御泥坊IPO闯关 面膜独大隐忧显现

御泥坊，这个曾在本土面膜市场独领风骚的品牌，如今正在开启新的征程。继成功引领本土面膜潮流后，它已迈出了上市的重要步伐。御泥坊母公司御家汇股份有限公司近日发布了招股说明书，计划登陆深交所创业板。这一消息引起了业界的广泛关注，尤其是其拟公开发行0万股的计划，更是让市场对其未来的前景充满期待。

作为本土的“面膜大王”，御泥坊不仅在销售业绩上取得了骄人的成绩，更受到了小米董事长雷军的青睐。御泥坊的成功并不仅仅是一时的辉煌，其背后是多年来对产品质量和研发的不断追求。从湖南御家汇化妆品有限公司成立之初，御泥坊便开始了其辉煌的发展历程。现如今，旗下已拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花等主要品牌，并在电商渠道销售领域取得了显著的成就。

就如同任何一家企业所面临的挑战一样，御泥坊在发展过程中也面临着一些问题。其中最为突出的便是销售渠道的单一化以及产品品类的单一化。虽然御泥坊在线上渠道取得了显著的成绩，但也面临着电商增速趋缓、存货余额较大等问题。为此，御家汇已经开始逐步开拓线下销售渠道，尝试发展线下经销商，并已经在广东、广西等六省的650家屈臣氏门店上架销售。线下渠道的拓展和管理对于御家汇来说仍是一大挑战。

与此产品品类的单一化也是御家汇需要解决的一个重要问题。虽然御家汇已经在尝试推行多品牌经营战略，并取得了国际品牌薇风、丽得姿等线上销售权，但面膜类产品的收入仍占公司主营业务收入的绝大部分。这也使得御家汇需要更加深入地规划其产品线，寻找新的增长点。

利润空间再挖掘：面膜市场的新机遇与挑战

随着英国咨询公司英敏特的一份报告出炉，中国面膜市场的前景被进一步揭示。报告预测，到2019年，中国的面膜市场将达到惊人的130亿元规模。这一市场在过去几年中，可谓是风头无两，涌现出了御泥坊、一叶子、膜法世家等诸多备受瞩目的品牌。

市场繁荣背后，也隐藏着不少挑战。对于众多面膜品牌来说，仅靠面膜品类作为业绩的主要增长点，似乎已经难以支撑品牌的持续发展。代理商们普遍认为，推出护肤品系列，已经成为品牌在高额运作成本和市场竞争双重压力下的明智选择。

一叶子这一线上销量与御泥坊“咬得很紧”的品牌，就是一个很好的例子。他们凭借强大的广告攻势，在专营店以及线上渠道成为了炙手可热的面膜品牌，并成功推出了自己的护肤系列。在代理商看来，这种多元化产品策略不仅能扩大品牌的发展空间，更能通过提高销量和利润来分摊品牌的运作成本。

像百雀羚、相宜本草、自然堂等护肤大品牌也在加码进入面膜市场，他们的品类丰富，产品连带性强，能有效拉动面膜的销售。另一方面，他们在终端动销活动中以面膜作为配赠产品或以极低价格吸引客流，也对市场上面膜品牌的销售造成了不小的冲击。

对此，日化行业观察员赵向晖认为，面膜市场的细分是未来发展的必然趋势。只有通过功效的细化，才能精准满足不同的消费需求。目前，功能性面膜正在受到消费者的热烈欢迎。以御泥坊为例，他们凭借矿物泥浆的独特资源，开创的泥膜品类在市场中独树一帜。泥膜在清洁等功能上的优势，使其更能与店内体验相结合，促进终端门店的体验式营销。

御泥坊在功能性上的优势仍然突出，即使护肤品市场的崛起分走了部分市场份额，但只要面膜品牌坚持专业定位，仍然有机会赢得市场的认可。赵向晖表示，未来面膜品牌需要的是如何与线下平台形成合力，进一步凸显品牌的专业优势。

在这个充满机遇与挑战的市场中，北京商报记者孙麒翔和王潇立持续关注着中国面膜市场的发展动态，为我们带来深入报道和独到分析。让我们共同期待中国面膜市场在未来能创造出更多的惊喜和突破！