万企达云计算技术重建办公行业生态圈

万企达云计算技术重塑办公行业生态：从销售到软件和租赁服务的华丽转身

新三板公司万企达近日公布的2015年年报揭示了一系列引人注目的业绩数据。尽管公司全年营业收入达到4.57亿元，同比下降7.94%，但归属于挂牌公司股东的净利润却实现了2589万元，同比增长17.27%。这一成绩的背后，反映了万企达正在经历一场深刻的商业模式转型。

万企达，作为中国领先的办公设备及耗材销售服务供应商，正面临着市场环境的变化和竞争压力。公司凭借自身优势，整合产业链，正稳步推进由传统销售型企业向软件和租赁服务型企业转型。这一转型的足迹从年报数据中清晰可见。

公司在软件开发方面取得了显著进展。基于移动互联网技术，万企达自主研发了“万企网租赁服务软件 V1.0”，并获得江苏省信产厅软件认证。这一软件为制造商和服务商提供了基于浏览器的管理后台，同时也为制造商、服务商和终端用户推出了基于安卓系统和IOS系统的手机APP，大大提升了公司的服务效率和市场竞争力。

万企达在全国范围内推广复印机的租赁业务，将设备租赁、耗材销售和服务保障融为一体，供应给签约服务商。这种创新模式不仅解决了传统模式下客户流失的问题，还提高了签约服务商的利润回报。

收入结构的变化也反映了公司在业务模式转型升级方面的成果。2015年，公司软件销售服务用户达到1105家，软件销售服务收入大幅增长467%，同时租赁业务收入也实现了显著增长。

值得一提的是，万企达在杭州举行的“云享印”云端解决方案全球首发会，展示了公司在云计算技术的应用。据了解，“云享印”是万企达倾力打造的办公服务云平台，它掌握了目前世界上最先进的云打印技术，可实现全球范围内的文件上传和打印输出。该平台还具备远程抄表、故障预警、状态监控、派单服务等功能，甚至能兼容所有品牌设备和所有文件格式的打印。

万企达通过开放云平台，运用全球领先的云计算技术，意图重新构建办公行业的“大生态圈”。这一举措将彻底颠覆办公设备领域的传统商业模式，为合作伙伴带来高效、便捷的服务体验。

万企达正以其前瞻性的视野和创新的商业模式，引领办公行业的变革，成为行业的佼佼者。随着平台用户的不断增长，万企达面临着巨大的市场潜力。庞大的用户需求量将催生更多的增值服务，为企业实现大规模盈利提供了无限可能。

根据公司精心策划的中期发展战略，万企达正致力于整合行业资源，逐步实现从销售型企业向服务型的华丽转身。未来，公司计划通过收购、合营、合作研发等多元化手段，在持续加大对软件研发投入确保技术领先的全面扩大软件特别是云平台的覆盖面。

在接下来的报告期内，“云享印”平台将全国范围内覆盖超过2000家服务商和超过100万个终端用户，运行的终端设备数量也将超过900万台。这一宏大蓝图已经引起了行业的广泛关注。

据万企达市场部门透露，公司决定对所有合作伙伴无条件开放“云享印”平台的接入权限，采用“年服务费+按张计费”的收费模式收取服务费。在收费标准方面，针对A3彩色机、A3黑白机和A.4机，公司制定了不同的收费标准。

对于A3彩色机市场，按照每台机器每年“100元+每张打印纸收费0.05元”的标准收取费用。考虑到全国市场保有量约为30万台，预计至少将有部分接入“云享印”平台。据此估算，这一市场每年可为平台贡献约2.19亿元的营收。

在A3黑白机市场方面，公司将按照每台机器每年收取“50元+每张打印纸收费0.005元”的标准进行收费。全国市场保有量高达约4百万台，预计同样会有至少一部分接入云平台。由此推算，该市场每年可为平台贡献近3.39亿元的营收。

至于A4机市场，收费模式为每台机器每年收取“20元+每张打印纸收费0.01元”。考虑到国内保有量为约8千四百万台的市场规模，按照至少10%的比例接入计算，该市场每年可为平台带来约4.18亿元的营收。

合计上述三大市场的预期收入，不难看出，“云享印”平台未来的年收入预期可达到近9.76亿元。值得一提的是，万企达的“云享印”系统作为全球首个云端解决方案，不仅立足中国本土市场，更放眼全球市场，具有为世界各国办公设备提供云端管理的潜力。考虑到全球市场的规模是中国市场的十倍以上，万企达云平台的成长空间几乎无法估量。