太平洋高净值人士的财富目标（高净值客户的财富需求）
1、高净值人群的标准
高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。
截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长3.6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到6.7万人。
胡润研究院的调查显示，截至2012年3月28日，中国满足这一条件的人群达到270万人，平均年龄为39岁，其中，个人资产达到亿元以上的高净值人群数量约6.35万人，平均年龄为41岁。
中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六大类；他们在投资态度、需求和行为上有显著差别。 这六类分别是资产规模在5000万元人民币以下的企业主、资产规模在5000万元人民币到1亿元之间的企业主、资产规模在1亿元人民币以上的企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人、其他，主要包括全职太太、退休人士、演艺明星、体育明星等。
在年龄和学历方面，中国高净值人群50%左右来自40~50岁的人群，且以男性为主。企业主中，可投资资产规模越大，年龄也成正比。职业经理人群体呈现出三个特点年龄小、学历高、男女比例更加均衡。
超高净值人群主要以企业家为主，男性人群占84%，女性占比为16%。平均年龄51岁，个人总资产都超过亿元以上，其中分布在一线城市的占45%。近六成实现企业上市，行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。
2、高净值家族客户需要如何管理自己的财富？
其实富裕的人需要应对更高的物价上涨，因为会涉及到更高级的消费。你比如说普通人呐，就参考CPI就可以了三点几？可是如果富人的就不能参考系，pi应该参考的是m2。也就是说8%。富人想要保值，至少要获得8%的收益。也就是说银行理财以及货币基金等都无法达到这么高的收益。所以就需要你学习指数型基金或者学习股票。那么这两个收益都可以到10%到15%之间。学习这些都需要五到十年的时间才能彻底的学透
3、如何抓住高净值人士的心
商业银行在我国金融体系中占主导地位。当考虑财富管理与资产管理机构时，银行往往是高净值人群的首选。国内商业银行应充分利用高净值人群这一认识上的优势，进一步强化高净值人群服务，从高净值人群的传统观念、普遍心理，以及关注的方向等方面，结合他们财富管理行为的一般特征和金融消费偏好，科学确定高净值客户接触和营销策略。
是观念策略――充分理解高净值人群对家族观念的尊崇。
受中国传统文化的影响，“家族观念”在高净值人群中可谓是深入人心，家人在他们心目中占据了比较重的地位。对于具体的生意上的决策，他们也许依靠自己或自己的智囊团就可以完成。但对于投资理财，他们更愿意与家人商量，并寻求家人的认可。由此产生的决策并非个人决策，实质上是“家庭决策”。这一点在“创一代”和全职太太身上尤为明显。
从财富管理目标上来说，这类高净值人群具有稳健、安全的需求，更趋于完全理性，追求效用最大化；从金融消费偏好看，他们对于家庭和企业现金管理、家族财富信托比较看重，其理财的核心目的之一就是为了“泽被后世、惠及�***铩薄＃性诳顾饺艘蟹袷保Ω萸榭鲆约彝ノノ唤姓逍匝芯浚⑻峁┘彝ナ讲聘还芾矸窕蚬芗沂椒瘢⒃诓肥找嫘浴踩浴⒀有缘确矫娑嘧龈鲂曰杓疲唤鼋鍪钦攵云笠抵骰蛉疤鋈颂峁┮恍┫喽愿呒兜母鋈斯蟊龇瘛�
是心理策略――客观认识高净值人群的“熟人关系”心理。
我国传统社会是乡土社会，是一个“熟人社会”，注重亲情关系和地缘关系。国内高净值人群选择财富管理时，对财富管理机构选择和对客户经理选择，都习惯于熟人推荐，一方面出于对熟人的信任，另一方面出于熟人介绍好办事的考虑。而当他们正真成为高净值客户，他们对银行的信任又往往是建立在对客户经理的信任基础上。某行一个客户的孩子要出国留学，高净值客户经理主动跟进提供了本行留学服务，省去了客户很多麻烦，他很感激，激活存在该行的一大笔资金。
针对高净值人群“熟人关系”的心理，银行开展私人银行服务时，一是要了解其存在“不完全理性”的因素，摸清影响其决策的变量有哪些，便于“对症下药”。二是在考虑积极与客户建立相互信任的朋友关系的，注意风险把控，具体的业务必须遵章办事。信任并不是一味迁就客户的任何需求，而是以专业、精业、敬业赢得客户，这需要一个较长时间段才能建立。三是加强对客户经理职业操守的培养，促使其引导客户理性选择投资种类，让客户跟银行能从“熟人关系”再到“契约关系”，建立一种新型的、更加紧密的人际关系，打破高净值客户对银行方面人情和关系的心理依赖，减少风险。
是方向策略――高度重视“公私联动”和“财富传承”。
根据研究，高净值人群以企业主尤其是私营企业为主。他们大部分公司业务和个人财产未做严格分离，在银行的业务一般是对公账户、对私账户资金联动运作。很多时候，银行的客户经理对这类客户的企业资产情况如数家珍，而对客户的个人资产情况不甚了解。从为高净值客户服务角度来说，这是很不够的。而对于企业主自身来说，由于其背后的企业，他们一次性获得银行大客户身份比较简单，他们自己也简单地将银行能为企业方便快捷地融资视为私人银行服务主要功能。
