寿险转型成效几何？

寿险行业的转型之路如何？成效究竟如何？

随着时代的变迁，人身险行业正经历一场转型。这场转型的焦点在于渠道的升级和产品的优化，其最终的效果体现在保费的增长上。

代理人渠道的转型正在迈出坚实的步伐。长期以来，代理人渠道粗放式的发展留下了一些问题，迫使保险公司开始转型。转型的关键在于提高队伍的整体质量，并进行分级管理。预计至2022年，清理不必要的代理人的阶段将基本完成，而在2023年，我们将聚焦于优质人员的增加。代理人规模和质量的改善将带来积极的成果。银保渠道也正在重新受到重视，其转型已经取得了一些成效，新业务价值的增长预示着未来广阔的发展空间。

产品端也在经历一系列的变革。保障型产品面临销售困境，而储蓄型产品的需求却十分旺盛。在旧重疾产品销售停滞和惠民保的普及的背景下，健康险的销售面临挑战。长期来看，有支付能力的客户已基本覆盖，创新功能化、差异化的产品可能成为突破的方向。受经济环境和利率影响，增额终身寿和快返型年金成为近年来的主要增长来源，预计未来将成为保险公司保费与价值的主要增长点。

至于保费端，预计2022年人身险的保费规模将实现正增长。基于代理人规模的改善和银保渠道的进一步发展，预计2023年保费规模将实现显著增长。考虑到保障型产品需求可能有所恢复，以及储蓄型产品缴费期限的延长，预计新业务价值将在2023年迎来拐点。

对于投资者来说，建议关注那些代理人转型已经完成或正在积极推进的保险公司，如友邦保险和中国平安等。具有银保渠道优势的中国人寿也值得关注。但是投资过程中也要注意一些风险点如监管政策的大幅调整、经济复苏不及预期等。

值得注意的是，中国平安与方正集团之间也存在一定的关联关系。方正集团重整完成后，中国平安将控制新方正集团。这一变化可能会对人寿保险行业带来一定的影响。因此投资者在做出决策时也需要考虑这一因素。寿险行业的转型之路虽然充满挑战但也孕育着巨大的机遇期待行业的进一步发展。