锋尚文化销售费率低于可比公司 保荐机构中信建投：品牌影响大没

创业板新星锋尚文化的销售路径介绍：低销售费用率背后的故事

近日，创业板第一审过会企业锋尚文化引起了市场的广泛关注。深圳证券交易所创业板上市审核中心对其销售费用率的审查引发了一场深入。究竟为何锋尚文化的销售费用率与同行业可比公司存在差异？这种差异背后的原因及合理性又是什么呢？

锋尚文化及其主承销商中信建投对这一问题进行了详尽的解答。原来，锋尚文化的销售模式并非传统的重销售部门推动的方式，而是更多地依赖于其强大的品牌影响力及客户的主动接洽。

据了解，锋尚文化在业界的市场影响力和综合竞争力显著，使得众多客户主动与公司沟通合作。对于项目的选择，锋尚文化极为严谨，会根据项目规模、特点、难点、风险点及收费水平等进行全面评估后才决定是否承接。这样的模式使得公司在项目承接上具有较高的议价能力。

而对于一些重大或特殊的项目，锋尚文化更是凭借卓越的创意设计能力、丰富的重大项目经验、良好的市场声誉以及强大的品牌影响力，在承接时占据优势地位。其全流程服务的经营模式也为此类项目的成功实施提供了有力保障。

值得注意的是，锋尚文化并未设立专门的销售部门，也没有专门的销售人员。其销售费用主要包括项目调研费和后期维护费，并不包含职工薪酬。这也是其销售费用率较低的一个重要原因。

经过深入调查，保荐机构认为锋尚文化的销售费用占营业收入的比例较低，与其业务承接模式和经营模式密切相关。这种销售费用规模和构成与同行业可比公司存在的差异具有合理性，完全符合行业特征，不存在相关费用体外分担的情况。

锋尚文化的销售路径独特而富有成效，其低销售费用率背后反映的是其强大的品牌影响力、客户的主动接洽以及精明的业务决策。这样的模式值得其他企业深入研究和借鉴。