杜蕾斯收购美赞臣后的跨界表现

杜蕾斯收购美赞臣：一场引领企业变革与行业激战的交汇

近期，奶粉巨头美赞臣与全球消费产品领导者利洁时集团达成了协议，利洁时将以总价179亿美元收购美赞臣，这可能会成为利洁时历史上最大的收购案。这一***在市场上引起了巨大的反响，预示着企业后期经营上的重大变革。

对于这次收购，美赞臣首席执行官卡斯帕贾科森表示，合并将有助于双方扩大规模，实现业务多元化。利洁首席执行官拉克什卡普尔也表示，美赞臣的布局将显著提升利洁时在开发中市场方面的实力，特别是中国市场，将成为其合并后的第二大“超市”。

利洁时集团是一家生产的国际巨头，产品涉及健康、卫生和家庭护理。虽然早在1995年就进入中国市场，但利洁时一直面临本土化难题。除了避孕套业务，其在中国的知名品牌有杜蕾斯、巧手和滴露等。由于国内外避孕套品牌的市场竞争日益激烈，杜蕾斯的垄断局面逐渐被打破。在此背景下，利洁时可能正着眼于中国背后的奶粉商机。

对于利洁时来说，由于家用和个人护理产品增长缓慢，其销售额主要来自于卫生用品和保健品。新兴市场企业的销售额并未实现显著增长，因此利洁时长期以来一直试图瓜分中国的日化市场。此次收购美赞臣，也许是利洁时希望借此挽救其在亚洲的表现。

对美赞臣而言，被利洁时收购有三大优势。利洁时是世界上最大的计划生育产品和家庭护理产品企业，拥有强大的研发实力和市场渠道。合作后，美赞臣在未来的医疗保健研发领域将具有优势。两者合作可以在市场开发、渠道建设、品牌推广等方面发挥协同效应，增强应对未来新兴市场变化和政策调整等不确定性和风险的能力。这次收购是现金收购，平均溢价约24%，让美赞臣股东获得了丰厚的回报。

母婴市场的竞争已经到了“白热化”的程度。除了价格战的不断升级，行业内的各大参与者也在不断新的尝试。从贝的母婴电商与滴滴的结合到国际奶粉巨头美赞臣与杜蕾斯母公司的联姻，母婴行业正在根据行业发展形势做出新的变革。在美赞臣业绩发布会和投资者活动日上，游佩瑜表示公司将推出高端奶粉产品来应对市场竞争。最终美赞臣找到新的合作伙伴利洁时共同应对行业的激烈竞争和未来的挑战。这场收购不仅是一次商业行动更是行业发展的一个重要里程碑标志着母婴行业的竞争进入新的阶段。自2013年起，美赞臣这位婴幼儿奶粉市场的昔日龙头，因“行贿受贿”及高层动荡等因素，在中国市场的地位逐渐下滑。尽管游佩瑜在2013年接任美赞臣大中华区总经理，但公司管理层仍经历巨大波动，多名高层纷纷离职，各大区域的销售领导也面临半途而废的困境。

关于利洁时收购美赞臣后能否重建辉煌，存在两种观点。一方面，强强联合有望为美赞臣打造更专业的母婴和老人营养与保健食品平台，使其能与雀巢和达能等巨头一争高下。另一方面，利洁时收购的最终成功，关键在于收购后的自主经营优势及增加投资后的快速发展。美赞臣要想在中国市场重新站稳脚跟，还需放下“高调”。

业内人士认为，被利洁时收购后，拥有相对竞争优势是关键，但这并不意味着比以往更好，而是要强于同行和竞争对手。美赞臣的传统推广方式主要以电视广告为主，虽然近年来转向婴童店和电商，但在县镇市场的分销体系仍然较大，未能与快速增长的市县运营模式紧密对接。美赞臣在产品卖点上也未能抓住中国母婴消费的巨大商机。

有观点认为，美赞臣过去过于“高调”，体现在其管理层大多来自香港和台湾，而较少有内地高管。随着市场形势的变化，奶粉企业需要更了解中国市场的高管来适应环境变化。利洁时的收购无疑为美赞臣带来了机会，但如何在第二大市场发挥实力，还需要产品自身的核心竞争力。随着新奶粉政策的实施和大资金的注入，单纯依靠资本援助是不够的。

利洁时收购美赞臣无疑是一则好消息，但要想在中国市场取得成功，还需要观察利洁时能带给美赞臣什么是资本优势、渠道优势还是思维方式的改变。让我们期待这两大公司在后期的合作故事中，能共同书写出精彩的篇章。

通过以上的介绍，我们可以清晰地了解到杜蕾斯收购美赞臣这一操作背后的复杂性及其对企业运营的影响。