碧桂园40亿沪上加仓与四年寻路

碧桂园在一二线城市的与挑战

尽管杨国强在公开场合对三四五线城市表达了强烈的看好，但一二线城市，尤其是核心城市仍是开发商的必争之地。碧桂园近期的动作显示，其对一线城市的补仓意愿强烈。

过去一周，近一年未在上海公开市场拿地的碧桂园连中两元，以总计约40亿元的代价拿下闵行和金山两块宅地。尽管其在上海的公开拿地节奏一直保持稳定，但这次拿地显示了其在一二线城市的强烈渴求。

年报数据显示，碧桂园在一二线城市的销售额占比相对较低。其中，位于三四线城市的销售额约占56%，位于二线城市的占30%，而位于一线城市的仅占4%。这一数据表明，一线城市并不是碧桂园的主要销售市场。

在年初的业绩会上，杨国强强调了公司对三四线城市的看好，但同时也意识到一二线城市的回暖趋势。随着一线城市存量市场的成熟，对存量市场的争夺也愈发激烈。进入上海市场4年来，碧桂园开始涉足长租、联合办公、产城等住宅开发之外的新业务，显示其在一线城市的多元化布局。

与在三四线城市的强势表现相比，碧桂园在一二线城市的突破始终存在困难。尽管其在上海市场已有多个项目，但大部分位于郊区，与公司的转型战略存在差距。碧桂园在上海的市场份额一直不高，销售排名始终在30强之后。有业内人士分析认为，碧桂园的产品和品牌在一线城市缺乏优势。大部分项目的楼板价都在1万元每平米上下，这也限制了其货值的提升。

为了迎合一线城市的市场需求，碧桂园曾推出“星作”系列，计划打造高品质社区和高端产品。随着一线事业部的取消，这种产品策略也未能取得显著成效。尽管如此，碧桂园仍未放弃一线市场。公司高层曾在经营分析会上提出，各区域公司在未来五年内要做各自一线城市市场的领导者。与三四线城市的积极相比，习惯低溢价的碧桂园在一二线市场并未展现出更大的野心。其坚持底价拿地的策略决定了其难以获得优质地块，从而难以在这个市场取得更大的突破。

随着一二线城市的回暖和土地市场的活跃，房企之间的竞争加剧。其他房企如融创、绿地等在土地市场的收购动作频频。与此相比，碧桂园在拿地方面保持了理性克制的态度。近期其在上海公开土地市场的拿地也显示了其在一二线城市的持续布局。要想在一二线城市取得更大的突破，碧桂园还需要在产品、品牌、市场策略等方面做出更多的创新和调整。碧桂园四年上海行：创新业务的征途

随着上海房地产市场的成熟，单纯依赖增量市场已不能满足企业的长远发展需求。对于像碧桂园这样的企业来说，转向存量市场研究显得尤为重要。

近年来，碧桂园在上海的表现虽有些尴尬，但这并未阻碍其在创新业务领域的。从长租公寓到联合办公，再到产城融合，碧桂园的步伐坚定且迅速。

在上海成立长租公寓管理部和产城发展部后，碧桂园将这座繁华的国际都市视为其长租公寓产品的试验田。与此中国建设银行上海卢湾支行与碧桂园集团上海区域签订合作协议，为其提供200亿元人民币的资金支持，共同推动当地长租公寓的发展。同年末，碧桂园首个长租公寓项目BIG+国际社区正式开业，昭示着其在长租公寓领域的雄心壮志。尽管碧桂园未在财报中详述的开业和出租情况，但在2018年年中业绩发布会上，副总裁程光煜透露了超过3万间的长租公寓规模。

与已经在长租公寓领域取得显著成绩的同行相比，如龙湖冠寓等，碧桂园作为后来者面临着激烈的竞争。除了盈利难题外，碧桂园还需应对同行的快速扩张和市场格局的变化。除了长租业务外，碧桂园上海也尝试通过合作方式涉足联合办公、产业地产和城市更新等领域。从进军联合办公领域到与华鑫置业达成合作开发协议，碧桂园的动作不断。与同行业相比，其在长租公寓规模和城市更新项目落地方面的表现尚不突出。

在某种程度上，上海对于碧桂园而言更像是一个创新业务的试验场。入沪四年，碧桂园一直在寻找与其战略相匹配的道路。尽管面临诸多挑战和竞争压力，但碧桂园仍不断和创新，试图在这片热土上找到最适合自己的发展之路。其决心和勇气值得我们期待其未来的表现。毕竟，这是一个在中找到机遇的时代，而碧桂园的每一步都值得我们关注。 （来源观点地产网）