养元饮品(603156)植物蛋白饮料龙头 快消品营销典范

这家植物蛋白饮料龙头企业，曾经是一家濒临破产的国企，但在经历了私有化改革后，焕发出强大的生机。2005年，公司推出了具有市场轰动效应的“六个核桃”，仅仅十年时间，便一跃成为中国核桃饮品行业乃至整个软饮料行业的领军者。其成功背后的故事，堪称一段传奇。

这个行业的发展逐渐进入成熟期，各家植物蛋白饮料龙头公司的产量相对稳定，市场呈现寡头垄断的格局。即便在这样竞争激烈的环境下，该公司凭借出色的营销策略和产品定位，仍然显现出不俗的竞争优势。其全国化的推广与重点区域的深耕相结合，通过大量的广告投入和与脑力相关的热门节目合作，以“经常用脑，多喝六个核桃”的宣传语深入人心，牢牢把握住消费者心智。

公司的盈利能力尤为突出，主打产品进入稳定成熟期后，成为名副其实的现金奶牛。2016年，公司的净利润率不仅远高于软饮料同行，甚至超越了大部份白酒公司。其近三年平均ROE高达55.1%，显示出极强的盈利能力。

公司也面临着一些挑战。产品结构较为单一，核桃乳销量占比超过95%，随着市场竞争加剧和收入增速放缓，公司面临着巨大的压力。但值得一提的是，公司本次公开发行后，将主要募集资金投向营销网络建设及市场开发，期待公司未来凭借雄厚的资金实力和成熟的营销体系进行品类拓展，焕发新的活力。

公司的成长路径和业绩表现，赢得了市场的广泛关注。本次公开发行不超过5500万股，预计2017-2019年EPS分别为4.48元、4.61元和5.31元。新股上市定价78.73元，对应PE分别为18X、17X和15X。投资者对于这家公司的前景充满期待，但也需要注意一些潜在的风险，如原材料价格的提高、食品安全问题以及行业内外的竞争加剧等。

这家植物蛋白饮料龙头企业以其卓越的市场表现、营销策略和盈利能力，成为了行业内的佼佼者。虽然面临一些挑战，但未来的发展仍值得期待。