主业营收下滑 青海春天押宝小酒“凉露”

药用资源科技股份有限公司加码白酒产业之路

药用资源科技股份有限公司（以下简称“青海春天”）正逐步将白酒产业作为新的盈利增长点进行重点投入。近期，青海春天计划设立酒业产业发展基金，投资规模不超过20亿元，主要投向与公司及其全资子公司西藏听花酒业有限公司相关的行业或企业。这一动作的背景是青海春天的两大主营业务收入出现了大幅度的下滑。

在医药行业的寒冬中，青海春天的医药行业业务营收下滑了52.73%，广告业务营收也呈现出下滑趋势。面对这样的困境，青海春天决定寻求新的突破点，而白酒产业成为其转型的关键领域。今年三月，青海春天通过收购听花酒业获得了凉露酒的全国独家代理权，这一决策为其进军白酒市场铺平了道路。

凉露酒的成功植入到纪录片《舌尖上的中国》第三季中，借助***营销赢得了广泛关注。成都春季糖酒会上，凉露酒的大规模招商行动正式启动。白酒营销专家蔡学飞认为，虽然前期的品牌造势和场景设计能够为凉露酒赢得关注，但归根到底还是要回归到产品与渠道上。当前，凉露酒面临着场景化消费的挑战，需要企业长期坚持推广产品概念和培育消费者市场。对此，青海春天有着明确的战略定位，白酒业务承载着公司进一步拓宽营收和利润渠道的作用，是公司新的利润增长点。

青海春天的白酒之路并非一帆风顺。在收购听花酒业后，凉露酒虽然通过纪录片和糖酒会的推广获得了关注，但在招商和市场建设方面仍待进一步完善。凉露酒作为小酒产品，面临着众多竞争对手的挑战。传统白酒企业纷纷推出小酒产品，市场白热化竞争的趋势愈发明显。凉露酒的市场培育和推广需要时间。山东温和王酒业集团总经理肖竹青指出，凉露酒需要在消费时间、场合等方面引导消费者，这需要花费更多时间做推广和市场培育。尽管如此，青海春天依然坚定进军白酒市场的决心和信心。他们坚信通过市场调研和战略布局，凉露酒未来发展前景广阔。当前的主要任务是完善渠道建设、扩大市场推广和加强消费者教育。同时他们还需要面对传统名酒和其他小酒品牌的竞争压力和挑战，如何突破重围、占据市场份额成为其未来的重要课题。针对酒企纷纷推出小酒的现象，蔡学飞表示，这些小酒更像是概念性产品。随着白酒消费向品质化转变，消费者追求喝好、喝少，小酒肩负着酒企产品升级的重任。从品牌角度看，企业推出小酒是为了吸引并教育新兴消费人群，实现品牌活化。一些企业将小酒与保健酒相结合，旨在占位大健康市场。

作为白酒产品，销售渠道的重要性不言而喻。传统酒企在渠道上具有优势，而跨界而来的青海春天则需要弥补渠道短板。以江小白为例，作为小酒代表品牌，已经建立了完善的线上线下渠道。洋河推出的洋小二则借助企业自身的电商平台进行推广，同时也在天猫、京东等第三方电商平台上建立了销售渠道。

在价格方面，相对于传统小酒定价在15元~20元/瓶之间，凉露酒的定价则相对较高。以京东商城的售价为参考，规格为31度125ml×6瓶的凉露酒售价为175元，平均每瓶约为29元。从产品定位来看，凉露酒的酒精度数介于传统小酒和普通饮料之间。蔡学飞认为，凉露酒更像是一种跨界产品，可以视为酒精饮品。

对于青海春天这种跨界而来的企业，白酒产业中的渠道优势并不明显。蔡学飞强调，凉露酒与保健品的销售渠道不同，白酒是典型的渠道为王，而青海春天在这方面并不具备优势。凉露酒的产品定位类似于酒精饮品，市场上存在大量替代性产品。如果凉露酒定位在火锅消费场景，将面临与王老吉等成熟饮料类产品的竞争。究竟效果如何，仍需接受市场的检验。

小酒产品目前仍然是白酒产业的补充，市场规模约为100亿~200亿元。随着新生代消费群体的崛起，他们更注重个性化和场景化消费。凉露酒在消费者白酒消费的场景化方面进行了一大创新。无论是小酒还是凉露酒，它们都在不断和满足消费者的需求，为白酒市场注入新的活力。市场是否会接受这些创新产品，仍有待观察和检验。