小积分 “换”出两家上亿收入的新三板公司！

电商行业的竞争愈发激烈，商品的价格不断降低，甚至以白菜价甩卖，同时还要承担高昂的营销和客服成本，生存状况堪忧。淘礼网和迅销科技这两家公司，却通过巧妙的商业模式，利用积分系统在电商领域打造出了自己的亿万收入帝国，增速惊人。

淘礼网以信用卡分期销售和积分兑换礼品为核心业务。作为银行信用卡商城的商户，他们通过银行电商渠道和电话销售形式向用户销售各种高端产品，同时提供积分兑换服务。他们还推出了超级积分业务，将不同企业的积分转换成公司提供的统一积分，从而扩大了消费者使用积分的范围和选择商品的种类。这种创新的业务模式让淘礼网在电商市场中独树一帜。

迅销科技则主要提供线上积分兑换、品牌增值服务和线下产品销售三类服务。他们与各大银行、电信和航空公司等合作，提供礼品服务，并借助对消费者的行为研究，为客户提供活动策划、方案制定等增值服务。迅销科技还通过深入研究积分平台消费者的特点、需求和消费习惯，为消费者提供高度匹配的品牌及产品，挖掘客户二次营销机会。

两家公司的业务模式虽然有所不同，但都是围绕以银行、航空公司及运营商为主的企业积分兑换提供B2B2C模式的电商服务。淘礼网在信用卡分期销售方面表现出色，而迅销科技则在积分兑换业务上有所突破。

从财务表现来看，两家公司都取得了不俗的成绩。淘礼网15年营收大幅增长84.1%，营业利润和净利润也有显著增长。迅销科技的营收增长58.2%，其他财务指标也有显著增长。两家公司的毛利都增长了近9个点，说明两家公司在业务管理和成本控制方面都表现出色。

淘礼网和迅销科技在电商行业中都取得了令人瞩目的成绩。他们通过创新的商业模式和精细化的管理，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们的成功经验告诉我们，只有不断创新和满足客户需求，才能在电商行业中立足。在这两家公司的综合毛利率差异时，我们注意到它们的线下销售占比都不大。即便在如此相似的业务环境下，它们的毛利率差异仍然达到了惊人的13个百分点。这种差异究竟从何而来呢？答案似乎隐藏在信用卡分期业务之中。

信用卡分期业务成为解开这一谜团的钥匙。这项业务所带来的毛利竟然超过了50%，让人不禁好奇。是什么使得这项业务如此利润丰厚？是风险控制的高效，还是市场定位的独特？这背后无疑隐藏着一些值得我们深入的商业智慧。

另一方面，我们看到迅销科技的品牌增值服务业务出现了大幅下滑，下滑幅度达到了40.8%。公司对此的解释是业务重心转移到了积分兑换和线下商品销售上。尽管这项业务的毛利是三项业务中最高的，达到了29.7%，但我们不能忽视这一转变背后可能带来的风险和挑战。迅销科技显然在电商领域的战略转型上有着坚定的决心，但这种转型是否顺利，还需要时间来观察。

积分兑换业务，这个看似简单的模式，竟然支撑起了两家新三板公司的年收入过亿的业务。同样是电商领域，为什么有的公司毛利越来越低，生存困难，而另一家公司毛利却大幅提升，利润高速增长呢？这背后的原因可能是多方面的，但摆脱简单的价格竞争，与传统行业进行跨界合作，提供更优质的增值服务，无疑是电商发挥巨大生命力的关键。

以淘礼网的积分兑换平台为例，其超级积分平台从2010年就开始建设。尽管如此，淘礼网的积分兑换业务总量及增长都不如迅销科技，似乎并未充分发挥其优势。是否是因为涉及到金融监管的问题呢？这个问题值得我们进一步研究和。在电商行业中，如何平衡业务发展与监管风险，将是每一个企业都需要面对的挑战。