达芙妮4年巨亏30亿港元：掉队电商 款式被批老旧

曾经辉煌一时的鞋业巨头达芙妮，在销售网络的覆盖上曾一度令人瞩目。女鞋市场几乎每售出的五双鞋中，就有一双来自达芙妮的生产线。近年来达芙妮的业绩却呈现下滑趋势，面临盈利困境。

近日，达芙妮发布了2018年全年业绩报告。数据显示，这一年里，达芙妮的毛利率下降了近三个百分点至接近五成，股东应占亏损额高达近十亿港元。这是达芙妮连续第四年出现亏损。据统计，自2015年以来，达芙妮的累计亏损额已接近三十亿港元。与此其股价也大幅下降，令人担忧。

报告中揭示，消费者的消费意愿下降导致达芙妮集团营业额大幅下滑。核心品牌业务的店铺数量大幅减少，导致销售额急剧下滑。在短短几年内，达芙妮的销售点已经锐减至几千家。这种大规模关店的现象凸显了达芙妮目前的困境。值得注意的是，此次销售网络的收窄以及同店销售下跌也是核心品牌业务营业额大幅下滑的重要原因之一。据财报显示，核心品牌业务对外的收益占达芙妮集团总营业额的比重相当大。毛利率却呈现下降趋势。这反映出市场竞争日益激烈和消费者需求的变化对达芙妮业绩造成了严重冲击。与此市场竞争环境和消费者需求的转变也对达芙妮的经营策略提出了更高的要求。电商时代的来临使得单纯的线下门店销售模式显得力不从心。不少消费者认为达芙妮的女鞋款式越来越老气、缺乏创新这也导致了销售额的大幅下降。此外实体店租金和人工成本的不断上涨也给达芙妮的经营带来了更大的压力。为了应对这一困境达芙妮开始寻求变革承认过去大规模扩张带来的商业模式上的压力决定引入合伙人制度以缓解风险。同时电商部门也将获得更多的权力与产品设计和供应链部门紧密合作。此外达芙妮还将与一家品牌咨询公司合作调整品牌营销策略将重点放在社交媒体营销上通过植入式产品推广提高产品的曝光率以期重回市场巅峰。然而要想重新站稳脚跟达芙妮还需要克服许多挑战包括重新设计产品线以迎合年轻消费者的需求以及重新调整其销售渠道以适应电商时代的趋势等这都需要时间来观察和验证然而对于消费者来说无疑期待着达芙妮的重新崛起让我们拭目以待吧！在长江商报的报道中，管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就达芙妮未来的营销策略发表了看法。他认为，虽然社交媒体营销在当前具有极高的重要性，但达芙妮若将重心过多地放在社交媒体营销上，似乎有些不伦不类。在程伟雄看来，社交媒体上的热点并不应该是达芙妮等品牌所追求的核心目标。他强调，达芙妮应该首先对自己的品牌进行全面的重新定位，明确自身的核心价值和市场定位。在此基础上，进行精准的产品开发，以满足消费者的真实需求。

社交媒体营销虽然能够为品牌带来广泛的曝光度，但也需要配合其它营销策略才能真正发挥实效。程伟雄建议达芙妮在巩固社交媒体营销的还需要关注传统渠道的维护和发展。只有全面而系统地构建多元化的营销策略，才能真正实现品牌的可持续发展。

他还进一步指出，达芙妮应该深入挖掘消费者的需求，通过市场调研和数据分析来了解消费者的喜好和购买习惯。在此基础上，进行精准的产品设计和开发，以满足消费者的个性化需求。达芙妮也应该注重提升产品品质和服务质量，为消费者提供更好的购物体验。

程伟雄认为达芙妮应该摒弃过于追求热点和短期效益的做法，转而注重品牌的长远发展。通过精准的品牌定位和产品开发，结合多元化的营销策略，才能真正实现品牌的可持续发展和市场竞争力的大幅提升。（来源：长江商报）