丽人丽妆即将登陆A股市场 有望成为其第二家美妆类代运营商

6月4日晚间，证监会宣布了发审委审议结果，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”）的首发上会已通过。这意味着这家美妆领域的巨头即将登陆A股市场。

丽人丽妆的营收规模堪称巨无霸。其招股书显示，近年来公司的营业收入持续高速增长，在美妆代运营领域处于领先地位。其业务模式的核心在于品牌营销运营服务，通过与众多国际美妆品牌合作，实现了可观的业绩。

尽管丽人丽妆的综合毛利率略低于同行业可比公司，但其强大的品牌理解能力和数据运营能力仍是其核心竞争力所在。海豚智库创始人电商分析师李成东表示，丽人丽妆更懂消费者的心理，更擅长与品牌商合作。这也是丽人丽妆能够在众多代运营商中脱颖而出的重要原因。

除了与各大品牌的合作关系外，丽人丽妆还在积极拓展新的销售渠道和业务模式。其已与多个品牌在拼多多、小红书等平台上展开合作，并取得了显著的销售成果。公司还在尝试线下美妆消费体验馆以及多元化的营销活动，以丰富自身的业务范围和增强品牌影响力。

作为阿里系的重要合作伙伴，丽人丽妆的电商零售业务主要集中于天猫平台，占比高达95%以上。为了降低对单一平台的依赖并解决返利金额过大的问题，丽人丽妆正在积极寻求合作平台的多元化和业务模式的创新。

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，虽然丽人丽妆目前渠道重心在天猫，但品牌商仍希望在不同渠道铺开。丽人丽妆的多元化战略和创新能力将是其未来发展的重要驱动力。

丽人丽妆以其强大的品牌运营能力、丰富的品牌资源和多元化的业务模式，展现了其在美妆领域的领先地位和巨大潜力。随着其即将登陆A股市场，未来有望带来更多的惊喜和机遇。她详细阐述了丽人丽妆的运营模式的内核是品牌依赖，并在品牌与平台之间寻求平衡发展。一旦品牌的影响力有所流失，无疑会对公司的业绩带来不小的冲击。她强调，长远来看，为了稳健发展，丽人丽妆需要不断拓展多元化道路。她对丽人丽妆对阿里的依赖程度表示担忧，指出其渠道相对单一，这无疑给公司的未来发展带来挑战。在这样的情况下，丽人丽妆需要新的增长点，以此来提振业绩。这是一个需要时间累积和思考的过程。品牌的发展如同细水长流，在流量与转化之间找到平衡点的过程充满挑战。丽人丽妆在坚守品牌理念的也需要不断适应市场变化，寻找新的增长点。这些增长点可能来自于新的销售渠道、新的产品线，或者是对现有产品的挖掘和创新。在这个过程中，丽人丽妆需要展现出更加灵活的策略和敏锐的市场洞察力。她指出，虽然目前对阿里的依赖程度较深，但丽人丽妆也在积极寻求自我突破，通过拓展多元化的渠道来降低风险。这是一个艰难但必要的转型过程，也是对丽人丽妆未来能否持续发展的关键。丽人丽妆正在面临新的挑战和机遇，如何在变革中抓住机遇，实现可持续发展，是摆在他们面前的重要课题。这一切都需要时间来解决，但丽人丽妆已经踏上了这条充满挑战与机遇的征程。