由此可见，这是两重身份的认定一个是企业主高净值客户身份，另一个是企业作为公司客户的身份。，在风险可控的前提下，如何伴随和支持企业主客户和他的企业共同成长，也是私人银行必须面临和考虑的问题。，在具体的客户营销和业务品种制订等方面，对于银行来说也存在公私联动的问题，要站在资产配置的高度，关注客户更为全面的资产类别，并为客户提供有效的反馈信息。
财富传承相对财富保值、增值来说，对私人银行服务的要求更高、更复杂。因为财富传承是对资源平台功能的要求，要实现财富传承的目标，需要整合企业规划、留学移民、子女教育、事业继承以及法律税务等多方面的资源，并提供配套的工具，不但涉及到银行自身的业务，更多的还涉及到国内国外的非银行机构。
对于银行来说，一是要做好交易系统和***的完善以及现有高净值客户需求的数据分析，从技术角度出一般规律，便于客户接触时切入点的把握。二是逐步建立起相关的资源合作平台，特别是要做好境内外信托、法律、税务、移民等机构的评估与选择。三是要培养业务全面的专业人才。私人银行专业人才看起来“高大上”，但需要“接地气”，要对私人银行市场（客户需求、产品供给）必须要有实践、调查和分析，否则制订的服务方案只会是“空中楼阁”。
是产品策略――致力于基于个性化需求的“私人定制”。
某行一位高净值客户曾向客户经理抱怨除了各家银行差不多都有的理财产品，你们还能提供什么？这表明，对金融产品种类的需求是高净值客户选择不同投资理财的主要行为表现。国内私人银行前期关注的领域主要是中低风险的固定收益产品，而随着客户需求变化和私人银行服务方式和内容的升级，要根据客户行为特征和消费偏好，提供更具有个性化的产品和服务
一是在产品方面要提供“超市化”选择，既要有一般银行都有的产品，更要有自己的“镇店之宝”。即基于产品的广度、深度的定制化，从资产管理、资产配置的角度对高净值客户的投资决策形成支持，研发出个性化产品。二是从渠道的便利性方面，要打通银行自身的“两网”――“物理网”（所有网点）和“互联网”（网上银行、手机银行等），基于对高净值客户身份的唯一认定，随时、随地都有可能地提供尊贵体验和专属服务。三是从客户的阶段诉求方面，了解客户的真实需求和潜在需求。如针对现阶段，与支持小微企业发展相结合，更加关注企业主客户及其背后企业的融资问题；与子女留学服务相结合，关注投资移民服务等。四是完善非金融服务。非金融服务是商业银行区别于一般财富管理的重要特征之一。完善非金融服务要抓住两个关键，即细节上的差异化、把适合的产品推荐给有需要的客户，真正体现“私人定制”的专属性，才能赢得客户、赢得市场。
4、高净值人士日益迫切的财富管理需求问题
在当今的市场环境下，高净值人士的财富管理存在着以下情况
第一，多元化和个性化趋势；
第二，财富管理需求从单一财富增值转变为财产保全、企业发展、财富传承、子女教育的综合化需求，，还有高端社交、***沟通安排等；
第三，财富传承成为超高净值人士重要的财富目标；
第四，从分散风险转向追求收益。
可以看出，在新的时代条件下，以前的财富管理市场单一追求资本保值增值的目的已经无法满足高净值人士的多样化财富管理需求，尤其是对于那些拥有庞大家族企业的高净值人士而言，在这种背景下家族财富管理-家族办公室应运而生。随之发展的还有服务于家族办公室的专业机构如优脉财富汇，为家族办公室提供体系化服务和强大的后台支持资产管理及专业咨询、家族办公室营运支持、经营辅导及委托管理等。
综上，可以将家族财富管理的概念界定为家族财富（包括物质财富、精神财富、社会资源、人力资源等）的保障与传承，家族资产的长期投资理财，家族企业的投行及公司银行服务，家族成员及家族企业的税务筹划、法律咨询，以及家族增值服务、家族慈善等一系列针对家族财富及事务的相关安排。
5、财富专题高净值人群财富管理1
大波浪显老、
可以试试以下2种
1.齐刘海+向内翻卷发型，在层的处理上运用了2个层次，而且在发尾的地方做了一个向内翻的卷度，这样能够让脸型有一个好的修饰效果。
2.刘海呈现偏分状态，下端发梢并非传统的卷，而是较为自然的吹风式
这2种都比较甜美
6、高净值客户有什么样的需求
客户不分高低贵贱。
只要是愿意和你探讨理财的客户都是有需求的。
7、高净值人群家族财富保值解决方案
建议多看看标准普尔家庭资产配置的相关知识。简单来说，
1、第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费。要点短期消费，3—6个月的生活费。一般放在银行活期存款，货币基金中。
2、第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%，为的是以小博大。专门解决突发的大额开支。要点意外重疾保障。专款专用，解决家庭突发的大开支
3、第三个账户是投资收益账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。要点重在收益。这个账户最大的问题是偏向性，很多家庭买股票第一年占比30%，股票、基金、房产等。投资≠理财，看到见收益就看得见风险结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了。
4、第四个账户是长期收益账户，也就是保本升值的钱。一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。一定要用，并需要提前准备的钱。要点保本升值，本金安全、收益稳定、持续成长。以债券、信托、分红险的养老金、子女教育金等。
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