抢占机构客户提升直销份额 基金公司争相“拥抱”城商行

在过去的时代里，基金公司的重心主要聚焦在散户身上，然而近期这种局面正在发生显著的变化。基金公司开始将更多的精力和资源转向机构客户的直销渠道。一家规模排名前十的基金公司高管透露，他们的机构客户占比已经过半，并且这一趋势仍在持续增强。这似乎已经逐渐成为了整个基金行业的新常态和新趋势。

今年，基金公司对机构客户的争夺尤为激烈，特别是针对城商行。由于金融市场的复杂性和融合性，以及权益类市场的震荡，机构资金配置需求大量涌现。公募基金公司成为这一需求的理想承接者，而这一情况在未来两三年还将持续。

大型基金公司已经开始积极行动，利用自身优势资源拓展机构客户。他们不仅与多家商业银行建立合作，而且公司领导亲自带队拓展市场。这些公司的直销客户占比已经明显提高。除了大型基金公司，一些有突围愿望的中小型基金公司也在积极寻求与城商行的合作。他们意识到在当前的资产荒下，争抢机构资源是一个难得的好机会。

据数据显示，近两年基金公司机构客户占比持续上升，从2011年的28.94%上升到2015年的56%。截至今年6月底，共有76家基金管理人的基金机构整体占比超过50%，其中41家基金管理人的机构份额占比超过70%，15家基金管理人的机构占比甚至超过90%。

机构客户的不稳定性也给基金公司带来了挑战。一些机构客户可能会在短暂的合作后大额赎回，对基金净值产生影响。但总体来看，机构客户的增长趋势对于基金公司来说仍然是一个重要的机遇。

在这个转变的过程中，城商行成为基金公司争相合作的重要对象。年底，不少基金公司以城商行为主题举行会议和活动，积极拓展与城商行的合作。可以预见的是，未来基金公司将继续加大对机构客户的直销力度，争抢更多的市场份额。这一趋势将对整个基金行业产生深远影响，也将为投资者带来更多的选择和机会。不论是大型还是中小型基金公司，都需要在拓展机构客户方面做出更多的努力和创新尝试。这一变革不仅是基金公司的新机遇，也是投资者的新福音。