电商代运营公司优趣汇二度冲击港股IPO，公司收入结构有所变化

【重新塑造电商传奇，优趣汇再度冲刺港股IPO】

原创文章首发于IPO早知道

作者：菡萏

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近日，一则激动人心的消息传遍资本市场电商代运营巨头优趣汇控股有限公司（以下简称“优趣汇”）于3月17日向港交所递交招股书，拟在香港主板上市。中金公司担任独家保荐人，这是优趣汇第二次向港股IPO发起冲击。

早在去年6月，优趣汇就已向港交所递交过上市申请，但因种种原因未能取得进展。但时隔数月，优趣汇再度归来，调整更新后的他们此次能否成功“登陆”，吸引了资本市场的广泛关注。

优趣汇作为国内较早成立的美妆代运营公司之一，业务涉及日本品牌代运营。公开资料显示，其业务范围已扩展至个人护理产品、母婴产品及健康产品等诸多品类。根据灼识咨询报告，优趣汇在中国品牌电子商务解决方案提供商中排名第一，市场份额占5.5%，堪称国内规模最大的日本品牌代运营公司之一。

从招股书中可以看出，优趣汇的成人个人护理业务占比逐年上升，已成为公司的主营业务之一。与此优趣汇的业务合作伙伴遍布全球，其中包括尤妮佳、资生堂、高丝等知名日本品牌。优趣汇的商业模式灵活多样，既涵盖B2C（企业对客户模式），也包括B2B（企业对企业模式）。值得一提的是，优趣汇近年来不断发力B2C端，以拉动总体盈利能力。这一战略调整使得优趣汇的B2C业务营收额占比逐渐上升，已超过一半。这一转变不仅优化了公司的收入结构，也提高了公司的盈利能力。从毛利率数据来看，B2C业务的盈利能力远超B2B业务。与其他跨境电子商务运营商相比，优趣汇在零售业务上的毛利率表现尤为亮眼。

此次再度冲击港股上市，优趣汇无疑面临着巨大的市场压力和挑战。凭借其在电商代运营领域的丰富经验和强大的市场份额，我们有理由相信他们能够克服困难成功上市。对于资本市场来说，优趣汇的上市将为其带来更多的发展机遇和资金支持，有望在未来继续引领电商代运营行业的发展潮流。让我们期待优趣汇能够在未来的电商战场上创造更多的辉煌业绩！在对比同行综合毛利率数据后，我们发现，在激烈的电商竞争环境中，宝尊电商凭借其卓越盈利能力脱颖而出，毛利率高达63%，成为行业佼佼者。与此丽人丽妆和另外两家公司的毛利率位于行业中游水平。相较之下，优趣汇与若羽臣的毛利率相对较低，显示出与行业领头羊之间较为显著的差距。公司迫切需要通过加码高毛利的B2C业务以提升整体盈利能力。

值得一提的是，优趣汇所处的细分行业日本快速消费品品牌电商服务市场展现出广阔的前景。据灼识咨询报告数据显示，该市场规模逐年增长，且增速显著。尤其是日本线上零售市场相较于中国尚有广阔的发展空间，为优趣汇等日本快消品品牌的线上代运营公司提供了巨大的市场机遇。

日本快消品的广泛欢迎源于其产品本身的多样性以及对中国消费者需求的精准把握。许多日本品牌经过数十年的产品开发，已经树立了优质的品牌形象。这些因素使得日本快消品成为中国消费者心目中的优质选择。

优趣汇作为日本品牌代运营公司之一，规模在国内处于领先地位。公司对未来发展的规划聚焦于主营业务的发展，并计划将募集的资金主要用于社交媒体营销、自主品牌发展、品牌组合丰富、供应链管理以及技术系统和数据分析能力的提升等方面。这表明优趣汇将继续深耕其主营业务，并寻求在激烈的市场竞争中不断创新和发展。

优趣汇面临着巨大的市场机遇和挑战。其能否在激烈的竞争中保持领先地位并持续壮大，还需观察其后续的发展举措。本文由公众号IPO早知道原创撰写，如需转载请注明出处并联系作者。投资者在进行相关操作时应自行承担风险。我们期待优趣汇能够不断创新和提升自身实力，为投资者带来更大的回报。