中国手机海外征途进入上升通道

中国品牌手机在欧洲市场的崛起之路

过去，当提及“蜂拥而至”、“千人疯抢”，人们或许会联想到国内消费者对iPhone的狂热追求。而如今，这样的场景也出现在了中国品牌手机的国际舞台上，尤其是在欧洲市场。

曾经被视为“低端低价”代名词的中国手机品牌，如今已摇身一变，成为非洲手机之王，并在欧洲和日本等高端市场也获得了消费者的热烈追捧。尤其是华为，以其创新力量和服务能力，向世界展示了中国企业的全球竞争力。

近年来，国产手机在全球智能手机市场萎靡的背景下，依然能够“墙外花香”，在海外市场稳步崛起。尽管欧洲市场理性消费观念高、市场碎片化严重，给国产手机带来了品牌认可、渠道覆盖等多方面的挑战，但中国智能手机仍凭借6000余万部的出货量占据了欧洲整体市场份额的32%，并呈现出增长趋势。

华为公司便是这股潮流的领头羊。其在2018年的市场份额增长了54%，第四季度销售额占欧洲整体份额的23.6%。据预测，华为有望在今年欧洲市场稳居第二。小米和其他国内小众品牌如一加手机也在欧洲市场取得了显著成绩。小米以其高性价比受到了欧洲消费者的欢迎，而一加手机则凭借其高端产品在欧洲市场获得了高端用户的认可。

国产手机的成功并非偶然。它们抓住了细分市场的机遇，以具有竞争力的价格和创新功能吸引消费者。它们也在积极与欧洲运营商合作，扩大销售渠道，提高品牌知名度。

分析人士认为，国产手机在欧洲市场的成功得益于其价格竞争优势和对消费者需求的精准把握。未来，中国手机制造商将继续细分市场，针对那些追求性价比的消费者推出更多产品。面对复杂的国际市场和宏观经济因素，国产手机仍面临许多挑战。但它们已经证明了自己的实力，并有望在未来继续扩大在欧洲市场的影响力。要让用户从功能手机转向智能手机，仅仅依赖实惠的价格是不够的。对此，Shobhit Srivastava有着深刻的见解。他认为后续发力空间巨大，而这正是手机厂商需要着重关注的领域。

在一加手机工作人员看来，欧洲运营商市场主要依赖合约机来积累经营毛利。对于手机厂商而言，设备更多是一种工具或中间手段。欧洲市场相对成熟，市场空间有限，需要缓慢推进。运营商非常在意用户对品牌的印象，消费者对价格的敏感度相对较低。这是国产手机进入欧洲市场的最大挑战之一，品牌力的打造需要时间沉淀。为了提升品牌认可度，国内的部分手机厂商开始与全球知名品牌合作推广自己，借助合作伙伴的品牌效应进行自我改造。

除品牌认可度外，渠道覆盖能力也是中国厂商在欧洲面临的另一大挑战。Counterpoint研究总监闫占孟表示，运营商依然主导着欧洲大部分国家的市场，份额占比在60%左右。开放渠道和与运营商建立长期关系都是中国厂商需要努力的方向。如何获得有力的补贴也是国产厂商面临的一个问题。在西欧地区，运营商渠道占据了将近一半的市场，但随着通信付费模式的转变，中、低端智能手机的市场空间得以释放，为中国手机厂商提供了机遇。

传音手机在全球新兴市场表现出色，特别是在非洲市场。凭借高性价比和实用功能，传音手机赢得了当地民众的信赖和欢迎。尽管传音手机在非和印度市场取得了较高的市场份额，但仍面临保持技术创新和提高产品品质及服务的压力。传音在中国上海和深圳建立了自主研发中心，并与海外研发团队紧密合作，进行多项储备研发项目。传音还推出了数码配件和家用电器品牌，拓展产品线。随着非洲移动互联网的快速发展，传音与多家中国互联网公司进行战略合作，共同开发应用程序，为非洲用户提供服务。近年来，华为、小米等中国手机厂商也开始进军非洲市场，加剧了竞争。但传音表示竞争是好事，为消费者提供更多选择，有助于行业健康发展。上海证券交易所近日披露的科创板上市企业受理名单中，传音控股引起了人们的关注。这家低调的公司已成为全球新兴市场手机行业的中坚力量并被业界称为“非洲手机之王”。经过多年的发展传音已覆盖全球70多个国家和地区并在非洲市场排名第一市场份额远超竞争对手展现出巨大的发展潜力。在全球市场竞争日益激烈的背景下传音的成功经验值得我们深入研究和借鉴。 在当下竞争激烈的市场环境下，“创新是发展的根本动力。”传音的成功经验告诉我们只有不断创新不断满足用户需求才能赢得市场份额和用户信任从而取得商业成功。同时我们也期待未来有更多的中国企业能够在全球市场上展现出更强的竞争力为中国制造赢得更多的掌声和赞誉。 在市场竞争激烈的背景下中国的手机厂商不仅在技术研发方面投入巨资而且在品牌推广和市场开拓方面也做了很多努力这些都为中国的手机产业在全球市场上取得更大的成功打下了坚实的基础。未来中国的手机厂商需要继续坚持创新驱动发展不断提升自身的核心竞争力以应对全球市场的挑战和机遇为中国在全球手机产业中的崛起做出更大的贡献。在智能手机市场快速发展的背景下我们期待看到更多的中国手机厂商崭露头角为全球消费者带来更多优质的产品和服务为科技发展和创新做出更大的贡献。后来，传音针对非洲市场推出了三款手机品牌TECNO、itel和Infinix，成功打开了非洲市场的大门。其中TECNO主要面向中产阶级用户，itel则致力于满足基层消费者和价值导向型用户的需求，而Infinix则瞄准了年轻的偏高端市场。为了进一步提升市场覆盖，传音在中国、埃塞俄比亚、印度和孟加拉国设立了生产制造中心，并在全球70多个国家和地区建立了销售网络，包括尼日利亚、肯尼亚、埃及、阿联酋等。

