新年卖基有讲究 营销渠道压力增

风起云涌的基金市场，新年新气象。据Wind资讯数据显示，截至1月7日，正在募集的公募基金产品数量已经达到惊人的105只（不同份额合并计算）。仅仅在2017年的第一周，就有16只基金产品火热招募中，足以看出基金发行的跨年热度。

新年卖“基”的征程并不轻松。多家基金公司的营销渠道人士坦言，受到2016年以来权益投资和固收投资严峻形势的影响，新春之际的新基金营销压力山大。尽管投资者的资产配置需求持续增长，但在市场整体环境相对复杂的情况下，公募基金产品能否吸引投资者目光尚待观察。

聚焦正在募集的基金产品，涉及56家公募基金公司，其中信诚基金、广发基金和博时基金旗下各有6只产品火热招募中，成为新基金发行数量最多的三家基金公司。还有包括中融基金、中欧基金、招商基金等在内的多家基金公司旗下有3只或以上的基金产品正在募集。投资类型丰富，包括中长期纯债型基金、偏债混合型基金、灵活配置型以及混合债券型基金等。其中，中长期纯债型基金尤为热门，QDII产品也备受关注。值得一提的是，有31只基金产品的募集截止日晚于2017年春节（1月28日），意味着这些产品将跨越春节发行。

回顾2017年第一周发行的16只公募基金产品，涉及多家基金公司。从投资类型看，中长期纯债型基金和灵活配置型基金是热门品种。资料显示，接下来的一月内，还将有一大批基金进入募集期。自2016年12月以来，公募基金产品的发行已经相当密集。

对于这种情况，公募基金人士表示，近期监管部门加快了新基金发行批文的下发节奏，促使新基金发行潮涌。新年之际，委外资金的约定发行等因素促使基金产品的发行出现连续高强度情况。很多基金公司喜欢在新年之际推出新基金产品，如果销售情况良好，对品牌形象是极大的提升。

营销压力也不容忽视。在相对复杂的行业和市场环境下，各类型基金产品的命运各异。QDII产品是市场上的抢手货，一些委外产品也能按约定快速完成募集。但一些混合债券型二级基金产品和部分普通股票型基金、偏股混合型基金的募集进度相对迟缓。一家公募机构销售部门负责人表示，当前市场环境并未根本好转，密集的基金发行给销售带来很大压力。尽管投资者的资产配置需求持续增长，但投资者谨慎观望的情绪依然浓厚。在竞争激烈的基金市场中，第三方销售渠道也感受到了压力。

新年卖基忙，但营销有压力。在这个充满挑战与机遇的时期，公募基金公司需要灵活应对市场变化，抓住投资者的需求，才能脱颖而出。