金山云Q1营收同比激增100%攻坚TOB市场成云计算下半场破局之道

金山软件于5月14日发布了令人瞩目的2019年第一季度财报。财报揭示，金山软件当季营收飙升至17.27亿元。其中，金山云的业绩更是亮眼，其营收达到8.39亿元，同比增长竟然高达100%！这一增速远超同期行业平均增速的52%，占金山软件整体营收的比重更是持续攀升至49%。

金山云自2018年初便积极开拓金融、政务、医疗、制造等企业级市场，过去的四个季度，其同比增速连续走高，达到了54%、68%、81%，直至的100%。这一惊人的增长曲线，犹如火箭升空般直线上升，背后得益于金山云对企业级市场的布局与精准策略。

金山云的成功，不仅在国内云厂商中独树一帜，更是除阿里、腾讯两大巨头之外，少数能单独披露财报的云服务商。从财报对比中不难发现，中国几大公有云厂商的业务正在经历深刻变革。不再是依赖互联网行业的零售、视频、游戏等业务，政企市场正成为推动云服务商增长的重要动力。至少从金山云的角度来看，凭借其在企业级市场的先发优势、对人才与技术的持续投入以及对客户需求的深入理解，他们正在迎来收获的季节。

中国公有云市场的竞争可谓进入了白热化阶段。在激烈的市场竞争中，价格战不断，行业几经起伏，许多企业纷纷寻求收购、站队、转型或离开。能够在这场竞争中存活下来的企业寥寥无几。根据IDC的报告，阿里云依然稳坐市场头把交椅，市场份额占据42.9%，而金山云则排在腾讯、中国电信、AWS之后的第五位。

与2017年上半年的IaaS（公有云）市场份额相比，虽然阿里云的市场份额有所下降，而金山云的市场份额也有所变动，但中国公有云市场的规模却在不断扩大。数据显示，2018年下半年，中国公有云服务的整体市场规模超过40亿美元，其中IaaS市场的增速更是再创新高，同比增长88.4%。展望未来，中国信息通信研究院预测，到2019年，中国公有云市场规模将达到惊人的520亿元，而到2021年更是将达到近千亿规模的市场。

面对如此激烈的市场竞争和巨大的市场空间，企业如何突破企业级市场的困局成为头部云厂商面临的关键问题。实际上，早在2017年，金山云就意识到存量市场以及政企市场、2B市场才是云计算竞争的核心。随着企业数字化转型的需求不断增长，中国云计算市场正进入以企业级市场竞争为主的下半场。目前，云计算在企业级服务市场的渗透率尚不足10%，未来的竞争将是一场战略和硬实力的比拼。只有拥有深厚的技术积累、丰富的服务经验和敏锐的市场洞察力的企业才能在这场竞争中脱颖而出。