京东国美苏宁价格战上面，对于新老模式话语争夺

近期关于京东与国美在业界引发广泛关注，各大巨头都在这个市场里竞相炒作，形成了新的竞争格局。随着美国的对手百思买陷入内外困境，亚马逊的侵蚀愈发明显，苏宁和国美也开始面临挑战。在这一转变之际，京东CEO刘强东率先发起线上价格战，向苏宁发起挑战。这不仅是互联网购买模式与传统连锁模式之间的较量，更是纯电商企业与传统连锁巨头之间的博弈。

事实上，经过一场激烈的较量后，人们发现京东并未完全实现其承诺的家电价格优势。苏宁易购的部分产品价格并不低于京东，国美也没有兑现全线比京东低5%的承诺。有观点认为这场价格战更像是一场营销骗局，本质上反映了双方资本运作的困境和资本市场的压力。而这场价格战背后的真正意图则是京东通过此战增加销售额、提高业绩、抢占市场份额和吸引眼球。

在这场战争中，刘强东展现了他的霸气和锋芒毕露的一面。他选择在家电领域发起攻击，显然志在打败苏宁和国美。在这场价格战中，刘强东透露了双方的成本竞争才是关键。他指出苏宁和国美的毛利率较高，而京东则拥有更低的成本结构，即使购买价格稍高，整体成本仍然较低。他甚至表示如果战争持续数月，京东将考虑推迟上市一年，因为他们有足够的现金应对这场战争。

家电行业内的重磅消息传来，苏宁在关键的商业对决前一天深夜向供应商发出邮件，要求他们全力支持公司的价格战略，确保商品价格不高于竞争对手京东。这一消息引起了行业内人士的广泛关注。

就在这场激烈的价格战如火如荼之际，有传闻称出海集团已经终止与海尔京东的合作。海尔集团与苏宁国美有着多年的紧密合作，从未与京东签署过集团层面的合作协议。市场猜测，京东或许是通过集团子公司或供应商渠道获取货源。

长虹多媒体产业公司的执行副总经理苏欢子提出了一个颇具深意的观点，他强调竞争不应只针对竞争对手，更应关注消费者。谁能根据消费者的购物习惯和特点，提供个性化的产品推荐，打造优质的购物体验，谁就能在市场竞争中占据先机。康佳集团股份有限公司的副总裁穆刚则对当前的电商竞争态势表达了担忧，他认为某些电商平台的行为不只是经营企业，而是在破坏社会财富。如果中国企业家过于自负，不尊重对手，最终可能会遭受失败。

格兰仕的发言人陆激烈向腾讯科技透露，当前的价格战过于激烈，作为供应商，他们需要理性对待。他们不仅会关注资金的分销商链，确保现金流安全，同时也会关注商业环境的友好性，保护代理商的价格和营销策略。陆激烈强调，这场近乎疯狂的价格战中，没有供应商愿意冒风险，更没有谁会主动给渠道供应商输血。

一位家电行业的老手认为，家电供应商对苏宁和美的的明显倾向体现了这两者在行业中的话语权优势。考虑到线下每年高达1000亿元的采购规模，家电供应商在与京东的对比中无疑会选择苏宁和美的。苏宁和美的与家电制造商签署了年度承销合同，能够更好地保障供应链的稳定，减少受价格战的影响。

事实上，尽管京东等电商平台发展迅速，但整个家电采购市场规模仍然有限。以京东为例，其去年的家电销售额仅为30亿。刘强东预测，今年京东家用电器的规模可能会超过70亿台。面对当前的形势，刘强东采取了策略性的表态。他指出，供应商已经忍受了美的和苏宁多年，现在还要面对京东的竞争。如果京东被压制，家电供应商的处境将更加艰难。刘强东实际上是在通过平衡美的和苏宁来与整个家电行业竞争，以此展示自身实力。他强调，只要京东与任何一家家电巨头合作，就足以覆盖广泛的客户群，使制造商处于有利位置。

