地产酒：渠道变革与世推移，科技赋能方兴未艾

地产酒品牌渠道变革史及未来趋势深度探讨

本报告旨在梳理地产酒品牌的渠道变革历程，对比当前酒企的渠道模式，并分析未来渠道发展方式，进而探讨地产酒品牌未来营销模式的趋势。

一、地产酒品牌渠道变革概览

地产酒品牌长期引领白酒行业的营销渠道变革。近年来，随着疫情的影响，地产酒品牌渠道模式持续迭代更新，依托深耕细作，为增长提供了确定性。短期看，随着国内疫情影响逐步消散，白酒主要消费场景将快速修复，地产酒品牌业绩将呈现较强反弹韧性。长远来看，地产酒强大的渠道运作能力将为产品结构升级奠定坚实基础，助力品牌势能提升，向全国化名酒跃进。

二、三大壁垒构建护城河，地产酒龙头势能强劲

1. 香型壁垒：地产酒在香型口感方面长期培育消费者，产品不断升级迭代，贴近当地消费者需求。

2. 消费者粘性壁垒：地产酒作为地缘文化的独特载体，受到当地消费者的独特青睐。

3. 渠道壁垒：地产酒更擅长巷战，以地面推广为主的渠道模式更为精细化。以苏皖酒企为代表的封闭市场，省内地产酒品牌市占率极高，而开放市场则面临外来品牌的竞争。

三、行业渠道变迁与地产酒的发展

白酒行业渠道变迁与消费环境、酒企发展阶段、产业政策等方面紧密相连。徽酒和苏酒在渠道改革方面取得了显著成果。苏皖白酒在行业渠道变迁中迎风起航，创新推动改革。

四、地产酒渠道模式深度分销为主，各品牌各有特色

地产酒品牌的经销渠道模式可分为“深度分销”模式、“一商为主，多商配合”模式以及“大商制总代模式”。其中，“深度分销”是主流的渠道模式。各品牌在此基础上加枝添叶，形成各具特色的渠道模式。

五、未来地产酒渠道发展趋势：数字化与精细化

随着科技赋能，数字化转型成为企业发展的重要方向。多家白酒企业大力推进业务数字化转型，打造数字化营销体系，精准触达消费者，贴近消费需求。未来，地产酒渠道将朝着数字化与精细化方向发展。

地产酒品牌在长期的发展过程中，通过不断迭代更新的渠道模式，展现了强劲的增长韧性。未来，随着行业渠道的变迁和科技的赋能，地产酒品牌将迎来更大的发展机遇。涉足线上领域，促进直销渠道的成长与创新。随着直播带货的流行浪潮，酒类企业纷纷涉足直播带货，将其视为销售的新航标。面对电子商务领域中的“低价”标签与传统酒企追求“高渠道利润”的矛盾，我们提出通过电商专供产品和自主电商平台协同作战的策略，以期最大程度地化解冲突。强化直营渠道，精心运营品牌形象单品。

近期，白酒企业逐渐意识到直销渠道的重要性，并在核心战略上注重精细化操作和独立运作核心大单品。高端化发展是白酒企业的核心目标之一，对核心大单品的独立运作更有利于培育消费者，助力品牌深入人心。

从投资的角度审视，苏皖两地经济蓬勃发展，白酒消费持续升级，地方酒品牌渠道模式日益精细。随着疫情管控的放开，白酒消费场景的修复逻辑显著，地方酒品牌全年业绩展现出强劲的弹性。从估值角度看，地方酒品牌的成长性和边际改善趋势已初步显现，其在业绩确定性的前提下，股价具有吸引力。

值得关注的酒品牌包括洋河股份、古井贡酒等，这些品牌在渠道模式上顺应发展潮流，积极变革。迎驾贡酒的洞藏系列持续替代趋势以及今世缘的23年百亿目标下的高质量发展也值得关注。

投资过程中也需警惕潜在风险。新冠病毒的反复可能给白酒消费增长带来不确定性风险；食品安全问题也是不可忽视的重要环节。原材料价格的上涨可能带来成本上升的风险。省内消费升级的不及预期或市场竞争的加剧也会带来风险。对于产业调研数据，还需注意调研样本的充足性和数据获取方法的准确性，以确保结果与行业实际情况相符。

这是一个充满机遇与挑战并存的时代。酒类企业在寻求线上直销渠道发展的投资者在把握投资机会的也要充分了解和评估各种风险，做出明智的决策。