如何与国际大牌同台竞技？ 从地素时尚年报看“内外兼修”门道

在高端女装市场中，地素时尚在竞争激烈的行业中独树一帜，以稳健的运营能力和品牌影响力赢得了市场的关注。

上市不到两年的地素时尚，在2019年取得了令人瞩目的业绩。实现营收23.78亿元，同比增长13.23%，净利润更是达到6.24亿元，同比增长8.75%。这一成绩的背后，是地素时尚对品牌和渠道建设的深入耕耘。

品牌塑造是地素时尚成功的关键。其主品牌DAZZLE及重点发展品牌d’zzit均取得了显著的增长。尤其是d’zzit，收入同比增长高达18.8%，显示出品牌强大的市场吸引力和发展潜力。而高端时装品牌DIAMOND DAZZLE尚在孵化阶段，有望为公司未来发展注入新动力。

在渠道方面，地素时尚采取直营和经销相结合的模式，通过优化线下门店改革，关注店铺运营质量，实现了单店效益的明显提升。公司也不遗余力地推进线上布局，通过小程序、天猫、网易考拉等多个平台，为线上业务增长注入强劲动力。

地素时尚面临的挑战也不容忽视。存货管理、毛利率维持和现金流管理等关键指标都需要持续优化。对此，公司需要继续练好内功，提升终端折扣控制能力，以维持品牌形象。

行业变革趋势也是地素时尚未来发展的关键因素。女装市场虽然保持平稳增长，但竞争依然激烈。地素时尚需要紧跟行业变革，抓住消费升级、数字化转型等机遇，不断提升自身竞争力。

总体来看，地素时尚在高端女装市场展现出了强大的实力和潜力。未来，公司需要继续保持品牌优势，深化渠道建设，提升内部管理效率，以应对市场的挑战和机遇。

在现金流方面，地素时尚经营性现金流的强劲表现，显示出公司的销售回款能力良好。这为公司未来的发展提供了有力的资金支持。公司也需要关注存货管理，优化供应链，以提升整体运营效率。

未来，地素时尚还需继续加大研发投入，推出更多符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。加强数字化转型，提升线上线下融合效率，以抓住更多的市场机遇。

地素时尚在高端女装市场的表现令人瞩目，未来有望继续保持稳健的发展态势。但面对激烈的市场竞争和行业变革，公司仍需不断提升自身实力，以应对各种挑战和机遇。作为国内中高端女装领域的佼佼者，地素时尚在2019年交出了一份令人瞩目的成绩单，引起了众多分析师的关注。他们用诸如“精耕细作”、“稳健成长”等词汇来形容公司的表现。那么，这份表现能否持续下去？地素时尚在未来的发展中又将面临哪些机遇和挑战呢？投资者又该如何展望其前景？

对于这个问题，王立平透露，虽然疫情给线下门店带来了较大的客流下滑，对一季度的销售产生了明显的影响，但它也促进了服装企业加快电商渠道的布局，推动了线上与线下的融合。地素时尚也不例外，它在加强传统电商渠道建设的还积极推进小红书、网易考拉、唯品会和寺库等新型电商渠道。由于地素时尚的产品定位较为高端，目标消费人群相对稳定，因此预计下半年的销售有望恢复稳健增长。

郝帅则进一步描述了地素时尚在线上电商方面的积极进展。公司现已构建了高质量的线上渠道，通过淘宝和微商城的直播，定期推出新品，成功将线上电商从处理尾货的平台转变为展示新品、增加曝光度和网络流量的重要阵地。线上线下同步推出新品，确保了线上渠道的高毛利率。公司还整合了线上线下的会员信息，鼓励客户多渠道消费。

地素时尚在发展过程中也面临着一些问题和风险。疫情影响了消费者的信心，短期内限制了他们的外出活动和实体店购物行为，消费复苏的进程可能不如预期。公司门店改革仍需要进一步推进，需要实施更加有效的销售措施和培训导购人员，以提高开店数量和单店收入。线上业务的推进也是一项挑战。虽然地素时尚已经在电商领域取得了不小的进展，但线上上新和营收提升仍需继续努力，需要完善多渠道的战略布局。

总体来看，地素时尚在面临挑战的也拥有巨大的机遇。随着疫情逐渐得到控制，消费市场的复苏，以及线上线下的融合，地素时尚有望继续稳健成长。投资者在展望公司前景时，需要关注这些机遇和挑战，以便做出明智的决策。