御泥坊母公司闯关IPO：淘品牌走上资本路

御泥坊母公司冲刺IPO之路：淘品牌如何走上资本舞台

在拉芳家化成功登陆A股市场之后，本土日化品牌御泥坊也正式开启了上市之旅。近日，御泥坊母公司御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”）公开披露了招股说明书，拟在深交所创业板公开发行不超过0万股普通股，借此踏上资本市场的舞台。

御泥坊，这个从淘宝起家的品牌，如今已成为众多消费者信赖的护肤品品牌。其母公司御家汇主要从事面膜等护肤品的研发与销售，借助淘宝、天猫等电商平台的强大流量，实现了品牌的飞速发展。旗下品牌如“御泥坊”“小迷糊”“花瑶花”等，在市场上也取得了不俗的业绩。

对于此次拟登创业板的事宜，御家汇方面表示，详细情况请参详公司《招股说明书》。品牌营销专家路胜贞认为，近年来日化品牌虽然呈现出“欣欣向荣”的景象，但实际上背后隐藏着巨额的营销成本与产品创新的资金压力。随着面膜市场竞争的加剧以及互联网流量红利的消失，御家汇在资金方面的需求愈发迫切，因此谋求上市也是情理之中的事情。

御家汇也面临着一些挑战与风险。产品线相对单一，过于依赖面膜类产品。数据显示，面膜类产品收入占公司主营业务收入比重长期保持在80%以上。如果面膜市场出现波动，将对公司的经营业绩产生重大影响。销售渠道的集中度较高，过于依赖电商平台。虽然近年来御家汇也在尝试拓展线下渠道，但线上渠道仍是其主要收入来源。存货管理也是一大挑战。若销售渠道受阻或新老品牌销售增长未达预期，存货积压可能对公司造成不利影响。

为了应对这些挑战，御家汇也在积极寻求转型与升级。除了拓展线下渠道外，公司还计划通过本次IPO募资来加强品牌推广、产品研发以及渠道拓展等方面的工作。其中，超过一半的资金将用于品牌推广，以进一步提升品牌知名度和影响力。

实际上，类似御家汇这样的企业已经碰到了发展的瓶颈。融资可以为其解决产品线单一、渠道单一等问题，而这些短板恰恰是需要大量资金的。凌雁咨询首席咨询师林岳表示，日化企业的发展迅速，但背后隐藏着巨大的资金压力。御家汇的上市融资不仅是为了解决当前的困境，更是为了迎接未来的挑战。

招股书曝光，御泥坊IPO计划筹集资金近九亿元。其中，四亿多元将投入品牌建设和推广项目，包括电商平台和影视综艺的广告投放。这一举措不禁让人回想起早在数年前，御泥坊总经理戴跃峰透露的年度品牌推广费用情况。那时的御泥坊，在淘宝渠道占据一席之地，并在时尚杂志和电视节目中频频亮相。如今更是邀请了黄致列担任首席体验官CEO，在各大卫视节目中都能见到其身影的出现。这一品牌已经深入消费者的视线。

随着品牌的发展壮大，一些问题也逐渐浮出水面。林岳指出，日化企业普遍存在的重品牌、轻产品的现象仍然根深蒂固。为了解决这一问题，御家汇在湖南设立了化妆品制造公司，开始涉足护肤品的原料采购和产品生产。尽管如此，御泥坊自主生产的比例仍然不足两成。这引发了业界对其未来质量控制和市场供应能力的担忧。一旦品牌推广力度加大，产品需求量激增时，供应链的不足可能会成为其发展的瓶颈。

根据中国互联网信息中心的数据，我国网络购物用户规模和网络零售交易额均呈现快速增长的态势。随着市场竞争的加剧和成本的不断增加，线上增长的空间开始变得有限。御家汇面临着向线下市场拓展的压力和挑战。路胜贞认为，此时御泥坊上市是为了筹集资本应对市场变化。未来中国的面膜市场仍具有巨大的潜力，但竞争也将更加激烈。如何在这样的市场环境下保持和扩大市场份额将是御家汇上市后需要面临的重要问题。

放眼全球，英国咨询公司英敏特预测中国面膜市场在不久的将来将达到惊人的规模。而欧睿国际的数据则显示，本土品牌如一叶子的面膜在市场上占据重要地位。面对如此激烈的市场竞争和市场份额的不断分割，路胜贞指出，如何保持并抢占更多的市场份额将成为御家汇上市后迫切需要解决的问题。这一挑战对于御家汇来说既是机遇也是挑战，未来他们将如何应对市场的变化和挑战值得我们期待。