传音的非洲战略成功的秘诀在于其专注和全球化的视野。公司始终坚持“Think Globally，Act Locally”的理念，专注于当地市场和消费者需求，通过技术创新解决消费者的痛点。例如，针对非洲跨运营商通话费用高的问题，传音推出了双卡甚至四卡手机，方便用户管理通信费用。传音还根据非洲当地的特色，研发了深肤色拍照技术、低成本大电流快充技术、超长待机和防汗液USB端口等创新技术，并特别注重适合非洲音乐的低音和喇叭设计。

在服务方面，传音也展现了其前瞻性和创新性。初到非洲时，当地经销商缺乏售后服务能力，为了解决这一问题，传音成为第一个在非洲本地建设自营售后服务网络的外国手机企业。目前，其售后服务品牌Carlcare在全球拥有2000多个服务接触点，并在海外建立了7大售后维修中心。

中国手机品牌在日本的存在感也在逐渐增强。华为是其中的佼佼者，早在2005年就在日本成立了子公司，并陆续推出了多款产品，其中华为智能手机受到了广大消费者的关注。华为在日本市场的战略是“生存下去，稳健经营”，并围绕渠道、零售、品牌、服务持续构建面向市场的体系化能力。华为终端产品在日本的性价比得到了日本媒体的赞赏，越来越多的日本用户开始认可华为手机。据调查数据显示，华为在日本的市场份额正在持续增长。除了华为之外，OPPO和小米等中国手机品牌也在逐渐进军日本市场。

无论是非洲市场还是日本市场，传音和中国手机品牌都展现出了强大的市场适应能力和创新能力。他们深入了解当地市场需求，推出符合消费者需求的产品，并通过技术创新和服务创新来提升市场竞争力。这种以市场和消费者为中心的经营策略是他们取得成功的重要因素。日本手机品牌在国际舞台上的影响力日渐式微，仿佛被浩渺的海洋所淹没，留下的只是微弱的涟漪。而在日本本土市场，局面亦不乐观，苹果如巍峨的高山，稳坐半壁江山。前有苹果的巍峨高山阻挡，后有华为等品牌的紧追不舍，日本本土的手机品牌如今面临着前所未有的挑战。

除了较早进入日本市场的华为，中兴手机也是日本市场的常客。自2007年起，中兴便与日本的运营商紧密合作，发布了众多定制化产品，打造了自己的品牌声誉。他们与doo推出的防水智能手机MONO系列，以及与软银合作的儿童手机等，都赢得了消费者的喜爱。2018年中兴受到美国的制裁，其日本业务也受到了影响。据日本经济新闻报道，日本通信运营商doo已经停止对中兴通讯制造的智能手机终端进行新的采购，这无疑给中兴在日本的发展带来了挑战。

华为与中兴开拓日本市场的OPPO和小米也跃跃欲试。OPPO于2018年初正式进军日本市场，短短时间内已经推出了包括FIND X、R17 PRO等在内的六款智能手机。其中，FIND X作为高端机型，以约10万日元的高端定价亮相日本市场，展示了OPPO冲击高端市场的决心和实力。OPPO还在日本设立了研发中心，专注于手机影像技术的研发与。

小米也不甘落后，于2018年在日本成立了小米日本分公司，准备进军这一市场。其在印度市场的出色表现让人瞩目，因此小米在日本的发展也备受期待。许多人都在观望，小米能否在日本市场复制其在印度的成功，为日本手机市场带来新的活力。这场手机品牌的角逐已经悄然展开，未来谁将能在日本市场占据一席之地，我们拭目以待。