高性价比难推业绩 特步2020年净利下滑近三成

特步，国内领先的体育品牌，于3月18日发布了2020年度业绩报告。报告显示，特步全年实现营收81.7亿元，虽略低于去年的81.8亿元，但仍展现出强大的市场活力。全年经营利润为9.18亿元，虽同比下滑25.6%，但具备极大的增长潜力。

特步的业绩基本与去年持平，这主要得益于2019年并购的时尚运动品牌和电商业务的强劲增长。盖世威和帕拉丁两大品牌为特步贡献了近10亿元的营收，其利润空间进一步扩张。特步的电子商务业务实现了飞速发展，通过微信小程序和直播等私域流量，线上销售额大幅增长。特别是在2020年“双十一”期间，线上销售额同比增长约50%，达到5.2亿元。电商业务已成为特步集团的重要收入来源之一。

值得注意的是，受新冠肺炎疫情影响，马拉松赛事的减少也对特步产生了影响。作为专注于跑步运动的品牌，特步主品牌收入减少7.9%至71亿元。针对此情况，业内人士认为，随着马拉松赛事的恢复，特步有望回归到正常的销售水平。

尽管特步在2020年赞助了多场马拉松和线上赛事，但在疫情之下，品牌曝光的效果并不理想。在特步的产品中，销量前十的跑鞋主要集中在300元以下的产品，这也反映出特步的“高性价比”策略。对于想要提升品牌影响力和市场竞争力的特步来说，这或许是一把双刃剑。

为了应对市场变化，特步正在实施多品牌战略。特步主品牌深耕大众运动，而索康尼和迈乐则以专业运动为主，盖世威与帕拉丁则定位时尚运动。尽管主品牌特步的业绩下滑，但时尚运动和专业运动的占比正在提升。

特步尚未充分开发索康尼和迈乐的增长潜力，高性价比仍是特步增长的动力，但同时也是其发展的软肋。特步正在积极高端跑鞋市场，但摆脱“高性价比”标签的道路依然任重道远。

特步在全球范围内的店铺数量正在不断增加。截至2020年12月31日，特步主品牌在全球共有6021家授权分销商经营的店铺。索康尼和迈乐在国内的自营店数量也在逐步增加。盖世威和帕拉丁的发展计划正在积极展开，特步正在加大力度增加帕拉丁的曝光度，并计划在未来开设更多新店。

展望未来，特步对于未来的发展充满信心。特步主品牌将继续为集团提供增长动力，并在大众市场及年轻一代中提升品牌知名度。特步将增加研发投入及加强产品创新，以提升功能性和可持续产品。专业运动和时尚运动的四个品牌将成为特步增长的新动力。索康尼和迈乐将增加服装品类和本地化产品的比例，预期这两个品牌将于2021年开设更多新店。特步将逐步转移盖世威与帕拉丁两个品牌的业务重心至亚太区，尤其是中国内地，并加快帕拉丁的拓展和在中国内地的开店进度。