冲刺新三板 恒大冰泉大幅下调售价

9月9日，恒大冰泉宣布旗下全线产品迎来全新定价，主打产品的500ml装价格从原先的4元降至2.5元，调整幅度相当显著。其它规格如350ml、1.25L和4L的产品也进行了相应的价格调整，最高降幅高达50%。

这一价格调整的决策背后，是恒大冰泉今年产能的显著扩大，达到了220万吨。公司决定“让利惠民”，意图进一步扩大市场占有率。此前，恒大冰泉的定价策略介于平价水与高端水之间，这次全面调价意味着其重新定位，将对后期的营销策略乃至整个矿泉水市场的竞争格局产生深远影响。

在国产矿泉水市场中，价格差异较大，从几元到十几元不等。例如，景田百岁山的矿泉水售价为2.5元一瓶，而一些高端矿泉水品牌如昆仑山、西藏冰川等价格较高。面对激烈的市场竞争，一些公司开始推出平民化的子品牌，以吸引更多消费者。

恒大冰泉此次价格下调，无疑将增强其竞争力，使其能够与怡宝、康师傅、娃哈哈等平价瓶装水品牌展开有力竞争。据前瞻产业研究院的报告，虽然中国瓶装水行业的销售收入持续增长，但增速却在近年来达到新低。在此背景下，恒大冰泉的降价策略可能是为了在接下来的淡季继续冲刺，消化库存并向资本市场展示漂亮的成绩单。

今年夏天，恒大冰泉推出了多项促销活动，虽然对公司的毛利带来一定压力，但也推动了销售额的大幅增长。在7月，其销售额达到了7亿元，创下了上市以来的单月最高纪录。随着消费者健康饮水理念的逐渐形成，天然矿泉水的需求量将逐渐增加。我国天然矿泉水的价格仍高于消费者的心理预期。恒大冰泉此次调价有望促进天然矿泉水的进一步普及。

与此恒大冰泉的母公司恒大长白山矿泉水股份有限公司正在冲刺新三板的关键时刻。这位快消行业的资深人士认为，随着夏季饮料旺季的结束，全面降价是为了在接下来的淡季继续冲刺。随着新版包装饮用水国家标准的出台，市场上的饮用水产品将更加注重品质和健康饮水概念的实施。这将进一步推动天然矿泉水的市场普及和发展。此次恒大冰泉的价格调整不仅是为了适应市场竞争的需要，更是为了响应消费者的需求和期待。