巨头来袭！快手的流量战局

【市场聚焦】快手上市掀起短视频争夺战

今日，快手在港交所的成功上市引起了市场的广泛关注。一直以来，市场上早有“北快南抖”的说法，意味着快手与抖音在短视频领域的竞争一直十分激烈。随着快手上市，这场争夺将进一步加剧。

近年来，短视频平台的崛起彻底改变了社会信息传播的方式。人们越来越依赖短视频获取各种信息，花费的时间也愈发增长。视频已经成为人们生活中的一种刚需。

快手在市场上的表现相当亮眼。在暗盘交易时段，股价一度大涨170%。一开盘，股价更是冲破310港元，总市值达到了惊人的1.31万亿港元。这一市值在香港主板上市的2200多只股票中排名第8，超过了京东集团。

尽管快手目前处于亏损状态，但市场给予了极高的估值。这与快手的盈利能力密切相关。根据快手招股书披露的数据，公司在过去几年确实存在亏损，但在经过特殊会计处理后，其盈利情况仍十分可观。

那么，快手是如何赚钱的呢？本质上，快手做的是流量生意。作为一个内容平台，用户特别是活跃用户是快手最核心的资产。其业务模式和电商平台类似，靠短视频内容吸引用户，因此用户数的多少直接关系到快手的发展壮大。

快手也面临着一些挑战。在用户数量方面，虽然快手的月活用户数已经相当可观，但与抖音相比仍存在差距。而在流量方面，中国移动互联网的红利期即将消失，平台之间将从增量争夺变为存量争夺。这对快手来说无疑是一个巨大的挑战。

快手的上市无疑加剧了短视频领域的竞争。市场对其高估值的背后是其在流量、用户、内容等方面的优势以及未来的发展潜力。随着市场竞争的加剧和流量红利的消失，快手将面临更多的挑战和机遇。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年底，中国的移动端网民数量已飙升至9.86亿，移动互联网用户接近饱和状态。在此大背景下，领先的互联网平台已经完成流量的初步积累，逐步构筑了各自的用户生态圈。对于快手而言，获取新流量的难度将进一步加剧。

谈及变现，拥有庞大用户基础的互联网平台必须通过产品来实现流量的价值转化。快手亦遵循这一行业逻辑，其当前的变现模式主要包括直播、广告、电商、游戏以及付费内容等多元化途径。

目前，快手的主要收入来源以直播为主。截至2020年9月，通过直播获得的收入达到253.09亿元，占整体收入的62.2%。直播收入的支柱来自于用户对主播的打赏，快手通过这一机制实现了虚拟物品的销售收入。线上广告也成为快手收入的另一大支柱，占比在2020年9月达到了32.8%。

不难看出，无论是打赏还是广告，其增长的前提均依赖于平台的用户规模。若用户增长停滞，快手的盈利能力也将面临瓶颈。如何持续获取流量成为快手面临的核心问题。

从战略层面分析，快手在流量争夺中具有不可忽视的战略价值。除了自身努力获取流量外，快手还可以通过与流量巨头结盟来增强自身的流量优势。事实上，快手已经与腾讯展开了紧密合作。

在快手的招股书中，披露了与腾讯之间的支付服务数据。自2017年至2020年9月，快手支付给腾讯的费用持续增长，显示出双方合作的与广度。更重要的是，腾讯作为快手的重要股东，持有其大量的B类股票，尽管没有表决权，但双方的联系之紧密可见一斑。

在腾讯与字节跳动的激烈竞争中，快手的战略地位更加凸显。作为能够牵制抖音快速发展的力量，快手自然得到了腾讯的支持。从行业格局来看，快手通过与腾讯的合作，能够在一定程度上弥补其在流量获取上的不足。市场对快手给予较高的估值并非无的放矢。在平台竞争日益激烈的今天，快手与腾讯的联手无疑使其在短视频领域成为一股不可小觑的力量。

快手在移动互联网的浪潮中，既面临着流量获取的挑战，又有着与巨头合作的机遇。如何把握机遇，突破挑战，将是快手未来发展的关键。