一线楼市前两月销冠之争尘埃落定 只有跑量才能保地位？

《每日经济新闻》记者深入了企业如何在市场逆境中实现热销，以及销冠企业所承受的竞争压力，并以上海楼市为样本展现了未来的市场趋势。

随着近日中国指数研究院发布的《2017年1~2月全国重点城市房企销售排行榜》的出炉，北京、上海等一线城市的楼市竞争愈发引人关注。在众多房企中，泰禾集团以显著优势拿下北京销冠，而上海市场的金地集团则以微小的优势占据了榜首。

上海市场不仅体量庞大，竞争也尤为激烈。金地集团前两月销售21.33亿元，仅比招商蛇口高出3亿元，而TOP10房企的销售体量则达到了惊人的120亿元。这背后的原因，部分得益于金地过去两年在上海的土地投资规划。

金地华东区域副总经理陈透露，金地在上海的销售策略是把握市场节奏，快速周转以保证规模。早在2015年底，金地就开始集中拿地，多个项目的持续入市和良好销售带来了公司销售金额的大幅上升。不仅如此，金地把销售时间节点提前，顺利进入销售环节，成功地把产品转换为现金，为未来市场布局创造了条件。

陈强调，快速周转是前提，运作速度同样关键。他表示，在上半年加快出货节奏是明智之举，因为未来可能出现不可控因素打乱市场布局。特别是在管控价格的情况下，下半年的冲刺可能会对利润造成损失。地产专家薛建雄认为，只要保证了单个项目的收益率和ROE平衡，就能保证公司的总体盈利。

陈在接受记者采访时表示，金地目前在上海有6个项目在售，年底将增至10个项目。业内人士认为，要想稳居销冠位置并不容易。一方面需要看后续项目的表现，另一方面也需要积极扩充土地储备以确保未来发展。新城控股高级副总裁欧阳捷直言，房企想要争夺市场份额就必须加大销售和拿地力度。

针对上海市场土地供应紧张的现状以及调控严格的市场环境，开发商们正面临严峻的挑战。未来的市场竞争将更加激烈，房企们将如何在规模上保持竞争力？如何在市场份额和排名上保持优势？这些都是摆在他们面前的重要问题。欧阳捷甚至预测，到2020年，上海房企的格局可能会发生大变。房企们需要未雨绸缪，制定长期的市场策略以应对未来的挑战。

《每日经济新闻》为我们带来了一个全面、深入的上海楼市，展示了企业如何在市场逆境中实现热销的挑战与策略。在这个充满变数的市场环境中，房企们如何保持竞争力、如何把握市场节奏都是值得我们持续关注的问题。陈展望今年，调控持续严峻，他提出一个观点：在预期价格和利润稳定的情况下，尽早出货、保证现金流是明智之举。他认为，只有牢牢掌握现金，才能为未来的变化做好准备，为寻找新的项目、争取土地打下坚实的基础。

欧阳捷则提出了另一种策略。他建议房地产企业积极参与城市更新改造。上海决定在2020年后不再新增建设工业用地，并不意味着土地供应枯竭。相反，这为许多工业用地、农业用地改造以及拆迁地块的重新规划带来了更大的可能性。这些地块有可能通过联合开发、并购或者参与一手土地市场等方式，逐渐进入市场，为企业扩大土地储备提供了机会。

在房地产市场风云变幻的今天，房企必须灵活应变。陈和欧阳捷的建议，为企业在新的市场环境下如何操作提供了有价值的参考。无论是选择早出货保证现金流，还是参与城市更新改造以及扩大土地储备，关键在于企业能否准确把握市场脉搏，能否在未来的竞争中占得先机。

在当前的形势下，房企必须多角度思考，灵活调整策略。既要关注短期内的现金流问题，也要着眼于未来的土地储备和项目开发。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的持续发展和壮大。两位专家的建议，无疑为房企提供了宝贵的参考和启示。