十年饮冰难凉血 东鹏特饮H股上市侧记

东鹏饮料集团昨日在港交所成功上市，募集资金总额为百亿港元，扣除上市费用后净额可观。作为该集团早期且唯一的外部投资机构，加华资本一路陪伴并支持东鹏饮料走向上市之路，其创始人宋向前也出席了上市活动。

对于东鹏饮料的成功，宋向前表示，这不仅是投资的成功，更是中国消费长期主义的胜利。他强调，东鹏饮料是一家始终被低估却总能带来惊喜的公司。尽管功能饮料市场竞争激烈，但东鹏饮料通过务实创新和战胜偏见，成功脱颖而出。

东鹏饮料自1994年成立以来，一直专注于功能饮料行业。其明星产品“东鹏特饮”已成为中国以零售额计的大单品。该公司所倡导的“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，为无数中国奋斗者提供能量支持。其产品矩阵涵盖了多个品类，包括能量饮料、运动饮料等。

东鹏饮料的增长态势极为稳健。数据显示，其最近几年的营收和净利润均实现了显著增长。宋向前预测，未来5年内，东鹏饮料的年度净利润将大幅增长，成为中国饮料行业仅次于农夫山泉的行业标杆。他甚至表示，东鹏饮料在未来有可能在全球范围内与红牛和怪兽等巨头竞争。

东鹏饮料的成功并非偶然，而是源于其精准的战略定位、数字化手段的运用以及高效的管理团队。宋向前特别提到，东鹏饮料精准切入蓝领产业工人市场，通过数字化手段重塑分销体系和企业价值利益链条，实现了对终端消费者的精准运营。东鹏饮料的创始团队展现出的踏实和睿智也是其成功的重要因素之一。

加华资本与东鹏饮料的缘分始于对消费逻辑的信仰。基于对早期红牛项目的了解，加华资本坚信功能饮料是软饮中增长最迅猛的赛道。自2015年接触东鹏饮料以来，加华资本一直支持该集团的发展，并成为其第二大股东和唯一的外部股东。这次H股上市，加华资本依然选择加持，显示了其对东鹏饮料未来发展的信心。

宋向前表示，东鹏饮料的“A+H”双向布局是中国功能饮料走向世界的宣言书。加华资本将继续支持东鹏饮料在更广阔的全球市场拓展业务，并坚信中国品牌全球化不仅是产品的出海，更是价值链与管理文明的输出。

东鹏饮料的成功是一个充满智慧的故事。尽管在很长一段时间里，外界对这家公司存在着误解和偏见，但东鹏饮料通过务实创新和精准战略定位，成功在功能饮料市场中脱颖而出。未来，东鹏饮料将继续在全球范围内拓展业务，并成为全球综合饮料集团的重要一员。首次接触林木勤团队时，他们的低调办公室和团队形象令人印象深刻。他们没有浮夸的职场气息，反而散发出一种朴实无华的实干精神，全身心投入到终端市场的研究与深耕中。

许多人可能会因为他们的这种朴素外表而忽视其内在的价值。当你深入了解林木勤团队的内心深处，你会发现他们对产品的极致追求、对渠道精细控制以及数字化运营的深刻理解。这种去粉饰化的务实态度，实际上是中国企业智慧的最高境界。林木勤本人便是这种智慧的体现，他虽言语不多，却充满智慧与创造力。他是中国饮料行业中最具创新精神的人物之一。

东鹏饮料的发展历程充满了被低估的波折。当年红牛团队对东鹏饮料的前景并不看好，甚至有人直言不讳地告诫我，不要去东鹏饮料考察。人生就是一场充满机遇的旅程。我选择了理性地、认真地与林木勤团队交流，去观察、去思考。

作为投资人，我认为自己更像是一个善于观察的人。我喜欢站在同理心的角度看待团队，与他们一起造梦、追梦、圆梦。这是一段充满乐趣的旅程。在东鹏饮料这段长达十年的陪跑中，我一直铭记林木勤的一句话：“东鹏是一家有理想的公司。”

祝福东鹏饮料，愿其继续秉持这种理想精神，将中国的能量注入世界每一个角落。愿东鹏如东方大鹏一般，展翅翱翔，跨越全球，成为世界舞台上的璀璨明星。让更多的人感受到东鹏饮料带来的激情与活力，感受到中国企业的智慧与创新精神。