也有供应商支持刘强东的观点，他们认为目前的供应价格稳定，进入电子商务时代后，回报率相对较高。只要价格战不影响供应商的销售策略和公司利益即可。目前进行的这场电商价格战不仅仅是一场简单的市场竞争和股价策略的体现它代表着互联网电商对传统零售家电企业的挑战和革新。这场竞争也反映了零售企业抽签胜出的传统主导模式正面临着来自互联网电商的挑战在网民民主购买模式下购买家电的人群日渐壮大对电商企业的网络营销能力提出了更高的要求这一次刘强东通过微博和互联网发起的一场战役正是这一挑战的集中体现。这种逻辑在互联网商业中的表现引起了行业的思考甚至引发了对于类似百思买等传统零售巨头转型的思考”。这个零售业巨头在全球范围内一直以其大型的电器连锁行业地位而自豪然而近年来他们面临着来自亚马逊等在线零售商的严峻挑战许多消费者在体验百思买的庞大店面后选择在价格更低的地方购买导致许多百思买实体店成为产品展示的场所但销售额并未随之增长这种情况引发了业内对于百思买等大型零售商未来的猜测许多业内人士认为随着电子商务的发展实体店面临的竞争压力会越来越大类似百思买的传统零售巨头将面临生存的挑战”。至今为止百思买也在向互联网转型但是各项指标并未达到预期的效果这场转型之路仍然任重道远。他们拥有自身的在线平台，为客户提供线上订购服务，同时兼顾商店提货与退货的便捷选择。即便是基本的库存管理，也无法在美的精致网站设计中得以实现。相反，他们需要不断承担零售店铺的租金支出。如今，随着百思买业绩的下滑和股价的大幅下跌，它不得不宣告关闭业绩不佳的实体店，其创始人甚至已计划将其私有化。

苏宁与美正面临类似的困境。根据苏宁发布的财报数据显示，该公司2012年第一季度实现净利润9.51亿元，但同比却下降了15.3%。而美也宣布，公司上半年预计将出现净亏损，这紧接着是第一季度净利润大幅下降87.79%之后的又一重大挑战。

面对业绩的压力，苏宁和美也在加速调整低效的门店。苏宁在第一季度已经调整或关闭了35家连锁店，预计第二季度还将继续关闭约50家。而美的计划在今年下半年将所有新开设的门店都设在特定区域，并预计关闭和调整约170至250家门店。

在3C线上领域，面对年轻一代和崛起的电商京东，老大哥苏宁感受到了压力。苏宁果断采取策略，决心缩减与京东的差距。苏宁宣布在全国范围内推广线下线上同等价格的3C产品，确保全市最低价格。以北京为试点，逐步从3C领域推广到全国范围。从8月17日起，苏宁将在全国1700多家门店启动“全民利益战”，今年的大型促销活动将覆盖所有商品。

苏宁副董事长孙为民表示，此次调整旨在使线上线下价格一致。对于线上和线下的利润，苏宁“没有太大期望”。即使短期内实体店利润受到牺牲，但苏宁易购可通过打击竞争对手、实现最高比例的销售来实现快速发展。与此国美也不甘示弱，宣布其全国1700多家门店的产品价格将直接打破线上价格，全线产品低于京东，并欢迎消费者现场比价。

尽管苏宁和美近年来在网络购物领域取得了一定的发展，但它们仍然面临巨大的挑战。在3C领域，虽然它们在线下领域处于领先地位，但在线上领域，它们需要与京东和天猫等巨头竞争。即使关闭的实体店所释放的份额也可能被其他电商巨头抢夺。对于苏宁来说，实现今年的销售预测并非易事，而国美也需要持续努力来保持其市场份额。

可以清晰地了解到京东、国美和苏宁在价格战中的操作格局以及各自商家的战略布局。这是一个充满竞争和策略的时代，每个商家都在努力寻找自己的生存之道和发展空间。