家用电器行业行业专题研究从美的自我进化看格力渠道

美的空调渠道变革史：顺势而为，成就行业翘楚

美的作为空调领域的追赶者，其渠道变革史堪称行业典范。从依托代理到渠道扁平化，每一步都顺应市场趋势，稳健前行。

回顾美的的渠道发展史，可以看到几个重要的转折点。

在2005年及以前，美的依靠代理制，通过层层分销的方式拓展市场，代理商在渠道链条中发挥着主导作用。随后的2005至2012年，美的与代理商合资建立销售公司，助力渠道下沉，这一变革帮助美的更好地深入市场，贴近消费者。

到了2012年至2017年，美的销司自负盈亏，并加大布局电商渠道。随着电商的兴起，美的敏锐地捕捉到这一市场趋势，迅速发力线上渠道，根据美的年报数据，2012-2017年，美的电商全网零售额5年复合增长率高达92.8%，这一成绩令人瞩目。

而最近的时间段，即从2017年至今，美的总部收回销司权力，持续推进渠道扁平化。美的通过美云销实现网批模式，缩短渠道层级，同时生产端持续T+3模式，重塑全流程供应链，效率得到了极大的提升。

以美的为鉴，我们可以展望格力未来的渠道改革方向。格力目前正在进行销售公司及代理商职能转变的尝试，并推广新零售模式。未来，格力可能会继续缩减渠道层级，推动渠道扁平化；发力电商渠道，提升线上份额；加强仓储物流与数字化建设的底层支持。

白电行业已经进入综合竞争阶段，以数字化带动的全产业链效率提升或为企业未来制胜的关键之一。基于此，我们持续看好美的集团、海尔智家以及格力电器等白电龙头企业。

也需要注意到渠道改革进程不及预期的风险、市场需求持续低迷的可能、行业竞争格局的恶化以及原材料价格的大幅上涨等风险因素。美的和格力的未来之路，虽充满机遇，但也需警惕潜在挑战。