系列自主研发的核心技术专利。

除了技术研发，我们还积极拓展销售渠道和开发市场。目前，我们是欧洲足协的合格供应商，还成功进入了高速公司路显示屏的企业之列。我们还承接了多条高速公路的业务，显示出我们在市场上的强大竞争力。

近两年，一些LED显示屏上市企业开始采用合作或并购方式，进入文化传媒、体育、亮化与照明等下游领域，拓展产业链多元化发展。我们也计划在未来的发展中，继续在业务线和客户类型两个方向上延伸。我们已经开始由仅承接项目工程中LED显示屏延伸到整栋楼宇的亮化与照明工程，同时还积极开拓新客户，针对文化商业市场设计出专门的产品，以满足市场需求。

我们正处在LED显示屏行业的高速发展期，小间距LED屏产品的爆发期也即将到来。我们将继续坚持技术创新和市场拓展，努力提升公司的竞争力和市场份额，为客户创造更多价值。我们相信，在未来的发展中，我们将取得更加显著的成就。