六个核桃吃老本：存货过期砸手中 研发为营销零头

聚焦“六个核桃”：昔日辉煌背后的库存挑战与研发之困

养元智汇凭借“六个核桃”这一大单品，在核桃饮品市场一骑绝尘，其赚钱速度一度与茅台不相上下。随着市场环境的变迁和竞争的加剧，六个核桃面临着一系列挑战。曾经的营销投入带来的高增长已经显现疲态，库存问题、研发投入不足的问题也随之浮出水面。如今六个核桃的市场竞争力还能持续多久？养元智汇的未来又将何去何从？

张德领这位曾经的六个核桃经销商的经历，只是众多经销商面临库存问题的一个缩影。六个核桃的库存积压问题不仅困扰着经销商，也困扰着养元智汇本身。经销商手中的库存难以消化，新经销商不愿意接手过期产品，导致存货过期砸在手中。养元智汇的招股数据也反映出这一问题的严重性。不仅如此，其他产品同样面临库存积压的问题，这在养元智汇的其他经销商中也普遍存在。对此，养元智汇始终未给出有效的解决方案。

养元智汇的成功与其营销投入密不可分。过去几年，六个核桃通过大手笔的营销投入和节目冠名赞助，实现了销售额的高速增长。这种高速增长的背后是研发投入的严重匮乏。养元智汇的研发经费相较于营销投入微不足道，这也导致公司缺乏产品创新和技术支持的能力。与此养元智汇的产品线单一，仅有六个核桃一个大单品支撑业绩。随着市场竞争加剧和消费者需求的多样化，六个核桃能否继续支撑公司的业绩增长变得充满不确定性。

与同行业企业相比，养元智汇的研发支出明显不足。承德露露等企业在产品研发上的投入较大，不断推出新产品以适应市场需求。而养元智汇的产品创新乏力使得其在市场竞争中处于不利地位。专家认为，养元智汇的研发投入不足不仅影响了产品创新，还可能影响消费者的长期忠诚度。未来市场竞争中，缺乏创新的养元智汇将面临巨大的挑战。

六个核桃的成功不仅仅是营销的奇迹，更是对消费者需求的精准把握和产品质量的高度要求。如今六个核桃面临着库存问题和研发困境的双重挑战。为了应对这些挑战，养元智汇需要加大研发投入、优化产品线、提高产品质量和创新营销策略。只有这样，六个核桃才能在未来市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。在2015年，养元智汇推出的核桃奶被归类为“其他产品”，销售额达到353.78万元，虽然看似成绩不错，但在总营业额中占比仅为0.09%。北京商报记者尝试登录天猫平台，养元智汇的产品线，却意外地发现除了六个核桃之外，其他产品似乎并未上架。在京东旗舰店中，虽然陈列了多达11种产品，但像核桃乳这样的产品也只是其中之一，诸如核桃杏仁露、核桃花生露等产品在货架中难觅踪迹。

从市场端来看，经销商们明显感受到了六个核桃的销售疲软。张德领透露，早在2013年和2014年，六个核桃的销售业绩曾一路高歌猛进。那时候的六个核桃包装是每箱20罐，但随后公司做出了调整，将包装改为每箱15罐。虽然单罐价格有所下降，但如果将整体价格分摊到每瓶，实际上每瓶的售价却有所上升。

六个核桃也曾推出过一系列新产品，但是这些产品的市场表现却并不理想。张德领提到，厂家发货并非根据经销商的选择来配送，而是直接决定发货内容，这使得经销商在面对市场销售不佳的新产品时，不得不承担库存压力。

对于这些问题，养元智汇的河南负责人给出了不同的答案。该负责人表示，他们在去年9月曾接到张德领的电话，对方表示由于存在部分存货希望获得补偿。在核实情况后，公司给予了张德领1万余元的补偿，之后双方便没有再联系。直到今年4月底，张德领突然再次联系他们，表示库存积压严重且过期，希望公司能够进行赔偿。对于张德领退出经销商一年后才反映的20多万元存货问题，公司表示并不知情。

该负责人还强调，公司的政策是产品在出厂后的6个月内需要经销商销售掉，如果超过这个时间且未与公司进行调换，责任将由经销商自行承担。对于张德领对公司的管理和对待经销商的态度存在的质疑，负责人表示如果有任何不满，完全可以通过法律手段来维权。

北京商报记者孙麒翔与王子扬在报道中详细记录了这一***的全过程，引发了行业内外的广泛关注与讨论。在这个案例中，养元智汇的产品调整、经销商管理以及市场策略都成为了人们关注的焦点话题。