之江生物拟闯关IPO 曾存在“三类股东”

之江生物迈向IPO之路：三类股东的清理与产品质量风险挑战

之江生物于近日预披露了招股说明书，准备在新三板挂牌上市。这家医药企业以其主营分子诊断试剂的研发、生产和销售业务表现优异，财务数据显示其业绩一直表现良好。在上市道路上，它面临着一些挑战。

曾经引入“三类股东”的之江生物，经过多次股权转让成功将其清理。“三类股东”的清理并不意味着上市之路一帆风顺。此前有博拉网络和奥飞数据两家公司虽然也清理了“三类股东”，但发审会的审核结果仍被“暂缓表决”。这使得“三类股东”成为挂牌企业IPO过程中不容忽视的一道坎。凯诘电商董事长许浩在相关峰会上表示，解决“三类股东”问题应是制度制定者的责任。

除了“三类股东”，之江生物还面临着产品质量风险。上海市食品药品监督管理局的飞行检查发现，企业在危险化学品管理、产品运输温度监控等方面存在缺陷。其前五大供应商的集中度较高，可能带来的风险也不容忽视。之江生物及其子公司存在多次因申报不实被行政处罚的情况。

值得注意的是，之江生物的营销人员占比高达31.52%，主要采用经销和直销相结合的销售模式。市场推广费用等商业行为也成为证监会关注的重点。是否存在通过市场推广等方式进行商业贿赂等行为，也是证监会对其审查的重要内容之一。由于营销人员占比较大，其销售策略和模式也备受关注。对于这些问题，证监会将密切关注并审查其合规性。

尽管面临诸多挑战，但之江生物凭借其优秀的研发能力和良好的业绩表现，依然备受市场关注。其IPO之路虽然充满挑战，但若能成功应对并解决相关问题，相信其未来发展前景可期。期待其在未来的发展中，不断提升产品质量，完善销售策略，实现更为稳健的发展。也期待监管部门能够加强监管，确保其合规经营，保护投资者利益。公司在报告期内，销售费用呈现不断攀升的趋势，分别为1794.92万元、2721.72万元、3903.99万元和2527.12万元。这些销售费用主要由市场服务费和销售人员职工报酬构成。其中，市场服务费进一步细分为客户服务费和市场推广费。

对于医药类企业来说，销售模式、市场推广费以及商业贿赂等问题一直是证监会的关注焦点。以一家专注于肿瘤精准医疗分子诊断产品研发、生产及销售的公司为例，该公司因销售人员数量占比较大而受到了证监会的特别关注。证监会要求其详细说明销售人员在销售过程中是否存在不正当竞争或商业贿赂的情况。

证监会还进一步询问公司的业务模式，是否存在行业内常见的通过投放、租赁、低价销售等形式将体外诊断器提供给医疗机构或经销商，以此带动体外诊断试剂的销售的经营模式。证监会要求公司披露市场推广的主要模式，包括报告期内主要市场推广方式及其费用构成，并解释市场推广费用占营收比重变化的原因及其合理性。公司还被要求说明是否存在通过支付市场推广费、销售人员薪酬、技术服务费等方式实施商业贿赂的情形。

另一家成功上市的从事HPV分子诊断领域的公司，其销售模式和市场推广费也受到了证监会的密切关注。类似的，之江生物的IPO同样面临这些问题。

随着医药市场的竞争日益激烈，医药企业的销售费用问题愈发引人关注。除了市场服务费和销售人员薪酬等常规费用，医药企业的市场推广方式也可能涉及到商业贿赂等不当行为。企业需要在合法合规的前提下，寻求更有效的销售和市场推广策略，以确保持续健康发展。证监会和相关监管部门也会继续密切关注这一问题，以保障市场秩序和投资者权益。